Taller “How to Pitch”

Desde el Tweet-Pitch hacia el Rocket-Pitch

Enfocado a los postulantes al concurso Turismo Emprende 2020 - MINCETUR

Incubadora de Negocios “Jaku Emprende UNSA” de la Universidad Nacional de San Agustin - Arequipa

Arequipa, 21 de Mayo del 2020

Taller “How to Pitch”
Tweet-Pitch
Tal cual su nombre lo dice; el “Tweet Pitch” o “One Phrase Pitch” busca resumir
la información sobre el emprendimiento, propuesta o empresa en una sola
frase.

Se utiliza para poder dar una primera información sobre la oferta, su audiencia,
el problema que resuelve y la fórmula secreta.

Para ello es necesario “aterrizar” nuestra idea y fijarnos en lo escencial para no

llenar de términos y explicaciones a la persona que nos escucha.
 Tweet-Pitch - La Base

El emprendimiento ____________________ está desarrollando _____________________________________

para ayudar a _____________________________________________ ,

_________________________________________________________

con _________________________________________
 Tweet-Pitch - Definiciones

NOMBRE: El nombre del emprendimiento, empresa o propuesta

OFERTA DEFINIDA: Pág. Web, App, Hardware, Software, Producto...

AUDIENCIA DEFINIDA: Mujeres entre x-y años, jóvenes, familias de la zona...

PROBLEMA QUE RESUELVE: Desempleo juvenil, Ausencia de turistas en …..

FÓRMULA SECRETA: ENFOQUE UNICO DE PROPUESTA !

 Tweet-Pitch - Ejemplo

El emprendimiento UBER está desarrollando un aplicativo móvil para ayudar a pasajeros

y empleados de empresas , a movilizarse desde su casa a su lugar de trabajo o destino de
forma segura, aprovechando los espacios libres de otros conductores con la misma ruta
uniendolos a través de su aplicativo.

Este podría ser un Tweet-Pitch de la hoy mundialmente conocida empresa en sus inicios.
 Tweet-Pitch - Práctica

El emprendimiento ____________________ está desarrollando _____________________________________

El nombre del emprendimiento, empresa o propuesta Pág. Web, App,
Hardware,
Software,
Producto...
para ayudar a _____________________________________________ ,
Mujeres entre x-y años, jóvenes, familias de la zona...

_________________________________________________________
Desempleo juvenil, Ausencia de turistas en …..

ENFOQUE ÚNICO DE PROPUESTA !

con _________________________________________
Elevator-Pitch - 60 Segundos
Tal cual su nombre lo dice; el “Elevator” es una breve descripción e información
sobre el emprendimiento, propuesta o empresa en un tiempo muy corto: una
breve conversación en el tiempo que dura un viaje en ascensor (elevator)

Aquí iniciamos con un “problema emocional, seguido por el Clímax, el

propósito de nuestra propuesta, presentamos el héroe y finalizamos con la
solución.

La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que

llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como
resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante.
Elevator-Pitch - La Base

PROBLEMA
EMOCIONAL

CLÍMAX

PROPÓSITO

HÉROE
SOLUCÍON
 Elevator-Pitch - Definiciones

PROBLEMA EMOCIONAL: Contexto problemático + Antagonista

CLÍMAX: … es imposible evitar ...

PROPUESTA: … queremos ...

HÉROE: es por ello que presentamos “____________”

SOLUCIÓN: … nuestra solución permite ...

 Elevator-Pitch - Ejemplo

Día a día millones de trabajadores a nivel mundial gastan dinero que no tienen en
movilizarse a sus centros laborales, es imposible evitar el total del gasto y ayudarle a todos
en ahorrar dinero, lo que queremos es aliviar los bolsillos de estas personas. Es por ello
que presentamos Uber, una aplicación que permite compartir viajes con el mismo destino,
aliviando tanto el bolsillo del conductor, como también el del pasajero.

Este podría ser un Elevator Pitch de la hoy mundialmente conocida empresa en sus inicios.
 Elevator-Pitch - Práctica

PROBLEMA
EMOCIONAL

CLÍMAX
Contexto problemático
+ Antagonista PROPÓSITO
… es imposible evitar ...

… lo que queremos es...

SOLUCIÓN HÉROE

… nuestra solución permite ... … es por ello que les presentamos ...
Rocket-Pitch - 3 Minutos

En este caso nos basamos en el anterior practicado Elevator Pitch buscando

mayor la atención del inversor o interesado, agregándole data e información
adicional.

Se mantiene la estructura del Elevator Pitch de 60 segundos y añadimos 60

segundos con información sobre el Mercado, nuestro plan de negocio y 60
segundos más con información sobre nuestro equipo y cifras como capital,
Retorno de inversión, punto de equilibrio, margen bruto de utilidad, etc.
 Rocket-Pitch - La Base

PROBLEMA
CLÍMAX PROPÓSITO HÉROE SOLUCÍON
EMOCIONAL

+ MERCADO
+ PLAN DE NEGOCIO

+ EQUIPO
+ CIFRAS
 Rocket-Pitch - Práctica

PROBLEMA
CLÍMAX PROPÓSITO HÉROE SOLUCIÓN
EMOCIONAL

Contexto problemático +
… es imposible evitar … lo que queremos es... … es por ello que les presentamos … nuestra solución permite ...
Antagonista
... ...

+ MERCADO
+ PLAN DE NEGOCIO

+ EQUIPO
+ CIFRAS
Taller “How to Pitch”
Desde el Tweet-Pitch hacia el Rocket-Pitch

Muchas gracias por su atencion!

Sebastian Berquet - CEO & Founder Berquet Consulting

berquet@gmail.com
+ 51 975 514 370