4.1 Estrategia actual de la empresa.

La estrategia de una empresa consiste en las medidas competitivas y los

planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera
fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio. La estrategia tiene que ver
con competir de manera diferente: Hacer lo que los competidores no hacen o, mejor,
hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que
atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva. (Arthur A. Thompson, 2012).
La estrategia actual de la empresa Compañía Constructora de Obras Públicas y
Vivienda (CCOPV) basándonos en las 5 estrategias genéricas de Michel Porter es la
Estrategia de mejores costos del proveedor ya que la esencia de una estrategia de
mejores costos es dar a los clientes más valor por su dinero. Las estrategias de
mejores costos son un híbrido de estrategias de bajos costos y de diferenciación, que
pretenden ofrecer los atributos deseados de: calidad, características, desempeño y
servicio, mientras vencen a los rivales en el precio.
La estrategia consiste en lo siguiente: Ofrecer a los clientes de bajos recursos la
oportunidad de adquirir un lote de terreno con las siguientes facilidades:
 Tramite directo con la empresa sin intermediarios bancarios.
 (CCOPV) solicita documentos básicos como identificación y RTN para aprobar el
crédito por la adquisición de lotes de terreno.
 La prima o enganche es directamente proporcional al valor de las cuotas
mensuales, lo que lo hace de fácil acceso ya que las cuotas son bajas.
 Solares con medidas atractivas de entre 10x18 y 10x15.
 Cada lotificación dispone de los servicios básicos de agua y energía eléctrica.
 Las personas pueden empezar a construir desde el momento que realizan la
firma de contrato por lotes de terreno.
 Precios bajos de hasta un 30% menor que la competencia.
 0% de intereses.
Hasta hoy en día esta estrategia ha mantenido a CCOPV en una buena posición ya
que se diferencia en cuanto a sus competidores con las facilidades y mejores precios
que brinda a sus clientes. Dicha estrategia no ha podido ser copiada ya que sus
competidores no están dispuestos a reducir sus márgenes de utilidades renunciando a
los ingresos percibidos por concepto de intereses, hasta la fecha solo ACIDEH son
quienes disponen de una similitud en cuanto a la estrategia de CCOPV que es la de los
tramites directos sin intermediarios bancarios, pero siempre cobran los intereses a los
clientes.

4.2 Análisis FODA

Un análisis FODA o DAFO es una herramienta diseñada para comprender la situación
de un negocio a través de la realización de una lista completa de sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas. Resulta fundamental para la toma de
decisiones actuales y futuras.
La matriz de análisis FODA es una herramienta muy valiosa para cualquier negocio, en
tanto que da la pauta para conocer lo que se está haciendo bien y todo aquello que
representa un reto actual o potencial.
A continuación se realiza el análisis FODA de la Compañía Constructora De Obras
Públicas Y Vivienda “CCOPV”

FORTALEZAS
 Personal técnico especializado
 Ventajas competitivas de precios en el
mercado.
 Financiamiento directo.
 Requisitos mínimos para optar a lotes
de terreno
 Facilidad y flexibilidad de pago
 Cero intereses
OPORTUNIDADES
 Desarrollar proyectos urbanístico con
ubicaciones estratégicas
 Inversión extranjera en el
departamento
 Cambios tecnológicos en la industria
 Configuración de alianzas
 Crecimiento migratorio en la ciudad
 Desarrollar planes accesibles para
aumentar la demanda

DEBILIDADES
 No cuenta con plan de marketing ni
presupuesto para el mismo
 Inauguración de pocos proyectos al
año(dos máximo)
 Falta de estrategias en la empresa.
 Falta de capacitación del personal en
atención al cliente
 No cuenta con una persona
encargada del análisis del mercado y
competencias.
AMENAZAS
 Incursión de nuevas empresas
lotificadoras en la ciudad(competencia)
 La reducción de la economía en el
país por ende en el departamento
 Incremento del precio de las tierras en
la zona urbana de la ciudad
 Cambio en las necesidades y gustos
de los consumidores.
 Cambios legales en el desarrollo de
 Elevado nivel de resistencia y proyectos urbanísticos
adaptación algún cambio  Desempleo que puede afectar a los
clientes ya existentes.

Análisis
FORTALEZAS
 Personal técnico especializado
La empresa CCOPV cuenta con su personal técnico especializado dedicado a
resolver situaciones que se puedan presentar de forma rápida y responsable en
el desarrollo de las lotificaciones así como implementar los proyectos de
servicios básicos en los terrenos con la inmediatez que el cliente demande.

 Ventajas competitivas de precios en el mercado.

CCOPV cuenta con diferentes lotificaciones en la ciudad de Comayagua en los
que se puede encontrar terreno con diferentes medidas, precios y cuotas con la
intención de abarcar las diferentes necesidades de los clientes. Pero cada plan
de pago está elaborado con precios más bajos que la competencia.

 Financiamiento directo.
La empresa se sostiene con capital propio de los socios y la operación de la
misma en diferentes departamentos del país así como la excelente aceptación
en el mercado han llevado a CCOPV a ser una empresa exitosa
económicamente, capaz de financiar por cuenta propia los terrenos otorgados al
crédito a sus cliente evitándoles hacer tramite engorrosos y a que estén a la
espera de la aprobación o rechazo de la solicitud de crédito.

 Requisitos mínimos para optar a lotes de terreno

 La empresa CCOPV con el objetivo de cumplir su visión de que cada familia sin
distinción de ningún tipo obtenga su lote de terreno ofrece el acceso a los
mismos con el mínimo de requisito como lo es copia de identidad del dueño del
terreno y de un beneficiario y el pago de la primera cuota, no exige prima, aval,
un mínimo de ingresos económicos ni revisión en la central de riesgo.

 Facilidad y flexibilidad de pago

La empresa CCOPV desarrolla planes de pago a largo plazo con cuotas
mínimas para facilitar el cumplimiento de los mismos por parte de sus clientes,
ya que se sabe que el ingreso económico de las familias en la, mayoría de los
casos está por debajo del salario mínimo establecido por las organizaciones
gubernamentales así como también que cada una de ellas tiene otras
obligaciones por cumplir.

 Cero intereses
Al ser una empresa económicamente solida la empresa CCOPV a decidido no
implementar el cobro de intereses crediticios aplicado a los clientes en la
obtención de sus terrenos, es decir los clientes pagaran únicamente el precio de
su lote pactado en su contrato de compraventa sin intereses de ningún tipo.
OPORTUNIDADES
 Desarrollar proyectos urbanísticos con ubicaciones estratégicas
La ciudad de Comayagua es amplia y la empresa trata de desarrollar
lotificaciones que puedan cuidar y cubrir las necesidades de los clientes como el
acceso al transporte urbano y proyectos económicos en los cuales sea factible el
desarrollo de servicios básicos sin estar alejados del centro de la ciudad.
 Inversión extranjera en el departamento
El reciente aumento de la inversión extranjera en la ciudad brinda la oportunidad
a la empresa CCOPV de desarrollar lotificaciones con características dirigidas a
este publico y así ampliar su desarrollo y aumentar sus ventas.
 Cambios tecnológicos en la industria
 Los cambios tecnológicos gestionados de manera eficaz se constituyen en una
oportunidad de innovar y fortalecerse competitivamente, estos cambios deben
ser aprovechados pr la empresa CCOPV para posicionarse como una empresa
que avanza con el fin de complacer a sus clientes.

 Configuración de alianzas
Las alianzas estratégicas representan la oportunidad a la empresa de poder
brindar beneficios a sus clientes por ejemplo alianzas con la alcaldía para
ofrecer ciertos subsidios y de esta manera impulsar el desarrollo económico de
la ciudad.

 Crecimiento migratorio en la ciudad

La expansión de la ciudad de Comayagua ha incrementado en los últimos dos
años debido a; la ejecución de proyectos que representan un desarrollo en la
ciudad, entre ellos la construcción del aeropuerto internacional Palmerola y la ha
convertido en objetivo de muchos inversionistas y migrantes de otras ciudades
del país que han decidido buscar una oportunidad de empleo y por consiguiente
invertir en terrenos para construir sus viviendas y poder establecerse en esta
ciudad.

 Desarrollar planes accesibles para aumentar la demanda

La empresa tiene la oportunidad de aumentar su demanda debido a que su
financiamiento es directo, por eso tiene la oportunidad de diseñar planes de
pagos atractivos, accesibles y flexibles para diferentes clientes.

DEBILIDADES
 No cuenta con plan de marketing ni presupuesto para el mismo.
Esta es la principal debilidad de la empresa CCOPV ya que no cuenta con
personal dedicado a la publicidad para promover sus proyectos en internet,
redes sociales y medios de comunicación.
 Inauguración de pocos proyectos urbanísticos al año (dos máximo)
La empresa inaugura máximo dos lotificaciones al año número que es muy poco
debido a la alta demanda que tienen los terrenos ya que el tiempo estimado de
ventas de cada lotificación es de dos meses por lo que se necesita de la
inauguración de más proyectos para poder cubrir la demanda que la empresa
tiene.

 Falta de estrategias en la empresa para alcanzar nuevos clientes.

La empresa necesita implementar estrategias de publicidad y atención al cliente
para lograr captar la atención de nuevos clientes y lograr la fidelidad y
preferencia y como consecuencia alcanzar un posicionamiento de liderazgo en
el mercado.
 Falta de capacitación del personal en atención al cliente
Una buena atención al cliente representa una ventaja para un negocio y al
mismo tiempo puede hacer que los consumidores se inclinen hacia una empresa
o hacia sus competidores, la empresa necesita invertir en capacitación a sus
colaboradores ya que hasta ahora no se ha hecho.
 No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y
competencias.
El no conocer los pasos que la competencia está dando en el mercado o las
estrategias que está implementando, lleva a la empresa a estancarse ya que no
puede identificar claramente sus puntos fuertes y débiles por lo que dificulta sus
impulsos de mantenerse o mejorar en lo que se está haciendo, y esta es una de
las debilidades de CCOPV ya que este factor esta descuidado.
 Elevado nivel de resistencia y adaptación algún cambio
Para la empresa CCOPV resulta difícil adaptarse a nuevos cambios ya que
consideran que están trabajando bien como hasta ahora lo vienen haciendo y
salir de su zona de comodidad significa enfrentar posibles riesgos de que las
cosas no salgan como se esperan, pero los cambios son necesarios ya que el
mercado es cambiante también y las empresas deben adaptarse de lo contrario
 y con el pasar del tiempo sus políticas y manera de operar se volverán
obsoletas.
AMENAZAS
 Incursión de nuevas empresas lotificadoras en la ciudad (competencia)
El mercado de bienes raíces aumenta cada vez más debido al desarrollo y los
atractivos de la ciudad ofrece para una mejor calidad de vida, la incursión de
nuevas empresas es una amenaza latente desde siempre en cualquier mercado
pero en la ciudad de Comayagua y específicamente en el sector inmobiliario la
operación de nuevas empresas ha aumentado de manera muy significativa
debido al flujo de personas que circulan y se instalan en la ciudad con la
edificación del aeropuerto palmerola

 La reducción de la economía en el país por ende en el departamento

La inflación y los efectos económicos de la pandemia en Honduras provocaron la
pérdida de miles de empleos y una reducción del poder adquisitivo de los
ingresos de la población, esta situación ha afectado a la población de
Comayagua por lo que lleva a las personas a priorizar la inversión de sus pocos
ingresos en las cosas de primera necesidad.
 Incremento del precio de las tierras en la zona urbana de la ciudad
Los propietarios de terrenos en los municipios que se ubican en el área de
influencia del aeropuerto tienen vía libre para valorar el precio de sus
propiedades el valor de un metro cuadrado se ha incrementado hasta en 200 por
ciento con la apertura del aeropuerto.
Por lo que se dificulta encontrar tierra barata para lotificar con buenos precios.

 Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

El mercado es cambiante así como las necesidades y gustos que los clientes
demanden de un proyecto urbanístico por lo tanto esto representa una amenaza
para la empresa que se rehúsa a la innovación

 Cambios legales en el desarrollo de proyectos urbanísticos

 Los trámites legales para desarrollar un proyecto urbanístico pueden interferir
en gran manera en la ejecución de este ya que pueden llegar a ser demasiado
complejos y a tardarse demasiado tiempo.
 Desempleo que puede afectar a los clientes ya existentes.
La inestabilidad económica que conlleva el desempleo para los clientes puede
perjudicar a CCOPV ya que esto provoca un alto índice de morosidad y en el
peor de los casos que los clientes dejen de pagar sus terrenos por lo que la
empresa deja de percibir estos ingresos.