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HAGA DE LA

TOPOGRAFÍA
UN BUEN
NEGOCIO
Versión 1.0

GUÍA GRATUITA PARA EMPRENDEDORES
POR: JOSÉ ALEJO

... Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik...........8 4......................................... b) Aportar información esencial que pueda ser aplicada en cualquier otro emprendimiento que realicen............................................................................................................................................................9....................................................es ............................5 4.............................................................HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO Contenido de la Guía 1........... Propuesta de valor............. 11 5.........2 2......................... 10 4........................... Empezar con el final en la cabeza...... Consejos finales ..........7 4................................................................. Canales........................................ 11 6................................... Modelos de Negocio ..............................4 4.....................5......... Basado en lo anteriormente expuesto me planteo los siguientes objetivos: a) Facilitar al lector una perspectiva de cómo construir o reformular su negocio de medición topográfica.......................................................................................................................................................................................8 4......................................................3.3 3..........6 4..........1. al igual que todos ustedes..8.............................................. Objetivos de esta guía ....................................... Breve vistazo al lienzo de Modelo de Negocio ..........6.......................................................................................................................................................................................................................................... Actividades Claves ........................... Enlaces de interés ..........................5 4................ Objetivos de esta guía Con esta pequeña guía pretendo sintetizar y compartir parte de la experiencia que........................................................................................... .4...........2................................. Recursos Claves .......................... Flujo de ingresos ..........................................................................................................9 4......................................................... 13 1............................ El bucle Construir – Medir – Aprender ............................................................................................................ Relación con el cliente ........................................... Segmento de clientes ...3 4........... Estructura de costos .................................................... he acumulado y considero que es de interés para aquellos que buscan orientación en la creación de un modelo para su propia empresa de Topografía y/o Geodesia................. 12 7.................................................................... 2 © 2015 José N.... Red de Partners .........7.........

HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO 2. que transformemos la misma en una serie de hipótesis. me inicié como inspector de obras urbanas. por tanto hoy puedo decir que este recorrido se hace más llevadero siguiendo los buenos pasos que han dado otros en el mundo de los negocios independientes. La intención es que con mi ayuda le demos forma a tu idea de negocio. Empezar con el final en la cabeza. Es de suma importancia que nos tracemos un plan y sepamos exactamente a dónde vamos. diseñes tu propio modelo de negocio. Este será el punto de partida de nuestro plan de acción. luego me desenvolví dentro de la ingeniería topográfica. Debemos identificar muy bien que haremos a partir de ahora para ajustarnos a los cambios continuos en nuestra área de trabajo. de tal forma que podamos identificar cuál es nuestra misión personal en estos momentos. Esta guía se fundamenta en algunas ideas y conceptos de metodologías impresionantes para poner en marcha una aventura empresarial de la dimensión que sea. así podremos emprender todo lo necesario para lograrlas. Modelos de Negocio Nuestra principal tarea será superponer algunas de nuestras actividades de rutina sobre un lienzo que utilizan la mayoría de los emprendedores y empresarios y cuyas pinceladas ya hemos dado alguna vez o empezaremos a descubrir y realizar.es . Organizar las metas siempre será el paso más importante. 3. Es aquí donde nos pondremos nuestras botas de campo y empezamos el recorrido. imaginar cómo haremos para ganarlo y cuando empezaremos a ganarlo. he ofrecido asesoría en diseño de infraestructura civil asistido por computador y recientemente incursione en las ventas de equipos y aplicaciones para la Topografía y la Geodesia. las pongas a prueba. En este punto debemos saber cuánto dinero queremos ganar. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. Llevo 10 años como Ingeniero Civil absorbiendo conocimientos. y 3 © 2015 José N.

cómo lo quieren. y que en nuestro caso lo analizaremos y esbozaremos desde la perspectiva de las mediciones geoespaciales.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO solo si has conseguido validar todos los pasos anteriores. Breve vistazo al lienzo de Modelo de Negocio En la siguiente figura adjunto un esquema explicativo de la estructura básica para diseñar un modelo de negocios viable.es . podrás por fin desarrollar y vender tus servicios. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. En resumen. lo que supone un cambio radical respecto a los paradigmas tradicionales. como podemos competir en este mar de profesionales. A partir de esta última premisa lograrás reinventar tu negocio de Topografía o Geodesia. como emprendedores necesariamente debemos conocer lo que quieren nuestros clientes. no por el producto. Siempre tendremos en cuenta que la clave de todo el proceso es la obsesión por el cliente final y el modelo de negocio. cómo tu empresa debe organizarse para responder mejor a esas necesidades. 4. cómo vamos a generar ingresos y como obtendremos beneficios. 4 © 2015 José N.

2. arquitectos. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. Hasta donde podrías desplazarte para colaborar con los clientes mencionados. y siempre debemos procurar que el valor percibido sea mayor al precio. Muchos clientes pagan muy bien pues les interesa que su modelo 3D levantado tenga un nivel de interoperabilidad aceptable con sus programas de Diseño. en cambio sí vamos a clientes Premium podremos elevar los precios. Empresas de Construcción. Propuesta de valor La propuesta de valor es el paquete de beneficios que ofreceremos como empresa o el producto que entregaremos para satisfacer la mayoría de las necesidades de nuestros clientes. 5 © 2015 José N. Segmento de clientes Identifica un grupo de clientes con necesidades heterogéneas.1. públicos y del estado.es .HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO 4. consultoría. dentro del país o más allá de la frontera. Inicialmente con LandDesktop de Autodesk era un poco complicado. Los segmentos de clientes nos ayudan a determinar el rango de precios al que podemos aspirar. Ejemplo: Desde 2008 en mi pequeña empresa de topografía nos centramos en conseguir clientes de la industria privada a nivel nacional que les interesara nuestros métodos de levantamiento para proyectar directamente sobre ellos u orientarlos para que la data que le entregáramos fuese compatible con su software de diseño. minimizando los esfuerzos a los que obliga nuestra oferta al cliente. si vamos a clientes de bajo costo nos encontraremos una feroz competencia. diseño y ejecución de obra e infraestructura civil. organismos privados. pero luego de la aparición de Civil3D 2009 los modelos fueron cada vez más compatibles con aplicaciones de diseño arquitectónico como Revit o ArchiCAD. Evidentemente la estructura de precios debe de ir de la mano de la propuesta de valor. entre otros. 4.  Área geográfica: dónde vas a desarrollar tur servicios. ingenieros u organizaciones ambientalistas. Tu ciudad o estado.  Clientes: Público objetivo al que nos dirigimos.

crea una página en una red social y comparte tus experiencias y trabajos realizados. Entregado de la mejor manera en tiempo y forma. Crea una página web. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. publicítate en medios electrónicos. Nuestro trabajo siempre será bien hecho. 4. Reduciremos costos. Tendrá un precio irresistible. 6 © 2015 José N. Las páginas amarillas poco a poco van quedando obsoletas.3. Hoy podemos utilizar Estaciones Totales muy versátiles. Canales Identifica como llegar a tus clientes objetivos. Asiste a eventos y si es posible publica artículos y colabora en el Blog de otro. lo que es una Propuesta de valor muy llamativa. Nuestra oferta debe ser innovadora.es . Será accesible y conveniente. funcional y personalizable.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO Ejemplo: Tu empresa puede hacer uso de todas las tecnologías disponibles para desarrollar proyectos topográficos en menor tiempo haciendo entregas impecables apoyadas en las herramientas CAD más populares. GPS diferenciales RTK para levantar a gran velocidad o utilizar DRONES para realizar planimetrías y modelos 3D muy precisos en grandes extensiones. Ya son muchas las empresas que están realizando más en menor tiempo. El internet es una de las herramientas más poderosas que existe hoy día. Reduciremos riesgos.

En 2015 iniciaron un relanzamiento exitoso de su empresa apoyados de nuevas tecnologías de Marketing. al igual que muchas en Latinoamérica. Ellos poseen una página web con la información básica de la empresa: una pequeña biografía. Debemos estar pendientes de ellos. Un cliente feliz es un cliente para toda la vida. servicios que ofrecen.geotopoconstruccion. Debemos dar más y mejor servicio. Colaborar en lo que podamos sin que nos lo pidan.mx/ Tecnoceano se especializa en hidrografía y posee un sitio web muy completo donde comparten sus experiencias y publican información constantemente para llegar a más clientes.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO Ejemplo: Topografía y Construcción es una empresa Jalisciense con más de 5 años de experiencia en el ramo de la construcción.4. compartiendo experiencias periódicamente. en cuales proyectos han participado y quienes son o han sido sus clientes.cosig. http://www. utilizando las redes sociales para mantener contacto con sus clientes o seguidores y de seguro utilizan otras herramientas de marketing actuales y funcionales.com/ GeotopoConstruccion distribuye equipos de medición y realiza trabajos topográficos y movimientos de tierra en el Noroeste del País.mx/ Todas estas empresas. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik.tecnoceano. Seguirlos en sus redes sociales. pero constantemente se encuentra dando capacitaciones o talleres para promover sus servicios.com.topografiayconstruccion. http://www. 4. entre otros. Siempre será más fácil venderles a los clientes que ya nos conocen. http://www.es . 7 © 2015 José N. Antes de definir como entregaras tus planos o proyectos es más importante identificar el modo en el que comunicarás tu propuesta de valor. Relación con el cliente Aprendamos a enamorar a nuestros clientes. han entendido que una de las maneras de llegar a su público objetivo es a través de Internet. http://www.com/ COSIG Topografía es una empresa del Bajío mexicano con más de 30 años de experiencia y también posee un sitio web sencillo para llegar a sus clientes a nivel nacional. Invitarlos a conferencias.

especialmente en nuestros tiempos de levantamiento.5. una oficina con su mobiliario. vehículos de transporte. post-proceso y entrega.6. para evitar el stress que nos genera comprometernos en lapsos de entregas que difícilmente cumpliremos. etc. Préstamos o alquiler de equipos de medición. >> Ver artículo sobre Rentabilidad y Productividad << 4. ya podemos ver que ingresos podemos obtener y en que gastos caemos para ver si nuestro negocio es rentable en el tiempo. Impresora de documentos o Plotter. GPS Diferenciales RTK y accesorios entre otros. así evitaremos desarrollar una mala reputación.es . maquinarias de ser necesarias.  Recursos Físicos: Activos de naturaleza material. Capacitaciones o tutoría en el uso de tecnologías geoespaciales. Recursos Claves Recursos que deben ser considerados claves para el lanzamiento y normal funcionamiento de tu empresa. 8 © 2015 José N. pero debemos estar conscientes de nuestras capacidades. También puedes lograr ingresos con la reventa de equipos de medición topográfica como estaciones totales. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. Ejemplo: Tu empresa puede percibir ingresos a través de la prestación de servicios (Honorarios de consultoría). Equipos de medición y accesorios. Hay que tener muy en cuenta que en cuestión de rentabilidad es más importante las ganancias percibidas que el número de clientes que tengas. equipo de cómputo potente.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO Un punto importante para empezar una excelente relación de negocios con un cliente es siendo honestos y transparentes en todo. El trabajo de HOY PARA HOY hay que cobrarlo bien. software de vectorización. Comisiones por intermediación con otros colegas. Flujo de ingresos Con una propuesta de valor y un grupo de clientes. 4.

talentos empresariales. el post-proceso de la data. diseño de topografía modificada de terracerías u obras lineales y cálculo de movimiento de tierras.  Solución de Problemas: actividades cuyo resultado es la solución de necesidades del cliente. relacionamiento con clientes. Actividades Claves Para cualquier agrimensor estas actividades podrían ser:  Producción: El Levantamiento propiamente dicho. etc.  Sistematización: generar una plataforma que permita que nuestro negocio topográfico avance aun en la ausencia de nosotros mismos. conocimientos de gestión y planificación comercial. Identifica y documenta tus procesos para que tu negocio funcione alguna vez sin ti.  Recursos Humanos: debemos explicar que aporta cada miembro del equipo emprendedor.es . y si hubiera algún empleado clave. si hay lagunas. si hay varios. ¿Te has preguntado qué pasaría con tu empresa si el día de mañana no pudieras trabajar activamente en ella? 9 © 2015 José N.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO  Recursos Intelectuales: conocimientos técnicos. tecnologías de información.7.  Financieros: son recursos económicos y financieros como el capital para iniciar operaciones o prestamos de cualquier índole. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. como deslinde o ubicación de parcelas. haberlas detectado. la vectorización o dibujo de la misma. y. 4. Ayudantes calificados y hábiles dibujantes son factores clave para la productividad. para demostrar que tenemos un equipo equilibrado y capaz. imagen o marca.

10 © 2015 José N.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO 4.es . Vivimos en una era donde debemos trabajar en conjunto y la mejor manera de hacerlo es a través de las alianzas estratégicas. Personalmente he tenido de la oportunidad de colaborar con Gestiones Ambientales del Centro SA de CV. empresa de consultoría con más de 15 años de trayectoria y experiencia en la administración y desarrollo de proyectos ambientales. hay que mirarlo como una oportunidad de crecer y vender más servicios o productos. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. entre otros. http://www. A través de ellos he realizado apoyo en verificaciones topográficas para cauces de ríos y comprobación de límites de minas en explotación. diseño o ejecución de obras  Relaciones entre compradores. además de colaborar en la producción de videos aéreos con fines publicitarios. Ejemplo de Alianzas sugeridas:  Otros Topógrafos o Geodestas  Ingenieros Civiles y Arquitectos  Peritos e Ingenieros Ambientales  Geólogos e Ingenieros en Minas  Empresas de consultoría. distribuidores y fabricantes de equipos de medición geoespacial  Agentes Inmobiliarios. Nunca debemos mirar a nuestros aliados como competidores. Red de Partners Únete para crecer.gestionesambientales.com/ Todos podemos compartir y usar recursos de otros para crecer.8.

comercial. telefonía. servicios profesionales de terceros y seguros.9. Este novedoso ciclo de aprendizaje se basa en 3 fases:  Construir: desarrollamos nuestro nuevo servicio a ofrecer centrado en nuestro plan de negocio asumiendo qué tan bien recibido será por nuestros clientes potenciales. Esta será la hipótesis que queremos comprobar. acceso a internet. arrendamientos. viáticos. sus necesidades…) y también mejorar nuestro producto. para cada servicio o producto topográfico nuevo que quieras ofrecer debemos crear un prototipo. lo cual se traduce en una mayor seguridad y posibilidades de éxito. o una modificación. o Costos del personal y talentos (técnicos. es decir. etc) o Suministros. favoreciendo así un mejor encaje entre el producto y el mercado. mantenimiento. 5. material de oficina. electricidad. gestión. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik. día tras día. publicidad y otros.es . gasolina. Estructura de costos  Costos Fijos: estos siempre serán los mismos sin importar la cantidad de producción de bienes y servicios. y lanzarlo para seguir aprendiendo. Toda la información recogida nos permitirá aprender mucho sobre nuestros clientes (sus gustos.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO 4.  Medir: establecemos una serie de métricas para valorar la puesta en marcha de nuestro plan de negocios y/o servicio que deseamos ofrecer. servicios bancarios.  Aprender: gracias a las métricas obtenemos información con la que aprenderemos nuevos detalles de nuestro negocio para seguir mejorando. 11 © 2015 José N. Este ciclo es iterativo. El bucle Construir – Medir – Aprender Se trata de una filosofía basada en la experimentación con ciclos de desarrollo muy cortos.  Costos variables: agua.

Varias de las empresas que poseen escáner laser ahora ofrecen un servicio integral donde son ellos mismo quienes además de realizar el escaneo. porque todavía no hemos sido capaces de crear un proceso con garantías que nos permita 12 © 2015 José N.es . Lo importante aquí no es seguir al milímetro el contenido de la idea que les propongo. limpian la nube de puntos y realizan un modelo BIM que puede ser utilizado por los ingenieros y arquitectos encargados de las remodelaciones y adecuaciones de Plantas Industriales. listo para que los ingenieros industriales y mecánicos pudiesen trabajar sin perder tiempo en la fase inicial del proyecto de remodelación. han sido utilizados por muchos emprendedores. Muchas de estas empresas han tenido que redefinir sus servicio y producto final. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO Ejemplo: recientemente muchas empresas incursionaron en servicios de levantamiento industrial con equipos de escaneo laser. por eso aprovechar la experiencia de otros emprendedores resulta clave para optimizar tus opciones de éxito. Es vital centrar tu trabajo alrededor del cliente y no del servicio o producto. incluyendo personal que se encargue de limpiar las nubes de puntos y generar un modelo 3D limpio y útil. Es esencial incorporar estos métodos en nuestros proyectos para maximizar nuestras opciones de éxito y minimizar el desperdicio de recursos en el que caemos constantemente al lanzar un servicio o producto con métodos tradicionales. No pasó mucho tiempo y sus clientes empezaron a quejarse de que las nubes de puntos entregadas tenían muchos elementos de sobra y perdían valioso tiempo limpiando la data para posteriormente generar un modelo 3D de lo que realmente les interesaba para poder rediseñar la ingeniería de la planta levantada. Consejos finales Embarcarnos en la aventura de emprender nunca será una tarea fácil. y evitan en gran medida el problema de desarrollar un servicio o producto que solo unos pocos quieran. más aun si estamos en una fase temprana de nuestro negocio y apenas estamos empezando a coger tracción. Como mencioné al principio los métodos y técnicas que he intentado explicar a lo largo de esta guía. “Tenemos que tomar con pinzas las proyecciones financieras en cuanto a previsión de ingresos. como se ha hecho toda la vida. 6.

siempre y cuando se mencione la fuente de los titulares del Copyright ©. ¡Escríbenos! Esperamos poder contar con tu granito de arena. Eso sí.HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO llevar a los clientes a nuestros embudos de ventas. por fotocopia. Alejo Torres :: Imágenes Diseñadas por Freepik.com León. un negocio rentable <<. su tratamiento informático. 7. © 2015 José N. Gto – México 13 © 2015 José N.com Recuerda que tú también puedes colaborar en la generación de mejores profesionales. para no encontrarnos con sorpresas desagradables que hagan implosionar nuestro negocio. Derechos Reservados. Mucho cuidado con no tener en cuenta conceptos como los ciclos de pago. o enviarnos un mail a contacto@josealejo. sugerencias o críticas. Alejo Torres – Ingeniero Civil / contacto@josealejo. por registro u otros métodos. Sería de gran ayuda para nosotros que nos envíes tus comentarios. costes de adquisición de clientes…” Xavi Hernandez . en los gastos debemos de tener un cuidado exquisito y una visión muy pesimista.Emprenderalia Espero que esta guía te sea de gran utilidad para iniciar tu empresa de medición topográfica o similar. para mejorar continuamente esta guía y los contenidos del Blog. Copyright ©.Tus compañeros de aventuras en el mundo emprendedor  Nueva era… Nuevas formas de hacer Topografía – Acnovo Noticias  Organízate y realiza mejores Levantamientos Topográficos (1ra Parte) – Acnovo Noticias HAGA DE LA TOPOGRAFÍA UN BUEN NEGOCIO – 2015 (Nivel Básico) Primera Edición Se permite la reproducción parcial o total del presente documento. Déjanos tus comentarios en el siguiente enlace: >> Guía gratuita para hacer de la Topografía. mecánico.es . la transmisión por cualquier forma o medio electrónico. o que tal vez sea el punto de partida para restructurar el negocio que ya tienes. Enlaces de interés  Generación de modelos de negocios  Emprenderalia . publicando tus artículos y experiencias a través de nuestro portal.