PITCH DE

VENTAS & MVP

Esfuerzo MVP
PROTOTIPO Producto mínimo para lograr
una venta.
BETA
Sirve para validar las
características iniciales del
PROTOTIPO producto y saber si como
ALFA persona u organización voy
a poder entregar la
Sirve para medir la propuesta de valor al cliente
intensión de adquirir el así sea de una forma básica.
producto o servicio,
MODELO pruebas iniciales muy
rápidas para medir el
DE concepto antes de hacer
inversiones mayores.
NEGOCIO
Definir la estrategia de la
idea , su propuesta de
valor y como se conecta
con la idea futura

Tiempo de desarrollo
Esfuerzo MVP
PROTOTIPO Producto mínimo para lograr
una venta.
BETA

PROTOTIPO
ALFA BUSCAMOS QUE LOS
USUARIOS LO USEN
- REQUIERE UNA
INVERSIÓN PEQUEÑA

MODELO
DE
NEGOCIO

Tiempo de desarrollo
¿PITCH?
 PRESENTACIÓN DE

2-3-5-10-15 MIN

X MESES DE TRABAJO
 UNA BUEN PRESENTACIÓN
TIENE DOS COSAS

CONTENIDO COMPLETO, UN FLUJO QUE PERMITE

CONCRETO, EXPLICADO ENTENDER Y GENERAR
DE FORMA SIMPLE EMOCIONES
VAMOS A ENTRENAR
PARA
5 MIN
EL CONTENIDO
1. Título. Nombre de la empresa, logotipo y una sola línea que describa lo que hace.
2. Problema. ¿Qué hay de malo en cómo funciona el mundo actualmente?
3. Solución. ¿Cómo resuelve el problema que acaba de describir de forma concreta?
¿Cómo es su prototipo Beta y los resultados que ha tenido validándolo?
4. Tracción. ¿Tiene pruebas de interés de compra o clientes actuales creciendo? Muestre
números
5. Mercado. ¿Hay un gran tamaño de mercado hoy o en el futuro?
6. Competencia. ¿Quiénes son tus competidores y por qué eres 10 veces mejor que ellos?
7. Visión. ¿Cómo te conviertes en una empresa gigantesca? ¿Cómo esperas lograr el
moonshot y su PTM? ¿Cómo con tu visión de futuro lo lograrás?
8. Equipo. ¿Por qué son las personas adecuadas para hacer esto? (El orden de esta
diapositiva dentro de su presentación depende de la fuerza de su equipo. Por ejemplo,
si es una empresa de biotecnología con ejecutivos farmacéuticos experimentados, haga
de ésta su segunda diapositiva).
9. Uso de fondos. ¿Cuánto $ necesita para su MVP? ¿Cómo usará el dinero? ¿Cómo será
el negocio en unos años (utilidad) y cuánto capital requerirá despues de su mvp?

YCOMBINATOR estructura modificada

Ø Cada punto puede tener una slide o
máximo dos (excepto si muestran su
prototipo beta en la solución).
Ø Debe haber una slide de cierre (no
aporta info pero ayuda al cierre del
discurso)
15 min
STORY BOARD USEN LOS EMOTICONES PARA MARCAR LA EMOCIÓN QUE QUIEREN GENERAR.

Somos Cáncer de Medición Resultados Es un Lo que Vamos a Somos el El dinero se

Clinic ai… colon… predictiva de lab… mercado en sucede act generar equipo usará para
en crecimiento… es… modelos ideal… …
sanitarios… predictivos… Cierre.

0.5 1 1 0.5 1 0.5 0.5 0.5 1

Historia de Imágenes
Presentarnos Imagen Video de Gráficos Render del Fotos de los Números y
lo que que
… cautivadora laboratorio producto integrantes cierre
sucede con muestren
empacado
la baja
humanidad eficiencia

15 min
Recuerde que sea
K EEP
IT
IMPLE
S
S TUPID

20 min
Escriban su guión completo y
prepárese para presentar
un texto que conecta todo lo que se
puso en el storyboard

15 min
A la fecha debemos tener:
1. Un PTM
2. Moonshots
3. Un reto acotado de un Moonshot
4. Idea 10x y una idea de cómo iniciar
5. Modelo de negocio exponencial
6. Presentación de venta (prototipo Alfa)
7. Prototipo Beta
8. Pitch de venta para un MVP
Los inversionistas tienen preguntas típicas.
Vamos a estar preparados para solucionarlas

SON 22
Revisen su material de apoyo
 MVP
Tenemos que poder resolver las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el contexto del mundo y cómo nace la necesidad de lograr el moonshot?

Se puede mencionar lo que pasa hoy y la tendencia de lo que sucederá en el futuro
(mediano y largo plazo), que sustenta porque es tan importante afrontar este reto.

2. ¿Por qué se decidió comenzar a trabajar con el reto acotado actual? Poder
explicar cómo del moonshot había múltiples subretos y se enfocaron por el que
podría generar mayor impacto y donde tienen mayor conocimiento.

3 ¿Cuál es el equipo que se tiene y el que se necesita (perfiles profesionales) para

ser el “dream team” para solucionarlo?

4. ¿Quién es su cliente y qué problema le está solucionando?

 MVP
Tenemos que poder resolver las siguientes preguntas:

5. ¿Cuál es el tamaño de su mercado y cómo van a crecer en el tiempo?

6. ¿Cuál es su solución explicada de forma concreta y simple? Qué hacen y su

propuesta de valor en menos de 300 caracteres.

7. ¿Por qué son mejores que la competencia de forma dramática y con números que
lo sustenten? Ej: Somos 50% más rápido, 80% más económicos, etc.

8. ¿Cómo esperan crecer de forma exponencial? Ej: Es un mercado desatendido y lo

vamos a dominar, seremos plataforma para otros, por cada cliente también afiliamos
a su familia, etc.
 MVP
Tenemos que poder resolver las siguientes preguntas:

9. ¿Con quién ya validaron el modelo de negocio? Forma de generar ingresos es

aceptable- Ej: Pago por suscripción, fee por venta, publicidad, etc.

10. ¿Cuánto va a ser el costo para la empresa y cuánto va a ser el precio de venta?

11. ¿Qué otras fuentes de ingreso pueden generar –actual o futuro- con el modelo de
negocio planteado? Ej: En el futuro podemos usar data para venta de informes o
información, podemos generar modelos predictivos a futuro, etc.

12. ¿Qué porcentaje tiene de utilidad con respecto al precio, y en cuánto tiempo
comienzan tener un flujo de caja positivo (en escenario positivo y negativo)?
 MVP
Tenemos que poder resolver las siguientes preguntas:

13. ¿Con quién validaron que operativamente sea posible de realizar?

14. ¿De qué consta la solución a nivel técnico? Explicar cómo técnicamente funciona
la solución y por qué es viable realizarlo.

15. ¿Cuánto dinero se necesita para la inversión inicial del MVP y cuánto tiempo se
necesita para que vuelvan a necesitar más dinero?

16. ¿Qué resultados esperan validar o tener al terminar el tiempo de validación del
MVP?
 MVP
Tenemos que poder resolver las siguientes preguntas:

17. ¿Cuál es el estimado de la cantidad de dinero que se necesita en total de

inversión (adicional a lo que necesitan para el MVP)?

18. ¿Cómo se gastarían el dinero del MVP? Ej: 10% en diseño de producto, 20% en
contrataciones, etc.

19. ¿Si esto fuera un Spin off de la empresa (compañía nueva) , la inversión que
hagamos en el MVP cuánto porcentaje de participación podría significar?
Recomendación: Esto se considera capital semilla y los porcentajes cambian por
industria y evolución del proyecto- puede ir de 5% al 25%.

20. ¿Cuál es su punto de equilibrio (cubrir mis costos con la utilidad que genero- en
términos de clientes o productos vendidos)?
 MVP
Tenemos que poder resolver las siguientes preguntas:

21. ¿Cómo va a evolucionar su idea (versión 2 y 3) para lograr el moonshot y lograr

crecimiento exponencial en la empresa? Ej: Iniciamos con x para lograr y. Paso
siguiente, haremos z y f con lo que podremos eventualmente acércanos a tener una
solución que cumpla todos los requisitos del Moonshot.

22. ¿Estratégicamente por qué es una solución en la que se debe invertir? Ej: Se
explica porque las tendencias nos dicen que este es el camino a seguir y con lo que
van a desarrollar los pone en la posición adecuada para el futuro.
Sus compañeros lo van a evaluar
como si fueran inversionistas bajo
estos principios:
Check list

S U C C E S s
Simple Unexpected Concrete Credible Emotional Stories
Made to Stick
RECOMENDACIÓN PARA ENTRENAR

1 Hora
por

1 Minuto
de tu pitch
Tarea
Ø Armen su story board.
Ø Escriban su guion detallado y asegúrese que
tiene la respuesta para las preguntas de los
inversionistas.
Ø Busquen consejeros para el proyecto.
Ø Practique y preséntele el Pitch a la mayor
cantidad de personas y pídanles su Feedback
Ø Presenten siempre de pie y bajo las condiciones
reales (como si estuvieran frente al jurado)
ASIGNACIÓN DE CARTAS
DE CREATIVIDAD &
PENSAMIENTO DIVERGENTE