Yoann Siloine by Unsplash

¿Cuál es la historia de
tu startup? AVISO LEGAL:
Todos los desarrollos, ideas,
conceptos y demás

Elevator pitch para contenidos de esta

presentación, así como sus
respectivas aplicaciones en

emprendedores con storytelling. medios audiovisuales,

gráficos y escritos, están
protegidos por las leyes
nacionales e internacionales
de derechos de autor y
propiedad intelectual y
pertenecen de manera
exclusiva a GRUPO BAOBAB
SAS. Está prohibido su uso y
divulgación total o parcial,
hasta tanto no medie un
contrato escrito en que esta
empresa cede su uso por un
tiempo y territorio
específicos y determinados.
Aprendiendo de calidos@s... como ustedes

+800 emprendedores +200 intraemprendedores 6 países

de todos los sectores y tamaños. desde etapas tempranas hasta spin-off. Colombia, Guatemala, Estados Unidos,
Panamá, San Salvador y Suiza.

Jurado en:
Houston Startup Showcase 01/2021,
Entrepreneurship World Cup 2020.
Photo by Mahad Aamir on Unsplash

Imagínate que estás en

un ascensor con esa
persona clave para
sacar tu idea adelante,
por lo que tienes tienes
5 pisos para la|nzarle
tu idea y convencerlo
de participar….
¿Qué le
dirías?
Apuesto que no sabías...

Declaraciones de amor
Hacemos “pitch”
Votos nupciales
en nuestras vidas Solicitud de préstamos
todo el tiempo Entrevistas de trabajo

Cuando sacamos excusas 😆

Lanza|mos una idea para
convencer a la otra persona
de algo en lo que creemos:
nuestra startup.

Al igual que un pitcher,

no es lanzar por lanzar.
 By giphy

La atención es el activo más valioso de un Elevator Pitch…

¡No tenemos tiempo de perderla!

 Yoann Siloine by Unsplash
Componentes de un
Elevator Pitch exitoso
LA PUESTA EN ESCENA EL DISCURSO LAS AYUDAS AUDIOVISUALES
 Yoann Siloine by Unsplash
Componentes de un
Elevator Pitch exitoso

1. El discurso
Características

El Elevator pitch es un estilo de presentación Plantea una forma directa,

corta y creativa, muy propio del ecosistema asertiva y empática de
emprendedor e intraemprendedor. comunicarnos.

Su duración varía según donde te presentas: Por lo que la claridad,

● 1 minuto contundencia y coherencia son
● 3 minutos objetivos que no debemos
● 5 minutos perder de vista a la hora de la
● 7-12 minutos (usualmente para inversión) construcción del discurso y los
recursos.
Todo pensado para que tenga una
una narrativa
muy fácil
de entender
Economía lingüística
“En el lenguaje, como en
cualquier actividad humana,
existe una tendencia natural a
tratar de minimizar el esfuerzo
invertido, lo que puede
manifestarse en distintas
maneras de abreviar, acortar o
simplificar la forma de
transmitir una misma
información.”
¿Cómo economizar?
a) Ley del menor esfuerzo: quien te escucha no debe
hacer esfuerzo por entenderte.
b) Evitar gastos: solo usar información necesaria para
el objetivo y evitar repeticiones.
c) La suma de todas las fuerzas: cada palabra debe ser
útil para el entendimiento global del discurso
manteniendo la atención todo el tiempo.
Estructura pitch En-Campo

100 palabras como

Minuto Minuto
máximo

Problema - contexto Modelo de negocio

1 Hallazgo - solución
2 Mercado

Tracción, proyección Necesidades por lo cual

3 e impacto 4 se postula al programa

Equipo de trabajo ��
5 ¡Frase final! mic drop 🎤
Énfasis en:
¿Cuál es la historia detrás
del emprendimiento? ¿Por
qué o para qué existimos?
Estructura pitch En-Campo

Minuto

Problema - contexto
1 Contar brevemente la causa por la cual existe la empresa, describiendo
el problema/situación social, ambiental que el servicio o producto
resuelve directamente con cifras y datos claros que lo soporten.

NOTA: Elegir uno con mayor afinidad al propósito superior y presentarlo de

manera breve y corta, no es necesario explicarlo en detalle.

Hallazgo - solución
En una frase corta presentar la empresa (“somos ______ y hacemos _____
para que usted obtenga X resultado”), explicar de manera global el paso
a paso de cómo funciona la solución (si es una tecnología, producto o
servicio) y aclarar cómo soluciona el problema inicial.

NOTA: Claridad en el propósito superior y centrarse en los aspectos más

ganadores y diferenciadores.
Estructura pitch En-Campo

Minuto

Modelo de negocio
2 Describir claramente cómo, según el tipo de cliente, se monetiza (si se
vende por servicio o producto, mensualidades, membresías, clics, etc.)

NOTA: No es necesario contar el valor específico, sólo describir muy bien los
cómo.

Mercado
Detallar cuál es su mercado (presentar el mercado total, el disponible y
el objetivo) con cifras claras y contundentes que evidencian la
escalabilidad, listar hasta 3 razones por las cuales el momento de crecer
es ahora, y clarificar cómo se diferencia de la competencia (Propuesta
única de valor).

NOTA: Centrarse en cifras globales y resaltar solo los aspectos más

ganadores y diferenciadores.
Estructura pitch En-Campo

Minuto

Tracción, proyección e impacto

3 Tracción: Graficar las ventas año a año desde el 2018 o desde que fue creada (si la fecha es
posterior al 2018) y hasta el 2021, el revenue promedio y presentar o listar los clientes que
ya han comprado.

Proyección: ¿Cómo va a crecer y cómo va a lograrlo?Graficar las proyección de ventas 2022

y para los próximos 5 años, alineados a las actividades claves en hitos a realizar para
lograrlo.
Y contar la identificación mínima de riesgos: ¿cuáles son los retos que deben superar para
lograrlo?

Impacto: Listar qué impacto se está generando, en qué territorio o comunidad y cómo lo
están logrando, clarificando el aspecto de género, social y/o ambiental (ejemplo: cantidad de
empleos o iniciativas sostenibles, número de familias rurales impactadas, etc.)

NOTA: En este segmento usar cifras y porcentajes redondos, y se puede variar el orden de cara al
impacto del discurso.
Estructura pitch En-Campo

Minuto

Necesidades por lo cual se postula al programa

4 Listar qué necesita la empresa, en términos de fortalecimiento de mi
negocio, para poder superar los retos y lograr las proyecciones que
presentó anteriormente.

NOTA: ser muy específicos en las cifras si se necesita inversión, en caso de

mentoría y acompañamiento ser muy claros en qué tipo: nuevos mercados,
modelo de negocio, estrategia comercial, etc.
Estructura pitch En-Campo

Minuto

Equipo de trabajo
5 Contar brevemente quiénes hacen parte del equipo,su experiencia,
área de conocimiento, habilidades, diversidad. Dejando muy claros
quienes son internos y quienes bajo modelos de alianza o cooperación.

¡Frase final! mic drop 🎤

¡Es hora de la gran final!
Hacerlo con una frase de cierre que invite a la audiencia (equipo
En-Campo) a creer y trabajar juntos por la causa de la empresa.
Aprendamos con: Urbania

PDF pitch
Storytelling: contando historias
Es el “arte de contar
historias”, una herramienta
clave para que quien escucha
comparta un vínculo
emocional y así llevar su
imaginación al lugar donde la
nuestra habita.
Toda idea nace de una
situación, graciosa, cotidiana
o incluso difícil... cuéntala,
queremos escucharla.
¿Cómo contar historias?
a) De principio a fin: encuentra el principio de la
historia y el fin… luego llena el espacio en la mitad.
b) Sigue un orden: termina una idea antes de
continuar con la otra y organiza todo el discurso de
forma que un capítulo lleve al otro.
c) Imagina que le hablas a un niño: sé muy claro,
detallado y utiliza tu imaginación para quien te
escucha pueda entender lo que quieres decirle sin
que pierdas su atención.
By unsplash

Las historias están

en todos lados y en
toda nuestra vida…
Cuéntanos la
historia de tu
emprendimiento
Inicio - nudo - desenlace

Copyright: Rory’s story cubes

Estructura pitch En-Campo
con storytelling

Modelo de negocio
Problema - contexto
1 Hallazgo - solución 2 La historia de tu cliente

Mercado
Tu historia de emprendimiento
La historia global

Tracción, proyección e impacto Necesidades por lo cual

3 Tu historia pasada, presente y futura
4 se postula al programa
La historia de tu sueño

Equipo de trabajo
��
5 La historia de tod@s Importante:
Las historias son
opcionales… según tu
¡Frase final! mic drop 🎤
discurso, eliges.
 :::
AR
MOR
NA
E
RA
S PA
T IP
:::

Escríbelo para que

tengas el 100% del
control del mensaje que
estás enviando, el
tiempo y seas más
acertado.

Photo by lilartsy on Unsplash

 R
O RA
AM
A EN
PAR
S
TIP

Que la propuesta única

de valor sea memorable

By unsplash
 R
O RA
AM
A EN
PAR
S
TIP

Y además…
● Utiliza estadísticas y datos que la audiencia
tal vez no conozca ... sorprende, enseña.

● Escribe para hablar des-pa-cito (ensaya)

● No digas algo de lo que no estás seguro.

● Inteligente es mejor que snob.

● Revisa que exista coherencia en todo el

discurso.

● Piensa y escribe de tu sueño con los ojos en

las nubes y los pies en la tierra.
 Yoann Siloine by Unsplash
Componentes de un
Elevator Pitch exitoso

2. Las ayudas
audiovisuales
 Las ayudas
audiovisuales
son para
complementar el
discurso NO para
organizar tus
palabras, ni para
reemplazar tu voz.

By unsplash
Estructura pitch En-Campo
dónde y cómo
Modelo de negocio
Problema - contexto
1 Una muy buena foto y/o datos grandes 2 Diagrama, flujograma, historieta

Mercado
Hallazgo - solución
Gráfico de tortas o mapas
El logo y/o foto de la solución

Tracción, proyección e impacto Necesidades por lo cual

3 gráfico de línea de tiempo o de líneas
4 se postula al programa
Listado

Equipo de trabajo

5 Foto profesional
Importante: ��
¡Frase final! mic drop 🎤 Las recomendaciones
son opcionales… según
Una muy buena foto y/o datos grandes tu discurso, eliges.
5 estrellas si…

★ Es fácil de leer: pocas

palabras.

★ Tiene gráficos muy simples.

★ Las imágenes son poderosas

(y más aún si son tuyas).

★ Usas maquetas, renders,

diagramas.

★ Tu marca está presente en The 11 Slides You Need to Have in Your Pitch Deck for 2022
todo momento. Stunning presentations.Made together.
Unsplash The internet’s source of freely-usable images.
 :::
AR
MOR
NA
E
RA
S PA
T IP
:::

Escríbelo primero de
principio a fin… no
comiences con la
presentación, ya que
esta es para ayudar al
discurso… no al
contrario.

Photo by lilartsy on Unsplash

 R
O RA
AM
A EN
PAR
S
TIP

La simplicidad
será tu mejor
aliado para
ayudar a
visualizar tu
sueño.

By unsplash
 R
O RA
AM
A EN
PAR
S
TIP

Si vas a usar videos:

➔ No debe tener ningún sonido

(especialmente cuando se presenta
de forma virtual).

➔ No debe durar todo el tiempo

(queremos escucharte).

➔ Debe ser tuyo (no de otras marcas).

 R
O RA
AM
A EN
PAR
S
TIP

Y además…
● Utiliza tus propios recursos tanto como
puedas.

● Muestra tu marca con estilo (no pixelado)

● Usa imágenes y recursos coherentes con

el discurso.

● No uses demasiadas diapositivas (entre

5-10 es suficiente).

● Ubica títulos en las diapositivas, pero no

los leas cuando presentes.
 Componentes de un
Elevator Pitch exitoso

Photo by Matthew Jungling on Unsplash

3. Puesta en
escena
 ● Empieza siempre con: buenos días,
buenas tardes o buenas noches.

● No olvides sonreír :)

Deja que tu cuerpo ● Mira a la audiencia y a la cámara de

vez en cuando.
hable también
● Interactúa con la audiencia puede ser
muy positivo para llamar la atención.

● Usa tus manos 󰗜.

 ● Usa ropa que refuerce:
• La marca personal.
• La PUV de la empresa.
• La marca.
(sin exagerar).
Todo envía un
● Elige el escenario correcto: usa un
mensaje backing y/o un entorno de acuerdo
con tu solución para que funcione
para tu Elevator Pitch.

● No seas demasiado casual.

 ● Ubica la cámara al nivel de tus ojos o
un poco más arriba.

Tu mejor ángulo ● Usa una luz suave para iluminar tu

cara.

● Si vas a usar pantalla de fondo,

asegúrate de ubicarte bien, hacer
pruebas de iluminación y no mirarla
cuando estés presentando.
 ● Realiza pruebas de tu micrófono, tu
altavoz, el eco de la habitación.

Pruebas 1,2,3… ● Si usas sonido ambiental, ecualiza

bien desde antes.

● Ten cuidado con el autosabotaje: no

seas tu propia distracción: sonidos,
apartar la mirada, falta de energía.
 Sé tu mism@
Autenticidad ¿Es a ti y lo que eres capaz de hacer
lo que realmente están apoyando,
comprando o invirtiendo?
PRACTICA
GRACIAS