3.3.

2 Objetivos de la promoción de ventas en el exterior

Objetivos para los comerciantes: En este caso, hablamos de lo que se

espera Cleaning Solutions entre los comerciantes y distribuidores con el
desarrollo del plan de promoción de ventas:

 Obtener la distribución inicial de los productos.

 Incrementar el tráfico y el flujo en el negocio.
 Fomentar la participación en las promociones al consumidor.
 Incrementar el número y el tamaño de los pedidos.

Las herramientas que utiliza Cleaning Solutions de mayor son :

 Descuentos.
 Muestras gratuitas de productos..
 Publicidad especializada.
 Recompensar a clientes habituales.
 Demostraciones de productos
3.3.3 Las Relaciones públicas en el extranjero (Estrategias sugeridas)

Las Relaciones Públicas Internacionales que Cleaning Solutions utiliza han

tenido y tienen un gran auge con el proceso de globalización, en el que se
potencian los intercambios y las interrelaciones comerciales. A su lado, las
instituciones estatales tienen una función sobre la base de establecer planes a
largo plazo, creando climas de opinión pública y sobre las instancias públicas
de los países.

Los objetivos de las Relaciones Públicas Internacionales son:

 Proteger la reputación general de los productos y servicios a nivel

internacional.
 Reforzar la reputación de los productos suministrados por una determinada
empresa o industria.
4.1 Canales de distribución internacional

En contrato de distribución internacional es un contrato en el que el distribuidor

o empresario independiente pone a disposición del fabricante o suministrador,
su red comercial y sus instalaciones, para distribuir sus productos.[ CITATION
KAN16 \l 1033 ]

Podemos encontrar contratos en exclusiva, en el que hay un único distribuidor

para el producto, y sin exclusiva, en la que puede haber varios distribuidores.
[ CITATION KAN16 \l 1033 ]

Como Cleaning Solutions se quiere abrir a mercados internacionalespor lo que

necesita una red comercial, así con este contrato la empresa extranjera y la
empresa local pasan a colaborar. Pueden tener una duración determinada o
con contrato indefinido.

3.4.1 Características de la distribución de los países más desarrollados y

los de menos desarrollo.

Cleaning Solutions utiliza canales de distribución diferentes en cada país, esto

debido a variables como cultura y nivel de ingresos que existe en el mercado,
que también afectan el grado de innovación en estos canales.
3.4.2 Factores incidentes en la selección de intermediarios.

La selección de intermediarios es un asunto muy delicado y estratégico, que va

a impactar en el resto de los elementos de la mezcla mercadotécnica.  Al
seleccionar intermediarios, estamos estableciendo una relación de tiempo, de
al menos de dos años, con alguien a quien vamos a entregar nuestra
producción para que la coloque en un uno o varios mercados o circuitos. Si la
selección es acertada, las posibilidades de éxito son altas, pero si nos casamos
con alguien equivocado, estaremos “hipotecando” nuestro trabajo por ese
tiempo, y estaremos perdiendo otras oportunidades. Cuando por error o
desconocimiento, nos aliamos también con intermediaros que no tienen buena
imagen, esta transferencia de imagen pasará a nosotros, y costará mucho
esfuerzo poder modificarla.