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ALUMNO:
CARLOS ALBERTO HOYA SANJUAN
ALUMNO:
CARLOS ALBERTO HOYA SANJUAN
TUTOR:
JUAN ORLANDO BERDUGO MORANTES
ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Contenido
Pg.
INTRODUCCIN.......................................................................................................5
1.
METODOLOGA EMPLEADA......................................................................6
Estrategia de entrada al mercado internacional.................................................6
Planeacin estratgica de penetracin en los mercados internacionales.........6
2.
RESULTADOS..............................................................................................9
1. Exportaciones.................................................................................................9
2. Licencias.......................................................................................................10
3. Franquicias...................................................................................................11
4. Coinversin o Joint-venture..........................................................................12
5. Consorcios....................................................................................................14
6. Manufactura (Inversin directa)....................................................................14
7. Administracin por contrato..........................................................................15
3.
ANLISIS....................................................................................................16
4.
CONCLUSIONES.......................................................................................18
5.
BIBLIOGRAFA...........................................................................................19
RESUMEN
INTRODUCCIN
1. METODOLOGA EMPLEADA
Estrategia de entrada al mercado internacional
En el proceso de internacionalizacin las empresas encuentran diferentes caminos
para la consecucin de sus objetivos. Para ello, existen diferentes estrategias que
les permiten alcanzarlos, las cuales dependen del tipo de mercado, el tipo de
producto, la capacidad de la empresa en aspectos fsicos, econmicos y
financieros, entre otros.
A continuacin se identifican las diferentes estrategias:
Exportaciones, Licencias, Franquicias, Coinversin o Joint-venture, Consorcios,
Manufactura (Inversin directa) y Administracin por contrato.
Planeacin estratgica de penetracin en los mercados internacionales
Es un modelo til para implementar la estrategia de penetracin a mercados
internacionales, se sugiere seguir los siguientes pasos con el fin de anticipar
posibles riesgos previos a la toma de decisiones:
1. Determinacin de la capacidad de oferta exportable.
Se evalan los siguientes aspectos:
1.1. Capacidad fsica: se debe tener en cuenta la capacidad con la que se cuenta,
tanto para atender el mercado local como para el mercado internacional. Muchas
experiencias, muestran como los empresarios no pueden atender las demandas
de compradores extranjeros por no haber evaluado este aspecto antes de abordar
los mercados internacionales.
1.2. Capacidad administrativa: se revisa los componentes administrativos no slo
los generales, sino el exclusivo para abordar el comercio internacional.
1.3. Capacidad econmica: se trata de ajustar el presupuesto adecuado para
atender todos los compromisos que implica el establecimiento de relaciones con el
exterior y la capacidad de maniobra del departamento frente a las eventualidades
y rutinas del ejercicio exportador.
2. RESULTADOS
A continuacin se consultaran y analizaran casos reales sobre empresas que
hayan implementado las estrategias mencionadas anteriormente:
1. Exportaciones.
De acuerdo a informacin del Ministerio de Comercio, Industria, y Turismo, con
datos del Dane, las ventas al exterior de alimentos fueron de US$7.267 millones
en 2014.
La Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura
(FAO, por sus siglas en ingls) llam a Colombia como uno de los siete pases del
mundo que ms pueden expandir su frontera agrcola, que hoy es de casi 30
millones de hectreas.
Segn Mara Claudia Lacouture, presidenta de ProColombia, No solo se exporta
caf sino sus derivados en diferentes presentaciones y con distintos usos. Lo
mismo ocurre con productos como el cacao, lcteos, las frutas y hortalizas, y el
sector acucola. Los empresarios estn entendiendo la dinmica mundial de
ofrecer productos novedosos e innovadores, y que exportando pueden crecer,
asegur.
Las siguientes tres empresas son algunos de esos casos de empresarios
colombianos que, con apoyo de ProColombia, estn demostrando que vale la
pena atreverse a traspasar fronteras.
Asia, Europa y Oceana compran banano deshidratado de Santa Marta
Japn, Francia, Suiza, Alemania y Australia son los cinco mercados que tienen
negocio con Madesca. Empezamos a vender nacionalmente en el 2000 y a los
dos aos hicimos nuestra primera exportacin. Desde ah cambiamos el
pensamiento y ahora trabajamos solo para el comprador internacional. El ao
pasado, por ejemplo, exportamos 40 toneladas de banano, asegur Carmen
Tracevedo, gerente de exportaciones de la compaa.
Ms de 1.000 toneladas de tilapia desembarcaron en la Florida el ao pasado
Desde su primera experiencia exportadora hace casi 15 aos, Proceal se fij la
meta de crecer a travs de la internacionalizacin. El ao pasado Estados Unidos
fue destino de los filetes de mojarra plateada que producen en la represa de
Betania, Huila. Tan importante es el mercado estadounidense para nosotros que
en 2014 enviamos 1.050 toneladas de producto, capacidad mxima de nuestra
2. Licencias.
Sper de Alimentos S.A
Partiendo de un estudio previamente realizado a una de las empresas
colombianas con mayor xito en el mercado confitero llamada Sper de Alimentos
S.A., y cimentado en las diferentes teoras desarrolladas sobre los procesos de
internacionalizacin en Colombia, se logr identificar un patrn integral de uso
esencial y general para los empresarios del sector confitero colombiano que
decidan aventurarse a enfrentar el mercado internacional. Se comprob que las
empresas vinculadas al sector confitero en Colombia tienen necesidades
sumamente similares en materia de internacionalizacin. En efecto, se evidenci
el compromiso que poseen la mayora de estas empresas con sus clientes,
aportando as un alto grado de innovacin, calidad y experiencias al paladar de
sus consumidores. La rentabilidad demostrada por estas empresas ha sido
producto de un arduo anlisis de los mercados, costos, riesgos, entre otros, que
se planearon afrontar. Teniendo en cuenta figuras como alianzas, licitaciones, joint
ventures, etc., y al estar sujetos a un plan estratgico claro, basado en los
modelos de internacionalizacin lo cual da paso a trazar la ruta de
internacionalizacin deseada, permiti a la empresa Sper de Alimentos S.A. irse
posicionando no solo en los mercados naciones sino tambin internacionales.
3. Franquicias.
Dentro de esta estrategia contamos con una entrevista publicada en internet:
Iderna
Iderna es una compaa del sector metalmecnica con ms de 65 aos de
fundacin, de los cuales 40 ha estado tambin presente en el sector automotriz.
Su experiencia y seriedad se traducen en productos nicos en el mercado; su
filosofa: ofrecer al consumidor productos de mxima calidad.
Daniel Loaiza Grisales, Gerente Comercial de esta compaa, habl sobre el
proceso con los estndares de calidad exigidos por las empresas automotrices.
Ha sido algo que, de la mano de las mismas ensambladoras de automviles, se
ha venido interiorizando en la compaa. Es muy cultural, no solo hay que obtener
un significado si no que hay que mantenerse vigente en l y hay que tener un
personal idneo, hay que tener los recursos adecuados para mantener un sistema
de gestin y adems de eso la intencin de la compaa de estar certificada.
En este momento la compaa trabaja con empresas de inyeccin de plsticos a
las que les suministra partes para ensamblarlas en los componentes metlicos,
con el sector de recubrimiento galvnico para pintar y recubrir las piezas que
hacen metlicas y con laboratorios para hacer anlisis de prueba de los
materiales.
Iderna cuenta con la capacidad de capacitar en niveles altos a las personas que
intervienen en los procesos, desde sus operarios hasta los administradores, pues,
como dice su Gerente Comercial son productos que estn relacionados con la
seguridad de los vehculos, para que el uso final de este producto sea
determinante para garantizar el funcionamiento de un equipo llmese un auto, una
moto, un electrodomstico.
Han pensado en realizar alianzas estratgicas en el exterior
Loaiza Grisales dice que entre sus planes est ingresar a mercados
internacionales. Es una bsqueda constante de la compaa, de hecho se han
tenido alianzas con empresas del exterior.
Actualmente, Iderna adelanta gestiones para establecer otras alianzas desde el
punto de vista estratgico, creo que las empresas del exterior y tambin las
nacionales que tienen experiencia, le pueden aportar a la compaa con proyectos
que le permitan crecer.
5. Consorcios.
Grupo Consorcio
El grupo Consorcio, la principal empresa conservera espaola, se constrituy en
Santoa (Cantabria) en el ao 1950. Durante 30 aos, la sociedad va
incrementando la fabricacin de filetes de anchoa, atn blanco y atn rojo
evolucionando las reglas de la tradiccin artesana, conservando los productos del
mar en su fragancia y genuino sabor, mantenindose rigurosamente fiel en su
objetivo de ofrecer al mercado un producto natural y de alta calidad.
Los beneficios aportados han sido principalmente hacia los clientes. Ellos ya
pueden comprar con seguridad los productos que eligan con toda tranquilidad y
servicio. El sistema de bonos virtuales les permite probar nuevos productos sin
coste y adems obtienen promociones que cada semana aparecen en la tienda..
Adems, se han creado secciones para promocionar lotes de productos junto con
campaas de regalo o eventos.
La gestin y hosting de la web est siendo administrada por Newcomlab para
facilitar y mejorar el servicio de gestin y reducir los costes de mantenimiento y
estructura informtica.
6. Manufactura (Inversin directa).
De empresas extranjeras en Colombia
La empresa colombo-chilena Almacenes Homecenter, especializada en la
comercializacin de productos para el mejoramiento del hogar, fue creada con la
participacin de la organizacin Corona de Colombia, con un 65% de las acciones
y Sodimac Falabella de Chile, con un 35%14. La alianza se basa en el aporte
estratgico de cada socio; Sodimac aporta los sistemas de informacin y
tecnologa para el nuevo formato comercial, as como una red internacional de
proveedores, mientras el grupo Corona aporta su conocimiento del mercado local.
La sociedad, que ahora cuenta con siete filiales en Colombia, se estableci en
1993 con la construccin del primer almacn en Bogot: Amricas Homecenter;
ms tarde continu su expansin hacia otras ciudades como Medelln, en el ao
2002, Cali en el 2003, Barranquilla en el 2004 y Pereira en el 2005. Las ventas
hasta el ao 2003 alcanzaron los 97 millones de dlares presentando un
crecimiento del 32% con respecto al ao anterior.
3. ANLISIS
El proceso de globalizacin de los mercados implica que lo que ocurre en un pas
afecta a empresas de los dems pases, incluso a las que se pueden definir como
locales.
Ello est provocando que las empresas deban cambiar o modificar su estrategia:
su forma de competir. De forma concreta, la globalizacin est incidiendo en las
empresas porque:
constituye en un medio que les proporciona el espacio, les fija las condiciones y
las compromete a trascender a un plano donde las transformaciones y los cambios
se hacen inminentes. El desarrollo de nuevas capacidades, el fortalecimiento de
las ya existentes, el avance en los procesos de aprendizaje y el perfeccionamiento
de una visin global llevan a la empresa a comprometer mayores recursos con el
objetivo de alcanzar adecuados niveles de adaptacin y de competitividad que les
permita interpretar el mundo y las aproxime a seleccin de opciones estratgicas
ajustables a las circunstancias que minimicen el riesgo y las lleve a obtener cifras
positivas de crecimiento. En este contexto se puede concluir que la apertura de
fronteras y las aspiraciones orientadas al crecimiento de las empresas se articulan
en la promocin de la dinmica del sistema global donde surgen nuevas
posibilidades de participacin y las opciones para el desarrollo de nuevos
mercados.
Una vez la empresa se torne global, desarrollar estrategias de internacionalizacin. Las estrategias son los medios que dan respuestas a la condiciones
del mercado; a travs de ellas se logra posicionar marcas, ganar nuevas
posiciones, preservar las ya ganadas, minimizar costos, consolidar mercados,
hacer alianzas, encontrar cooperacin, lograr la aquiescencia de los competidores
locales, etctera.
Las empresas pueden elegir entre dos tipos de estrategias para salir a los
mercados extranjeros: la estrategia global y la estrategia internacional, la eleccin
depender de las condiciones externas e internas y de las caractersticas de cada
iniciativa; sin embargo, los dos tipos de estrategia tienden a favorecer el
crecimiento de la empresa. Con la estrategia global, la empresa gana en costos y
se abarca mayor mercado, por un lado; pero el proceso de reconocimiento del
producto o servicio es ms lento. La estrategia internacional puede ser ms
costosa por la adaptacin; no obstante, aumenta la probabilidad de xito. En
definitiva no se puede determinar cul estrategia es la ms conveniente ya que
cada caso tiene un manejo particular y los resultados quedan sujetos a numerosas
variables de tipo econmico, social, cultural, poltico, legal, demogrfico, incluso a
la clase de respuesta del pas anfitrin, a la naturaleza y tamao de la empresa, a
la clase de producto o servicio que se ofrece, al mercado al cual va dirigido el
producto o servicio y al alcance de la pauta publicitaria, entre otros. La empresa
cuenta con innumerables opciones estratgicas que deben ser ajustadas y
adaptadas a cada situacin, a fin de garantizar el xito en la bsqueda del
crecimiento de la empresa en el exterior.
4. CONCLUSIONES
Mediante el anlisis de los casos reales de las empresas que implementaron las
estrategias y las condiciones necesarias para que hayan sido exitosas o no
podramos argumentar:
5. BIBLIOGRAFA
Alfaro, Emigdio. Planeacin estratgica. Consultado el 4 de septiembre de 2012
en http://www.eticaygestion.org/documentos/planestrat egico/1.pdf