1

INTRODUCCIÓN

El plan de crecimiento ha sido construido con el fin de facilitar los procesos de

fortalecimiento y el cumplimiento de las diferentes fases que debe alcanzar una idea de

negocio, empresa o proceso de innovación, donde se apunte a obtener el óptimo

desempeño económico y de calidad mediante mecanismos prácticos para el interesado.

Con el plan de crecimiento se permitirá avanzar en procesos como: Crear empresa;

generar el crecimiento de una empresa; cumplimiento de retos enfocados al desarrollo

empresarial, nuevos mercados y nuevos productos; crear una idea de negocio para

acceder a recursos financieros; desempeño en las actividades de una empresa.

A través de esta herramienta se pretende alcanzar la correcta articulación entre entorno,

la competencia, los riesgos, el contexto y las condiciones de mercado, buscando armonía

en los procesos y entendimiento en cada uno de ellos. De tal forma, se busca orientar a

una empresa o idea de negocio sobre el potencial necesario para disfrutar de una

condición competitiva y sostenible en el tiempo.

OBJETIVO DE LA GUÍA DEL PLAN DE CRECIMIENTO:

Servir como herramienta para que emprendedores y empresarios diseñen ideas, objetivos

e insumos que brinden a una empresa la capacidad técnica, administrativa y financiera

para participar y competir exitosamente en todos los mercados.

2
FASE 1: ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y ORGANIZACIONAL

1.1. PRESENTACIÓN DE PROPUESTA DE VALOR:

Describir la propuesta de valor de los productos o servicios que su idea de negocio o

empresa oferta, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

Nombre del emprendimiento o empresa o Cascada De Vida

idea de negocio

Productos y servicios: Agua envasada cascada de

Escribir el nombre de los productos y/o servicios vida refrescante y altamente
que se ofrecen, en los que puede estar purificada
interesado el cliente potencial.
Idea de negocio:
Describir de manera detallada la actividad o Realizamos la producción,
método con el cual se espera obtener dinero. comercialización y distribución
de agua envasada en el
municipio de Sibaté
Cundinamarca.
Cliente potencial:
Describir las posibles personas interesadas en País: Colombia
comprar el producto y/o servicio. Ciudad: Sibaté, Cundinamarca
Localidades/ Barrios: Villas de
Santa Ana, Inmaculada, San
Juan, El Progreso, San Rafael,
Balcones, Reserva XII, San
Martín, El Carmen, San Jorge y
la playa.
Hombres 20.370 (50,3%)
Mujeres 20.165 (49,8%)
Tamaño de la población:
41 273*

Diferenciales del Modelo de Negocio:

Explicar cómo su idea/producto/servicio satisface Abarcamos los sectores y
los deseos o necesidades del cliente potencial. clientes minoristas, donde las
empresas grandes no llegan,
dando prioridad a todos
nuestros distribuidores, tanto
dentro del municipio como

3
 hacia las afueras de Sibaté
Cundinamarca.
Qué problema o necesidad resuelve el
proyecto: La necesidad que resolvemos
Explicar cómo su idea/producto/servicio resuelve es brindar agua de calidad a
los problemas más importantes del cliente nuestros clientes más alejados
potencial y como responde a necesidades y del municipio ubicados en
expectativas. sectores rurales.
Propuesta de Valor:
Describir las características, atributos y beneficios Nuestro producto, tiene como
que el cliente potencial espera del producto y/o valor agregado un envase
servicio. amigable con el medio
ambiente siendo reciclable, un
precio accesible y poder llegar
a todos los consumidores
minoristas y de sectores rurales
más alejados del municipio.
Fuente: Elaboración propia, tomado de Lienzo propuesta de valor (Osterwalder, 2014)

1.2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1.2.1. Misión

Presentar a nuestros clientes y a futuras generaciones un producto innovador,

refrescante y altamente purificado con todas las características saludables para el
consumo y fidelización del cliente.

1.2.2. Visión

Para el 2024 ser la compañía que cambie la forma tradicional de consumo de bebidas a
través de continua innovación en sus productos, generando crecimiento a la empresa
en la participación y progreso en el mercado de Sibaté y sus alrededores.

1.2.3. Valores Corporativos

4
 Nuestros valores corporativos son basados en el respeto, compromiso,
responsabilidad y honestidad, Gracias a nuestros valores corporativos forjamos una
empresa con principios.

1.2.4. Política de Calidad

Lograr satisfacer a nuestros clientes en sectores municipales y rurales más alejados de

Sibaté Cundinamarca, ofreciendo productos calidad, garantizando y brindando
excelente servicio al cliente, siendo el factor primordial en nuestro negocio.

1.3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1.3.1. Aplicación matriz DOFA

Fortalezas: Se refiere a los aspectos internos que de alguna u otra manera permitan el

crecimiento empresarial y el cumplimiento de los objetivos planteados.

Oportunidades: Se refiere a los acontecimientos o características externas al negocio

que puedan ser utilizadas a favor del empresario para garantizar el crecimiento de la

empresa.

Debilidades: Se refiere a los aspectos internos que de alguna u otra manera no permitan

el crecimiento empresarial o que frenan el cumplimiento de los objetivos planteados.

Amenazas: Son los acontecimientos externos del negocio en la mayoría de las veces

incontrolables por el dueño y personal de la empresa analizada.

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Excelente atención al cliente  Falta de publicidad en la compañía en

 Precio accesible del producto
 Envase amigable con el medio
ambiente
 Distribución del producto en
sectores municipales y los más
redes sociales
 Poco manejo administrativo
 Maquinaria de última generación
 Reconocimiento de la marca en el
sector de Sibaté Cundinamarca y sus

5
 lejanos rurales. alrededores.
AMENAZAS OPORTUNIDADES

 Competidores directos e indirectos  Alianza en sectores deportivos

en el sector.  Decisión política
 Aumento de costo en  Temporadas del año
importaciones  Deportistas del municipio
 Aumento del dólar  Logyca y compra lo nuestro obsequia
 Determinaciones políticas a nivel a las pequeñas empresas los códigos
de importaciones. de barras.

Luego de analizar la matriz DOFA, contestar las siguientes preguntas generando

estrategias:

1.3.1.1. ¿Cómo se podrían superar las debilidades? ¿Qué se debe hacer ose
necesita?

Impulsar la marca, darla a conocer por medio de influencers con el apoyo de redes
sociales, y perifoneo para generar confianza y fidelización.
Hacer campaña de un día de muestras gratis para que todos conozcan los productos
ofrecidos por nuestra compañía.
Adquirir la maquinaria necesaria por medio de apoyos gubernamentales.

1.3.1.2. ¿Cómo se podrían potenciar las fortalezas? ¿Qué se debe hacer o se

necesita?

Estratégicamente en nuestros productos, realizaremos envases amigables con el medio

ambiente, impulsaremos nuestras ventas enfocadas a los clientes minoristas del sector
municipal y rural, donde las empresas grandes no llegan, y captamos una mejor
atención para nuestros clientes.

6
1.3.1.3. ¿Cómo se podrían minimizar las amenazas? ¿Qué se debe hacer ose
necesita?

Realizaremos la estrategia de fidelización, para impactar con nuestro producto y

generando recordación del mismo, causando un alto impacto en competidores
indirectos del sector.

1.3.1.4. ¿Cómo se podría aprovechar las oportunidades? ¿Qué se debe hacer o se

necesita?

Realizaremos la estrategia de optimización de contactos, donde lograremos adquirir

contrataciones en diferentes polideportivos y con alcaldía municipales

1.4. TIPO DE INNOVACIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Describir de manera clara cuál es el componente de innovación vinculado a la empresa

teniendo en cuenta la siguiente clasificación:

TIPO DE INNOVACION DESCRIPCION

PRODUCTO Envase amigable con el medio ambiente que garantice

las normas de sanidad y calidad
PROCESO El tratamiento del agua se mantiene como el actual,
solo cambia el proceso de empaque y almacenamiento
ya que se busca evolucionar a un empaque de botella
de 500 ml y dejar la bolsa tradicional de 350 ml
COMERCIALIZACION Distribución en sectores rurales, alejados donde las
empresas multinacionales no llegan, enfocamos nuestro
comercio en el distribuidor minorista.

FASE 2:PLAN DEMARKETING

1.5. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO OSERVICIO

Realizarunabrevedescripcióndel(delos)producto(s)y/oservicio(s)quevende,tamaño, color,

formato y surtimiento de productos que se ofrece. Describir características, empleo y

7
NOMBRE DEL NIVEL BÁSICO NIVEL REAL NIVEL
PRODUCTO AUMENTADO
O SERVICIO
Referencia o nombre del Describir las características Describir la forma en Explicar
producto o servicio esenciales básicas del que el producto detalladamente
ofrecido productos tales como: básico se empacará cuáles serán los
Componentes, ingredientes, para venta, es decir: valores agregados,
textura, aspectos nutricionales, empaques, diferenciales y
tamaño, color, presentaciones, etiquetas, materiales demás que tiene el
etc. de empaque, producto y/o
En caso de servicio, describir información del servicio respecto a
los recursos necesarios para el empaque, código de la competencia
desarrollo del mismo. barras, etc.
Describir cuales son
los productos que
ofrece a partir del
servicio.
Nuestra propósito Nuestro producto,
es Cambiar el tiene como valor
envase de la agregado un
bolsa por un envase amigable
empaque en con el medio
botella siendo en ambiente, y agua
material de los mejores
reciclable, y estándares de
amigable con el calidad.
ambiente.
Con etiqueta y
código de barras,
fecha de
vencimiento del
producto y
consumo listo
para la venta.

1.6. COMPARACIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO CON LOSCOMPETIDORES

8
1.6.1. Matriz de Perfil Competitivo

1.6.1.1. ¿Cómo se compara la empresa en calidad y precio con los competidores?

Cascada de vida sigue siendo una marca con más reconocimiento y más
adoptada por la población de Sibaté, donde competimos en precio a
comparación de la competencia.

1.6.1.2. ¿Cuáles son los principales competidores?

Los competidores actuales que presenta la empresa en el municipio de Sibaté,

Cundinamarca son: Della fonte y Cristal, son los principales competidres
directos e indirectos, y más fortalecidos competidores en el sector del agua
envasada, ya que cuentan con una calidad, precio y empaque muy parecido al
agua Cascada de vida, la amenaza que representan estas dos marcas para la
empresa es alta, ya que sus canales de distribución son más amplios, su
repartición de productos es más rápida y constante.

1.6.1.3. ¿La calidad del producto y/o servicio es mejor que los productos y/o servicios

disponibles, o el precio es significativamente diferente a punto de facilitar las

ventas?

El precio facilita las ventas con el reconocimiento en el sector, ya que es un valor

accesible para los consumidores del municipio, y en los alrededores a nivel rural.

1.6.1.4. ¿Qué otros factores y atractivos hacen diferente de los productos y/o servicios

de la competencia?

9
 El envase amigable con el medio ambiente.

Ítem Nombre del Actividad Principal Características a Ubicación

Competidor resaltar que lo hagan
ser la competencia
directa
A Della fonte Comercialización cuentan con una Fusa
y distribución de calidad, precio y
agua en el empaque muy
municipio de parecido al agua
Sibaté. Cascada
B Cristal Comercialización cuentan con una Sibaté
y distribución de calidad alta, precio y
agua en el empaque muy
municipio de parecido al agua
Sibaté. Cascada
C. Del valle Comercialización cuentan con una Sibaté
y distribución de calidad alta, precio y
jugo en el empaque muy
municipio de parecido al jugo
Sibaté. Cascada de vida

Importante: En el diligenciamiento el factor es independiente de la empresa y de los

competidores, el total por columna no necesariamente debe dar 100.

Factores Importanci Unidad Característic Característic Observaci

Críticos Para a Del Productiva as as ones
El Éxito Factor De La Competidor Competidor
Empresa A B
RELACIÓN 10 PTS 8 4 8
CLIENTES
VISIBILIDAD 10 PTS 6 5 10

CALIDAD 20 PTS 6 5 10
PRODUCTOS
ABASTECIMIENT 10 PTS 5 4 10
O

10
 EXPANSIÓN 5 PTS 0 0 5
INTERNACIONAL
CAPITAL 10 PTS 8 5 5
HUMANO
TECNOLOGIA 5 PTS 4 7 8

UBICACION 5 PTS 5 7 10

EXPERIENCIA 5 PTS 7 5 10

INNOVACIÓN 20 PTS 4 5 10

TOTAL 100 PTS 100 100 100

2. FASE 3: PROCESO DEPRODUCCION

2.1. DESCRIBIR EL PROCESO DEPRODUCCIÓN

En esta sesión se debe describir a detalle el proceso de producción que se realiza para la

producción del bien o prestación del servicio, desde el inicio hasta obtener el producto o

servicio terminado. Se debe tener en cuenta los insumos, materias primas, recurso

humano y procesos.

Importante: En el campo de transformación se debe describir paso a paso el proceso de

elaboración o prestación delosproductos y/o servicios, se podrá anexar de manera

opcional al plan de negocio el diagrama de flujo correspondiente.

LISTADO DE ENTRADAS: SALIDA:

PRODUCTOS Y/O Materias primas, PROCESO DE Producto o Servicio
SERVICIOS insumos, recurso TRANSFORMACIÓN final
humano, infraestructura,
etc.
Bolsa Agua 500 ML  Bolsa Plástico

(Código Barras y El agua es tratada Posterior al proceso de

11
 Tabla Descripción para el consumo producción se procede

de Producto) humano mediante su a empacar el producto

 Agua Tratada paso por 4 filtros en Pacas de 24

 1 Operario descritos de la unidades de bolsa de

 1 Vendedor siguiente forma: 2 de 350 ml

carbón activado y
 1 Bodega
sílice de 0.5 Micras y 2
 1 Maquina
de piedra de esponja,
Selladora
continua su trayectoria
 1 Tanque
hacia 1 un ozonizador
almacenamiento
el cual rompe
 4 Filtros
partículas y le da más
Tratamiento
oxigenación para su
 1 Ozonizador
perdurabilidad y

destrucción de

patógenos por último

es almacenada para

su posterior

envase en bolsa

plástica en cantidades

de 360 ml mediante

una maquina selladora

que implementa una

bando de calor al

12
 vacío.

2.2. GESTIÓN FINANCIERA

2.2.1. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Describir el manejo del efectivo a través del comportamiento del flujo de caja, se deberá

revisar si los egresos son consecuentes con el nivel de ingresos.

CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5

Saldo Inicial $ 1.650.000 $ 1.000.917 $ 2.041.033 $ 3.121.134 $ 4.242.018

Ventas en Efectivo $ 1.960.000 $ 1.999.200 $ 2.039.184 $ 2.079.968 $ 2.121.567
Ventas a Crédito $ - $ - $ - $ - $ -
TOTALINGRESOS
:
$ 3.610.000 $ 3.000.117 $ 4.080.217 $ 5.201.102 $ 6.363.585
(Sumatoria 4 filas
anteriores)
Compra de
Materia $ 1.650.000        
Prima/Mercancía
Pago de Nómina
(Prestación $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000
Servicios)

Pago de
Seguridad Social
$ - $ - $ - $ - $ -

Pago Proveedores $ - $ - $ - $ - $ -
Servicios Públicos $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000
Gastos en ventas
(Gasolina)
$ 60.000 $ 60.000 $ 60.000 $ 60.000 $ 60.000
Arriendos $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000

13
 Pago de
Publicidad
$ - $ - $ - $ - $ -

Impuestos
(Camara Comercio)
$ 7.083 $ 7.083 $ 7.083 $ 7.083 $ 7.083

Otros Egresos
(Empaque Bolsa)
$ 42.000 $ 42.000 $ 42.000 $ 42.000 $ 42.000
TOTAL
EGRESOS:
$ 2.609.083 $ 959.083 $ 959.083 $ 959.083 $ 959.083
=(Sumatoria 11
filas anteriores)
FLUJO DE CAJA:
=(Saldo Inicial +
Total ingresos) – $ 1.000.917 $ 2.041.033 $ 3.121.134 $ 4.242.018 $ 5.404.502
Total egresos
 

Detalle x Unidad

Costo x
Und $ 101
Precio
Venta $ 292

Margen
$ 190
Gastos x
Und
$ 78

Ganancia x
Und
$ 113
%
Ganancia 59%

2.3. PLAN ESTRATÉGICO DE CRECIMIENTO

Especificar de forma precisa y directa como va desarrollar su empresa o idea de negocio,

cuáles son los principales objetivos para posicionar o hacer crecer su modelo de negocio

en los próximos Seis (6) Meses.

14
Los objetivos Deben ser claros, cuantificables, medibles y realizables respecto de las

metas esperadas en el periodo de análisis propuesto.

Explicar de manera detallada como se van a cumplir los objetivos

Describir las actividades claves que deben realizar los asociados para implementar el

proyecto.

PERSPECTIVA OBJETIVO ESTANDARES INDICADORES ESTRATEGIA

Comercial Recuperar los niveles de Promedio Venta Calcular Variación de Lograr la penetración
ventas Pre pandemia los Mensual de 10 a 12 crecimiento mes a mes del mercado potencial
cuales eran de 10 millones y al millones de pesos la cual será de un 35% mediante nuevos
cabo del sexto mes de en promedio para los canales de venta como
ejecución del proyecto primeros 6 meses, Tiendas de barrio,
incrementar un 20% más para luego de penetrar el Minimercados,
un promedio mensual de 12 mercado esperamos Supermercados,
millones mantenernos con un Colegios del municipio,
crecimiento mensual Eventos de la alcaldía
del 3,5% a 5%
Financiera Mantener un flujo de caja Flujo Caja Mensual Calcular el % de Innovar nuestro
positivo y un margen EBITDA a Promedio de 4 Millones liquidez mediante el productor para
favor para garantizar las y un Margen EBITDA flujo de caja y mantener incursionar en nuevos
sostenibilidad del negocio del 55 a 60% un % de margen mercados lo cual nos
EBITDA mayor al 50% permitirá pasar más
fácilmente nuestro
punto de equilibrio y
debido a la gran
cantidades de clientes
impactados podremos
incrementar nuestra
ganancias
Proceso Incrementar nuestra Mantener una Calcular el ritmo de La principal estrategia
producción en un 80% ya que producción de producción y de producción será
el proceso actual es aproximadamente 4300 mantenerlo a un implementar una
completamente manual botellas de agua promedio de 35% maquina envasadora
mensual un promedio mensual durante los de agua semi
diario de 200 x 5 días a primeros 6 meses, automática Llenadora
la semana después de penetrar el de líquidos de 4
mercado mantener un boquillas con bandeja
crecimiento mes a mes
del 3,5% a 5%
Aprendizaje Con la implementación de esta Variable 1: Crecimiento Generar un cuadro de La estrategia para
innovación lograremos crecer en Ventas y Producción mando integral el cual alcanzar estos
en valores corporativos y al del 3,5 al 5% pondere las siguientes resultados y garantizar
mismo tiempo entender el flujo variables y se obtenga el aprendizaje será
y lanzamiento de una un resultado total sobre realizar de manea
Variable 2: %
compañía en el mercado el 90% mensual diferentes
colombiano Satisfacción de comités de seguimiento
nuestros clientes del con los equipos de
90% Variable 1: Crecimiento resultados para
en Ventas y Producción garantizar las metas
Variable 3: % establecidas.
Satisfacción de Variable 2: %
nuestros clientes Satisfacción de
internos nuestros clientes
(Colaboradores) del
95%
Variable 3: %
Satisfacción de
Variable 4: % Liquidez nuestros clientes
% Solvencia y Margen internos
EBITDA estos deben (Colaboradores)

15
ser siempre positivos
Variable 4: % Liquidez
% Solvencia y Margen
EBITDA

16
2.4. INVERSIÓN DELPROYECTO

En adelante se debe justificar la inversión de los recursos con la

ejecución del presente plan de negocios.

2.4.1. Justificación –necesidad

Justificar qué recursos se necesitan y en qué serán invertidos.

Para cumplir mi plan estratégico de crecimiento requiero de innovar en mis productos,

eficiencia y eficacia al producirlos, es decir implementar un nuevo envase amigable

con el medio ambiente donde se envasará el agua en una botella de 500 ml

garantizando los estándares de sanidad y calidad.

Para esto es necesario adquirir una maquina Llenadora de líquidos de 4 boquillas con

bandeja, la cual nos permitirá ser muchas más eficientes y participar en mercados

que actualmente no nos es permitido debido a la bolsa de agua no cumple el

mínimo de estándares de sanidad.

Esperamos recuperar la inversión en un periodo de 12 meses manteniendo unas ventas

promedio mensual de 12 millones de pesos después del sexto mes, esto gracias a

que estaremos presentes en nuevos canales y obviamente seremos más

productivos y eficientes gracias a la semi automatización del proceso.

Cotizaciones de Maquinas:

 https://www.dimatic.com.co/?gclid=Cj0KCQjw-

fmZBhDtARIsAH6H8qjoY2xmTm6wW0s7ElgB2pesk1kvBujP511S-

ZH2T1ms5hpsFtnokGQaAvLGEALw_wcB

17
  https://equitek.com.mx/envasadora-volumetrica-de-diseno-lineal/

2.4.2. Financiamiento

Describir los materiales, insumos, materias primas, elementos, e

infraestructura que se necesita para implementar el plan de negocio.

El presupuesto debe guardar coherencia con las líneas de inversión y

los rangos de financiación.

Importante: Los objetivos que se establezcan en el presupuesto deben

estar alineados con los objetivos estratégicos de la empresa y

mantener coherencia con el crecimiento esperado y el presupuesto.

Descripción
de los   Valor  
Objetivo
Resultado elementos, Cant unitario-- Valor total
a
a cumplir insumos, Incluido
cumplir    
materias IVA
primas
Cambio de
Implementar
Empaque
Botella de Botellas 3.00 $ $
Agua
plastico de plasticas 0 290 870.000
Cascada De
500 ml
vida

Cambio de
Implementar
Empaque
Botella de 3.00 $ $
Agua Tapas Plasticas
plastico de 0 50 150.000
Cascada De
500 ml
vida

Cambio de
Implementar
Empaque
Botella de Etiquetas para 3.00 $ $
Agua
plastico de botella 0 30 90.000
Cascada De
500 ml
vida

18
 TOTAL INVERSIÓN $ 1.110.000

2.4.3. Proyección de Ventas (en pesos)

Es importante aclarar que actualmente solo estamos presentes en un canal de ventas el

cual es eventos deportivos allí vendemos nuestra agua en bolsa de 350 ml y logramos
un promedio de venta mensual de 2.040.000 con un ritmo de crecimiento en ventas del
2%, con la implementación de nuestro nuevo empaque de botella de 500 ml esperamos
entrar en más canales de comercialización como:

• Tiendas de Barrio
• Minimercados
• Super Mercados
• Colegios Municipio
• Eventos Alcaldía

Llegando a la totalidad de estos canales esperamos recuperar nuestro ritmo de venta

habitual el cual era de 10 millones mensuales en promedio, inclusive podría llegar a
superarse esta meta ya que el precio de venta es más alto y adicional entraríamos en
nuevos mercados.

19