GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL CLASE: 3

ANÁLISIS DE COMPETENCIA

Examinar las características de los eventuales rivales existentes a los que se habrá que enfrentar
tiene un proceso:

 ¿Cuántos son los competidores?

 ¿Cuáles son los lideres o los principales?
 ¿Dónde están ubicados?
 ¿Cuáles son sus mercados?
 ¿Cuáles son sus principales estrategias?
 ¿Qué materiales o insumos usan para sus productos?
 ¿Cuáles son sus precios?
 ¿Cuál es su experiencia en el mercado?
 ¿Cuál es su capacidad?
 ¿Cuáles son sus medios publicitarios?
 ¿Cuáles son su canal de venta?
 ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?


ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DEBE AYUDARLE A RESPONDER PREGUNTAS TALES

COMO

 ¿Qué tantos competidores existen y quiénes son?

 ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fuerza financiera?
 ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
 ¿Cuál es la calidad del producto mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores
actuales y potenciales?
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL CLASE: 3

 ¿Contra quienes se va a competir?

COMPETIDORES INDIRECTOS

Venden productos o servicios a su mercado, aunque no exactamente lo mismo

COMPETIDORES DIRECTOS

Venden el mismo producto o servicio que usted

AL IDENTIFICAR LOS COMPETIDORES ES NECESARIO SABER QUE

Su tamaño y el tipo de mercado al que se dirigen, es necesario investigar de que manera

compiten para saber que se va a hacer al respecto y poder descubrir o potenciar una ventaja
competitiva.

FUERZAS QUE CONFIGURAN LA POSICIÓN COMPETITIVA Y LA RENTABILIDAD

 FUERZAS DEL SECTOR

Entrada y salida en el mercado
Poder de negociación de proveedores y clientes
Sustitutos / rivalidad de la competencia
 BENCHMARKING DE LA COMPETENCIA
Información de la competencia
Análisis de la competencia
Benchmarking competitivo
 VENTAJA COMPETITIVA
Ventaja en costes
Ventaja en diferenciación
Ventaja en marketing

FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

 Ventaja en COSTES
Costes variables
Gastos de marketing
Gastos operativos
 Ventaja en DIFERENCIACIÓN
Diferenciación en producto
Calidad de servicio
Reputación de marca
 Ventaja en MARKETING
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL CLASE: 3

Distribución
Fuerzas de venta
Notoriedad de la marca

LAS FUERZAS DE PODER

 Poder de negociación de los clientes

 Rivalidad entre las empresas
 Amenazas de los nuevos entrantes
 Poder de negociación de los proyectos
 Amenaza de productos sustitutos

¿QUE SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER?

 Poder de negociación con el cliente

 Poder de negociación del proveedor
 Amenaza de nuevos competidores
 Amenaza de productos sustitutos
 Rivalidad entre los competidores