Está en la página 1de 10

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER
Cundo usarla ?

- Para definir una ventaja competitiva

- Para conocer la dinmica (atractivo) de la


industria y la posicin de mi empresa en ella.
- Para analizar la posicin estratgica y cmo
mejorarla.
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER
Es un modelo muy utilizado para definir estrategias
en muchas industrias. Porter, la naturaleza de la
competitividad en una empresa determinada es
vista como el conjunto de cinco fuerzas
1.- Rivalidad entre empresas competidoras
2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos
4.- Poder de negociacin de los proveedores
5.- Poder de negociacin de los consumidores
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE
PROVEEDORES EMPRESAS CONSUMIDORES
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que
siguen una empresa tienen xito en la medida que
proporcionen una ventaja competitiva sobre las
estrategias que aplican las empresas rivales.
Estrategias ?
Precios, calidad, servicio, mejora del producto,
publicidad

Estrategias ? Genricas!
Liderazgo en costos, diferenciacin o alta
segmentacin
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
Factores que aumentan la intensidad de la
rivalidad:
- Cuando aumenta el nmero de competidores
- Cuando los competidores se asemejan en tamao
y capacidad
- Si disminuye la demanda de los productos de la
industria
- Cuando la reduccin de precios se vuelve comn
- Si las barreras son altas
- Deslealtad de los consumidores, etc.
ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS
COMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de
nuevas empresas.

Las estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas,
vigilar las estrategias de stas, contraatacar si es
necesario, y obtener provecho de las fortalezas y
oportunidades existentes.
DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Cerveza Pilsen vs. Franca?

Refresco Cifrut vs. Gaseosa?

CDs vs. USB?

Las presiones competitivas que surgen de los


productos sustitutos aumenta conforme el precio
relativo de estos productos declina, y conforme el
costo por el cambio de clientes se reduce.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
Esta fuerza afecta sobretodo cuando:
- Existen muchos proveedores
- Slo hay algunas materias primas sustitutas
adecuadas
- El costo de cambiar las materias primas es muy
alto.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CONSUMIDORES o COMPRADORES

Es una fuerza importante cuando:


- Los clientes estn concentrados en un lugar
- Son muchos o compran por volumen

El poder de negociacin de los consumidores es


tambin mayor cuando los productos que se
adquieren son estndar o poco diferenciados

También podría gustarte