Las 5 Fuerzas de Porter

Cinthia Giovanna Raqui Jayo

¿Porter?

Nació en
EEUU, 1947

Es profesor en
Harvard
LAS 5 FUERZAS (1979)
Metodología para el desarrollo de una
estrategia de negocio, analizando el nivel
Tema central: de competencia de una organización
competitividad dentro del sector al que pertenece.
empresarial
¿Cuáles son las 5 Fuerzas?
4. Amenaza de
productos o
servicios
sustitutos

5. Rivalidad
3. Amenaza de
entre
nuevos
competidores Reconocimiento competidores
de oportunidades existentes
Estrategias
y barreras en un
entorno de
competencia.

2. Poder de 1. Poder de
negociación del negociación del
proveedor cliente
1. Poder de negociación del cliente
• Nuestro producto tiene varios
sustitutos en el mercado.
AMENAZAS

• Nuestro producto tiene precio

elevado.

• Los compradores pueden organizarse

y fijar un precio máximo al que
comprarán el producto. Además
pueden elevar exigencias al
producto.
1. Poder de negociación del cliente
Inversión en marketing y
ESTRATEGIA
publicidad

Mejorar/aumentar canales de
venta

Incrementar calidad del

producto/reducción de precio

Nuevos servicios/características
2. Poder de negociación del proveedor

• Pocos proveedores conlleva poco

AMENAZAS

poder de negociación.

• Proveedores pueden variar precios

de los productos que nos
suministran.

• Proveedores pueden variar plazos de

entrega de los productos que nos
suministran.
2. Poder de negociación del proveedor
Aumentar la cartera de
ESTRATEGIA
proveedores

Alianzas a largo plazo

con proveedores

Pasar a fabricar nuestra

propia materia prima
3. Amenaza de nuevos competidores
AMENAZAS

• Muchos competidores ofreciendo

nuestro producto/servicio.

• Competidores ofertan nuestro

productos a través de más canales.

• Competidores ofrecen nuestros

productos a menor precio.
3. Amenaza de nuevos competidores
Barreras de nuestros competidores

-Tenemos menores costos de producción que los

competidores.
-Posicionamiento de nuestra marca en la mente
del consumidor.
- Alto costo inicial de inversión.
- Barreras legales: patentes, licencias,
aranceles, etc.
3. Amenaza de nuevos competidores
Inversión en marketing y
ESTRATEGIA
publicidad

Mejorar/aumentar canales de
venta

Incrementar calidad del

producto/reducción de precio

Nuevos servicios/características
4. Amenaza de productos sustitutos
AMENAZAS

• El producto sustituto es más barato.

• El producto sustituto posee mayor

calidad.

• El producto sustituto se ofrece por

más canales.
4. Amenaza de productos sustitutos
Inversión en marketing y
ESTRATEGIA
publicidad

Mejorar/aumentar canales de
venta

Incrementar calidad del

producto/reducción de precio

Diversificación de la producción
5. Rivalidad entre los competidores
4. Amenaza de
productos o
servicios
sustitutos

• Es el resultado de
3. Amenaza de las cuatro fuerzas
nuevos anteriores
competidores
5. Rivalidad
• Proporciona la
entre información
competidores necesaria para el
2. Poder de existentes
negociación del
establecimiento
proveedor de estrategias de
posicionamiento
en el mercado.
1. Poder de
negociación del
cliente
5. Rivalidad entre los competidores
Inversión en marketing y publicidad
ESTRATEGIA

Reducir costos fijos

Asociarse con otras organizaciones

Incrementar calidad del

producto/reducción de precio

Nuevos productos/servicios
Uso del modelo
Uso del modelo
• Analizar cada una de las fuerzas
por separado y las
organizaremos en el diagrama.
• Trasladar los factores clave al
diagrama y registrar su
influencia para nuestra
organización.
• Esta escala puede ser tan simple
como un “+” si es positiva para
nosotros, un “-” si es negativa o
un “0” si es neutra.
• En caso de que sea muy positiva
o muy negativa, podemos añadir
un “+/-” para dar más fuerza a
ese factor en concreto.
Uso del modelo
Ejemplo
Holos es una tienda online de zapatos en crecimiento que quiere explorar la
posibilidad de establecer una tienda física en el centro de una gran ciudad.
Después de analizar la situación se obtiene el siguiente diagrama:
Uso del modelo
Ejemplo
Vemos claramente que a nuestro favor tenemos que existen muchos
proveedores disponibles, que el sitio elegido para instalarnos es el correcto y
que nuestros puntos fuertes son la diferenciación y la identificación de la marca.

Observamos así mismo, que el poder del proveedor lo hemos calificado como
nulo, por lo que no supondrá un problema para el establecimiento de la tienda
física.

Aunque contamos con muchos factores negativos, concluimos que son

problemas habituales de cualquier tienda, por lo que ninguno de ellos debería
tener un efecto devastador sobre el modelo de negocio.

Detectamos también que tendremos que reforzar nuestra acción comercial para
que nuestros clientes nos elijan frente a nuestros competidores: es fácil que
cambien de proveedor ya que su coste de cambio es bajo y existe alta posibilidad
de sustitución. También dedicaremos tiempo a la formación de nuestro
personal para potenciar la diferenciación y la identificación de nuestra marca;
paliando así, lo antes posible, la falta de experiencia.
Gracias