ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LAS EMPRESAS RAMO Y CEMENTOS ARGOS
ANDREA JULIANA GARCIA RUIZ
Junio 2020
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
(SENA)
PLAN DE MERCADEO
1. JUSTIFICACIÓN
Este documento surge con el objetivo de elaborar la estructura organizacional de las empresas
colombianas RAMO y CEMENTOS ARGOS, teniendo en cuenta el direccionamiento estratégico de
cada empresa, estableciendo el mercado objetivo, el segmento, y que necesidades básicas
satisfacen estas empresas.
Tabla de contenido
1. JUSTIFICACIÓN...........................................................................................................................2
2. EMPRESA CEMENTOS ARGOS.....................................................................................................4
2.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO.........................................................................................4
2.2 SEGMENTO Y MERCADO POTENCIAL..................................................................................5
2.3 PRODUCTO LIDER...............................................................................................................5
3. EMPRESA RAMO.........................................................................................................................5
3.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO.........................................................................................5
3.2 SEGMENTO Y MERCADO POTENCIAL.......................................................................................6
3.3 PRODUCTO LIDER.....................................................................................................................7
2. EMPRESA CEMENTOS ARGOS
2.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
2.1.1 ¿Qué es?
La empresa de Cemento del Grupo Argos, es líder del mercado de cemento y concreto en
Colombia, tiene presencia en EU, Centroamérica y El Caribe, y cuenta con más de 22.000 clientes.
Entre las soluciones integrales que ofrece al sector construcción, cuenta con productos de
Agregados.
2.1.2 ¿Qué quiere expresar?
La empresa de CEMENTOS ARGOS, quiere expresar constantemente que son una empresa llena de
innovación, y que buscan mejorar sus productos hacia el cuidado del medio ambiente, buscando
mejorar la rentabilidad de sus productos.
2.1.3 ¿Qué propósito tienen?
El propósito de Grupo Argos es crear valor en el largo plazo, mientras contribuyen a la solución de
los retos globales a través de sus inversiones.
2.1.4 ¿Qué desean para el futuro?
La empresa desea obtener una mayor demanda de cemento en el futuro, teniendo en cuenta la
mejora del medio ambiente, logrando que el planeta sea un lugar más vivible en el futuro.
2.1.5 ¿Quiénes son sus dos principales competidores?
Los principales competidores de la empresa de CEMENTOS ARGOS son:
a. CEMEX: Es una compañía mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en ventas de
cemento y el primero en América. En Colombia, CEMEX es el segundo productor de
cemento después de Argos.
b. HOLCIM: Holcim Colombia S.A. es una empresa perteneciente al grupo suizo Holcim.
Dentro de este gran grupo se encuentra Cementos Boyacá de Colombia.
2.1.6 ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?
La empresa ARGOS se diferencia a la competencia debido al desarrollo de estrategias encaminadas
a la creación de valor para los clientes por medio de entregas oportunas, disponibilidad inmediata,
productos de calidad, asesoría técnica y fácil acceso al crédito; además, es el único productor de
cemento blanco en Colombia.
2.2 SEGMENTO Y MERCADO POTENCIAL
2.2.1 ¿A qué segmento se dirigen?
El segmento al que va dirigido la empresa ARGOS son los hombres entre 30 a 50 años de edad que
son constructores de proyectos de vivienda e infraestructura, de estratos 2 en adelante, que
buscan calidad al realizar la compra de los productos.
2.2.2 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
CEMENTOS ARGOS se dirige a empresas del sector de la construcción, almacenes
comercializadores del producto (constructor, depósitos de cemento, ferreterías) y a constructores
pequeños, medianos y grandes, debido a que sus productos son relacionados con la construcción,
por eso su mercado objetivo son estos.
2.3 PRODUCTO LIDER
2.3.1 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos satisfacen?
El producto líder de ARGOS es el cemento de uso general, la necesidad básica que satisface este
producto es la de los constructores que quieren tener un acabado complejo e increíble, pero que
sobre todo buscan crear edificaciones de calidad.
3. EMPRESA RAMO
3.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
3.1.1 ¿Qué es?
Compañía Colombiana de alimentos, especializada en productos de panadería Es conocida por sus
Ponqués de diversos sabores.
3.1.2 ¿Qué quiere expresar?
La empresa de RAMO quiere expresar confianza y honestidad a sus clientes, a la vez queda a
entender la elegancia y dulzura de sus productos.
3.1.3 ¿Qué propósito tienen?
Tiene el propósito de innovar cada día para mejorar sus productos y enfrentar las exigencias del
mercado actual. Proveyendo a sus clientes con excelente calidad, servicio y honestidad.
3.1.4 ¿Que desean para el futuro?
Desean ser reconocidos mundial mente para seguir generando y desarrollando el crecimiento de la
empresa y así contribuir a la estabilidad económica de sus colaboradores.
3.1.5 ¿Quiénes son sus dos principales competidores?
Los dos principales competidores de la empresa RAMO son:
a. BIMBO: Es una empresa multinacional mexicana que tiene presencia en 33 países de
América, Europa, Asia y África y cuenta con un volumen de ventas anuales de 15 mil
millones de dólares.
b. COMAPAN: Es una empres 100% colombiana que se centra en las familias, también es
conocida como una de las marcas tradicionales de Colombia en alimentos, Comapan,
busca renovarse llegando a las nuevas generaciones.
3.1.6 ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?
La propuesta de valor que hace que la empresa RAMO se diferencie de las demás es que ellos no
utilizan publicidad, ellos prefieren que los consumidores empiecen a consumir su producto por
medio de sus compañeros amigo o familiares, los cuales generan más confianza.
3.2 SEGMENTO Y MERCADO POTENCIAL
3.2.1 ¿A qué segmento se dirigen?
El segmento al que va dirigido la empresa RAMO son todos los segmentos y tipos de personas,
pero los productos que maneja tienen mayor aceptación en los estratos 1, 2 y 3.
3.2.2 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
Los productos van dirigidos a hombres y mujeres de entre los6 a 24 años de edad que estudian y
realizan diversas actividades, con niveles socioeconómicos de 1 a 3, que ganen entre 1SMMLV en
adelante y que busquen satisfacer su necesidad alimenticia.
3.3 PRODUCTO LIDER
3.3.1 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos satisfacen?
El producto líder de la empresa RAMO es el chocorramo, la necesidad básica que satisface el
producto es la alimenticia de las personas que desean probar una barra de chocolate que sea
nutritiva y deliciosa.
