¿Qué es el costo de ventas?

El costo de ventas es un indicador de ventas que determina el valor del

inventario vendido (y creado, si eres el fabricante) en un periodo. La fórmula
analiza todos los costos directamente atribuibles a lo que vendas, cualquiera
que sea el producto; y si eres el fabricante, la mano de obra directa para
producirlo.

Elementos que integran el costo de ventas

 Materia prima o costo de almacén son los materiales que se han utilizado para
fabricar o elaborar un producto o el inventario que se tiene de él.
 Mano de obra es el esfuerzo físico o mental que se utiliza para elaborar o
fabricar un producto; puede ser directa o indirecta y depende de la actividad de
la empresa.
 Gastos de fabricación es la suma de los gastos indirectos que afectan el costo
del producto.
Fórmula de costo de ventas

La fórmula para calcular el costo de ventas es:

Debido a que el costo de ventas les dice a los dueños de negocios

cuánto cuesta adquirir lo que se va a vender, el número se relaciona
directamente con las ganancias y los ingresos. Por ejemplo, si tu costo de
ventas es igual o menor que tus ingresos para ese periodo significa que
 has alcanzado el punto de equilibrio o que has perdido dinero y no es
rentable.

¿Cómo sacar el costo de ventas?

1. Conoce tu inventario inicial.

2. Revisa tu inventario adquirido.

3. Considera tu inventario final.

4. Aplica la fórmula

1. Conoce tu inventario inicial

Se refiere a los productos terminados con los que cuentas. Determinar
el inventario inicial es crucial para calcular el costo de ventas. Este
inventario se refiere a los activos que tiene tu negocio y se basa en el
costo que se registra del inventario al comienzo de un periodo contable.

Supongamos que cuentas con inventario inicial de 1000 USD en

mercancía.

2. Revisa tu inventario adquirido

Se refiere al costo de lo que compraste durante el periodo contable.

Esto incluye el costo de las materias primas para la fabricación de un
producto, las compras que realizaste y los suministros relacionados, así
como salarios de empleados, el importe del envío y el alquiler de tu
negocio.

Supongamos que el inventario que adquiriste durante el periodo

contable fue de 1500 USD.

3. Considera tu inventario final

Se refiere a lo que no vendiste al final del periodo contable y que tienes

en stock. Es decir, todos los productos que tienes disponibles para la
venta al final de este periodo contable.

Consideremos que tu inventario final es de 1200 USD.

 4. Aplica la fórmula

Es momento de realizar el cálculo de costo ventas. Utiliza los valores

obtenidos anteriormente usando la fórmula de costo de ventas:

 Costo de ventas = inventario inicial + inventario adquirido - inventario final

 Costo de ventas = 1000 + 1500 - 1200

 Costo de ventas = 1300

Al usar la fórmula descubrirás que tu costo de ventas es de 1300 USD.

Fórmula de costo de ventas para fabricantes

Los fabricantes de productos tienen un enfoque más complejo para

calcular los costos de ventas debido a todos los componentes en su
inventario.

Por ejemplo, si estás fabricando mochilas, piensa en todo lo que implica

hacer una. El metal de cremalleras, la tela, el plástico para sujetar las
correas, e incluso las horas de mano de obra directamente atribuible a
la producción (como los salarios por hora de los trabajadores del
almacén) juegan un papel en el costo de producción de la mochila.

En ese ejemplo, el cálculo del costo de ventas para las mochilas se

realiza primero calculando la cantidad total del inventario de tu posesión
al comienzo del periodo.

Digamos que es un periodo de un mes y el primer día del mes la

compañía tiene un inventario inicial de mochilas que cuestan 1.000.000
USD para fabricar con material y mano de obra.

A lo largo del periodo, la compañía produce un lote adicional e

materiales para la fabricación de mochilas a un costo de 700.000 USD
desglosados de la siguiente manera:

 400.000 USD en la tela para las mochilas

 200.000 USD en el metal para cremalleras

 50.000 USD en el plástico para asegurar correas

 50.000 USD sobre los salarios por hora de los trabajadores del almacén
responsables de producir los productos

Al final del mes, la compañía tiene un inventario restante de mochilas

que cuestan 500.000 USD.

Entonces, identifiquemos las variables en esta situación:

 Inventario inicial = 1.000.000 USD

 Inventario comprado = 700.000 USD

 Inventario final = 500.000 USD

Ahora, usaremos la fórmula de costo de ventas:

 Costo de ventas = inventario inicial + inventario comprado + inventario final

 Costeo de ventas = 1.000.000 + 700.000 - 500.000

 Costo de ventas = 1.200.000 USD

Esto significa que la cantidad total de mochilas vendidas por el

fabricante durante este mes tuvo un costo de producción de 1.200.000
USD.

Fórmula de costo de ventas para intermediarios

Afortunadamente para los intermediarios y redistribuidores el costo de

ventas es más simple de determinar. Aquí solo tendrás que buscar en
el inventario, ya que la mano de obra por hora de tus empleados no está
vinculada a la producción de estos bienes.

Continuemos con el ejemplo de la mochila para una tienda de útiles

escolares. Digamos que tenían 10.000 USD en mochilas a principios de
mes, pero es el último mes de vacaciones de verano, por lo que la tienda
se abastece de 20.000 USD adicionales en mochilas. Al final de mes,
solo tienen 2000 USD en mochilas para vender a sus clientes.
 Las variables son:

 Inventario inicial = 10.000 USD

 Inventario comprado = 20.000 USD

 Inventario final = 2000 USD

Al calcular:

 Costo de ventas = inventario inicial + inventario comprado - inventario final

 Costo de ventas = 10.000 + 20.000 - 2000

 Costo de ventas = 28.000 USD

Esto significa que la cantidad total directamente relacionada con las

mochilas que la tienda tuvo que gastar fue de 28.000 USD.

Empresas como supermercados y ferreterías tienen miles de diferentes

productos en sus estantes, por lo que sería difícil rastrear qué causó
específicamente que los costos de ventas subieran o bajaran. En ese
caso, lo mejor es crear costos de ventas por categorías.