GUÍA DE TRABAJO N°6

PARCIAL TERCER CORTE

GERENCIA DE MARKETING – OPTATIVA DE ÁREA MAYOR III

SEMESTRE VI

TECNOLOGÌA EN GESTIÒN EMPRESARIAL

MAYRA LORENA ROJAS LUNA

FECHA: DEL 16 DE JUNIO AL 22 DE JUNIO DE 2020.

Institución pública sujeta a inspección y vigilancia del Ministerio de Educación Nacional

Calle 8 # 8-155 Barrio Chapinero / Teléfono: (7) 568-2597 Fax: (7) 568 1736
NIT: 890.501.578-4
www.iser.edu.co
Pamplona, Norte de Santander

alle 8 # 8-155 Barrio Chapinero

 GUÍA DE TRABAJO

FACULTAD Ciencias Administrativas y Sociales

PROGRAMA ACADÉMICO Tecnología en Gestión empresarial
MODALIDAD Presencial x Distancia
SEMESTRE VI
CURSO Gerencia de Marketing, optativa de área mayor III
NATURALEZA DEL CURSO Teórico X Teórico práctico
NOMBRE DEL DOCENTE Mayra Lorena Rojas Luna
HORARIO DE ASESORÍAS: Miércoles 9am – 12m
DURACIÓN
3 horas
(HORAS)

FECHA EN QUE SE VA A DESARROLLAR: Del 16 de junio al 22 de junio de 2020.

PRESENTACIÓN: Los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la

orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de
asignación eficiente de los recursos. En éste proceso debemos evaluar cuidadosamente el
impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas, debilidades, oportunidades,
amenazas y ventajas competitivas. La Empresa busca esas ventajas competitivas mediante
programas de mercadeo bien integrados que coordinen el precio, el producto, la distribución y
las comunicaciones de nuestra oferta de bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un
mercado meta.

Es por lo anterior que cada una de las temáticas abordadas desde la asignatura Gerencia de
Marketing – optativa de área mayor III; son de gran importancia para lograr que el estudiante del
Instituto Superior de Educación Rural ISER, adquiera los conocimientos necesarios sobre
marketing logrando desde el punto de vista gerencial darle el significado a este campo y así
mantener la presencia de las empresas en el mercado, mediante una efectiva labor de

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mercadotecnia, siempre orientada a desarrollar nuevos negocios y a potencializar los ya
existentes.

TEMAS Y SUBTEMAS

OBJETIVOS O
UNIDAD Y
COMPETENCIAS A METODOLOGÍA
TEMAS
DESARROLLAR

 Por parejas de trabajo deberán revisar el

material que se ha visto durante el semestre, el
cual ya los estudiantes lo tienen en el grupo de
WhatsApp y en la plataforma minerva
igualmente se encuentra cargado.

 El parcial estará conformado por dos

momentos: Video y foro; foro que deberán
responder de manera individual y el video será
realizado en parejas.

 El foro consiste en responder al siguiente

PARCIAL Revisar todas las interrogante: ¿Si usted fuese el gerente de una
TERCER temáticas vistas y empresa de calzado, que realizaría para
CORTE llevarlas al análisis. mantener a su empresa en el mercado, siendo
líder en el mercado? Adicionalmente deben dar
la opinión con fundamentos a lo que respondan
dos de sus compañeros.

 El video será realizado en parejas donde de

manera creativa y consolidando todo lo que han
aprendido en la carrera, expresen las ventajas
de estudiar para desarrollarse profesionalmente
en el campo empresarial.

 Para la calificación se tendrá en cuenta la

presentación y orden del video y el aporte al foro

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 con sus opiniones a compañeros.

 La asesoría se seguirá realizando los días

miércoles de 9:00am a 12:00m por medio de
WhatsApp, zoom o correo electrónico según la
posibilidad de los estudiantes y para los que
realmente lo necesiten, igualmente se
encuentra habilitado el WhatsApp y línea
telefónica durante la semana para quienes lo
necesiten.

EVALUACIÓN: Se evaluará a través del trabajo cargado en la plataforma Minerva, el cual será
correspondiente al 20% de la nota del corte.

SOPORTE TEÓRICO: Como soporte teórico, el estudiante deberá tener en cuenta los trabajos
realizados a las guías #1; #2; #3; #4; #5 y #6 apoyados en los documentos contemplados en las
anteriores guías y lo alcanzado a ver en el primer corte de manera presencial; será
responsabilidad del estudiante revisar de manera consiente, responsable, autónoma y
comprometida la lectura y comprensión de los textos, videos o enlaces que de igual manera a
continuación se mencionan.

TEMAS ANTERIORES
 Marketing.
 Tipos de marketing.
 Gerencia de mercadeo.
 Funciones principales de la gerencia de mercadeo.
 Decisiones estratégicas de mercadeo.

GUÍA 1: Planeación estratégica de marketing

 Guía 1_universidad de la sabana (pág. 1 a la 31). – Cargado en la plataforma Minerva.
 Libro fundamentos de marketing, Diego Monferrer tirado, Bloque II Fundamentos
básicos, capitulo II. - Colección digital Instituto superior de Educación Rural ISER.

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  Guía 2_Área de Comercialización e Investigación de Mercados. - Cargado en la
plataforma Minerva.

GUÍA 2: El precio como instrumento en la estrategia de marketing

 Capítulo 3 - Libro Gerencia de marketing, Mario Giraldo Oliveros, David Juliao
Esparragoza. Escuela de negocios, Universidad del Norte. Ediciones ECOE. Colección
digital Instituto superior de Educación Rural ISER. (pág. 65 a la 107).
 Libro fundamentos de marketing, Diego Monferrer tirado, Bloque III Fundamentos
básicos, capítulo VI. - Cargado en la plataforma Minerva.

GUÍA 3: Canales de distribución

 Capítulo 13 - Libro Administración de marketing, un enfoque en la toma estratégica de
decisiones; Quinta edición, editorial McGraw Hill - - Cargado en la plataforma Minerva.
 Libro fundamentos de marketing, Diego Monferrer tirado, Bloque III Fundamentos
básicos, capítulo VII - Cargado en la plataforma Minerva.
 Capítulo 4: Libro Gerencia de marketing, Mario Giraldo Oliveros, David Juliao
Esparragoza. Escuela de negocios, universidad del Norte. Colección digital Instituto
superior de Educación Rural ISER.

GUÍA 4: Ciclo de compra del consumidor y roles del consumidor

 Libro Mercadotecnia, Laura Fischer y Jorge espejo. Editorial McGraw Hill. Quinta
edición. - Colección digital Instituto superior de Educación Rural ISER. Capítulo 5.

 Libro Mercadotecnia, Laura Fischer y Jorge espejo. Editorial McGraw Hill. Cuarta
edición. - Colección digital Instituto superior de Educación Rural ISER. Capítulo 5.

GUÍA 5: Creatividad e innovación desde la gerencia

 Libro: Creatividad e innovación en empresas y organizaciones – Técnicas para la
resolución de conflictos. - Andrés Fernández Romero – De la colección digital del
Instituto Superior de Educación rural ISER. Tercera parte: Técnicas de creatividad
aplicada

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ACTIVIDADES DE DESARROLLAR

1. Participar en la plataforma minerva individualmente en el foro: ¿Si usted fuese el

gerente de una empresa de calzado, que realizaría para mantener a su empresa en el
mercado, siendo líder en el mercado?

2. Deben dar su opinión personal con fundamentos a lo que respondan dos de sus
compañeros.

3. Realizar un video en parejas donde de manera creativa y consolidando todo lo que han
aprendido en la carrera, expresen las ventajas de estudiar para desarrollarse
profesionalmente en el campo empresarial. (Mínimo un minuto).

FECHA LÍMITE PARA LA ENTREGA DEL TRABAJO: La fecha máxima para la entrega del trabajo es
el 20 DE JUNIO DE 2020 cargado en la plataforma minerva por una sola persona del equipo de
trabajo.
BIBLIOGRAFÍA

La anteriormente nombrada en el ítem de soporte teórico.

ANEXOS
Los anexos se encuentran en cada guía.

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