Curso: Gestión de la Cadena de Suministros

SESION 6 – Gestión de Compras - Tarea individual

PRIMERA PARTE

Revisa y toma nota de los artículos y contesta las siguientes preguntas:

a. Fases del procedimiento de compras

https://www.emprendepyme.net/proceso-de-compras-de-una-empresa.html

b. 9 Pasos para lograr un Proceso de Compras exitoso

https://www.yaydoo.com/es/9-pasos-lograr-proceso-compras-exitoso/

c. 5 Casos de éxito de optimización del Departamento de Compras

https://www.yaydoo.com/es/casos-optimizacion-departamento-compras/

Preguntas

1. Si fueras el Coordinador de Compras de Sodimac, cuáles serían las acciones que

implementarías para una gestión de compras efectiva.
 Agrupar en un mismo lugar las órdenes de compra, comprobantes de recibo y
facturas de recibo para lograr un perfecto 3 way match
 Implementar políticas de compras para hacer reducir las pérdidas e
inconvenientes

2. Ante el Directorio usted debe explicar su Plan de Trabajo, mencione 5 estrategias que
realizaría para optimizar el área de compras que usted dirige.

 Alianzas estratégicas con proveedores

 Implementar kpi´s
 Implementar políticas de compras
 Elaborar un registro y evaluación de desempeño de proveedores
 Implementar un software de gestión.

SEGUNDA PARTE

Revise el artículo y videos. Complete las preguntas:

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d. Cuáles son los principales objetivos del departamento de compras

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/cuales-son-los-principales-objetivos-de-los-
departamentos-de-compras/

e. Historieta - Gestión de compras y abastecimiento

https://www.youtube.com/watch?v=trjSAwPE4Rc

f. Cinco estrategias para negociar los precios con tus proveedores

https://www.observatorio-empresas.vodafone.es/articulos/pymes/trucos-consejos-negociar-
precios-ian-johnson/

Preguntas

3. Plantee los objetivos del área de Compras de Tiendas Oechsle

 Asegurar que los productos que se proveen tengan una continuidad para
evitar roturas de stock
 Reducir costos de los productos que se proveen
 Mejorar la negociación con proveedores
 Mantener el registro de los datos actualizados.

4. Dentro del proceso de compras, determine los pasos claves que incluiría para verificar
la formalidad de los proveedores
 Dos referencias de clientes que trabajen con el proveedor
 Certificación bancaria para constatar la situación económica de la empresa
 Visitar la planta donde se realiza el proceso productivo
 Declaración de renta
5. Explique a su Jefe cuáles son las estrategias para una negociación de precios con los
proveedores

 Haz ver que conoces los precios del mercado para fijar uno de salida
Investigar sobre el precio real del producto para así poder evaluar
cuanto puedes intentar rebajarle a tu proveedor.
 No utilizar amenazas para lograr un acuerdo
Se basa en no aparentar ser una gran empresa y por ende el proveedor
debe ceder a tus ideas o precios que tú fijes, ya que ellos no van
cambiar su precio estimado por una empresa que le entrega más
presión que confianza.
 Conocer y comparar varios proveedores

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Buscar la gran cantidad de proveedores y estar dispuesto a explorar lo
que pueden ofrecer.
 Ten previsto concesiones también TÚ
Tener una lista de 5 a 10 concesiones que estarías dispuesto de
renunciar a cambio de otras concesiones, “a cambio de que el
proveedor acepte y renuncie a algo”.

 Haz ver que tus necesidades son diferentes a las de otros clientes
Llevar al terreno personal al proveedor haciéndole entender las razones
por las que haces el trato, explicar las razones personales y las
comerciales.

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