ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 1
“GLOBAL COUNTRY”

SHELSEA DAJANNA GARZÓN RUEDA

Aprendiz

CARLOS ENRINQUE PARRA

Instructor

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA: 1792955
PUERTO BERRIO ANTIO
 2019
INTRODUCCIÓN

En este trabajo definiremos la segmentación de los mercados. La segmentación del

mercado vincula las necesidades del mercado con el programa de marketing de una
organización, una mezcla de acciones específicas de marketing para satisfacer dichas
necesidades. Es un medio para lograr objetivos como: desarrollar acciones de mercadeo
tangibles que incrementen las ventas y utilidades de la empresa.
Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie
la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable según territorio
segmentación
Región, tasa de crecimiento de la distribución geográfica; como
Geográfica la población, densidad,
condiciones climáticas.
Edad, género, estado civil,
tamaño familiar, ingresos,
Demográfica educación, origen étnico,
ocupación, religión,
nacionalidad, generación.
Clase social, estilo de vida, en cuenta características de su
Pictográfica
personalidad y valores.
Frecuencia de uso, lealtad
hacia una marca, ocasión de
uso, tasa de uso, tipos de
Conductual
usuarios, actitud hacia el
producto, beneficios
esperados.
Características
Divide el mercado de acuerdo a
países, estados, regiones,
provincias, comunas,
poblaciones, etc...
Divide el mercado en grupos,
teniendo en cuenta
edad, tamaño, ciclo de vida y
posición en la cadena de valor.
Se dividen los grupos teniendo
clase social, estilo de vida y
personalidad.
Se relaciona con la conducta de
los consumidores hacia el
producto, Con base en el
conocimiento, actitud, uso,
estableciendo aspectos claros
con respecto al mismo.
 Base de
segmentación Geográfica Demográfica
Global
country
Región– Ubicación: Es un Género: 55% por hombres y
país ubicado en el norte un 45 % mujeres.
extremo del Continente Edad: 12% son menores de
Tropical. 5 años, el 18% entre 5 y 15
Población: 10.350.200 años, el 20% entre 15 y 20
habitantes. años, el 20% entre 20 y 40
Densidad: Extensión de años,15% entre 40 y 60 años
510000 km2 y de los cuales y el 15% mayores de 60
455000 son de área años.
continental y 55000 de área Origen étnico: 35% son
variable marítima. blancos, negros 35%,
Clima: agradable, con extranjeros 15%, indígenas
temperaturas que oscilan en Estado civil: 70%
verano con un promedio de comprometidos – casados y
30C y en invierno de 10C 30% solteros (mayores de 18
años).
Tamaño familiar: familias
con menos de 3 miembros el
25%%, entre 3 y 6 miembros
el 35%y más de 6 miembros
el 40%.
Educación: 100% de su
población alfabetizada y el
50% está adelantando
estudios de nivel primaria y
secundaria el 50% es
profesional y de estos el 45%
tiene especialización, el 35%
maestría y el 20% doctorado.
Religión: 50% es católica, el
20% cristiana, 15%
protestante, 5% judía, 5%
musulmana, hindú el 5%.
Ingresos: ingreso promedio
por persona es de US$2.500
mensuales y el 50% de esta
es económicamente activa.
Pictográfica Conductual
Clase social: Clase baja Frecuencia de uso:
1% y el resto de la consumen
población está repartida el frecuentemente
40% en clase alta y el 59% productos orgánicos
en clase media.
Personalidad y Valores: Lealtad hacia una
sus habitantes se marca: alta
caracterizan por su Tipos de usuarios:
amabilidad, por el amor todas las clases
por su país, son sociables Beneficios
y trabajadores para esperados: calidad,
contribuir al desarrollo de diseños, garantías,
este, conservan el medio cumplimiento de
ambiente. promesa de venta.
Estilos de vida: las
personas acuden a los
centros comerciales
durante la semana para
adquirir los productos
alimenticios, ropa, calzado
y demás artículos de
primera necesidad.
Practican deportes al aire
libre, se reúnen los fines
de semana para compartir
con sus familias en el
campo, los solteros les
gusta disfrutar la vida
nocturna y a los mayores
de 20 años les gusta salir
en pareja y compartir con
sus amigos, saliendo a
restaurantes para debatir
sobre la vida política del
país y comportamiento de
la economía.

Mercado grande = 3 mercado intermedio = 2 mercado pequeño = 1 no es un mercado = 0

Segmento
del Bebidas alcohólicas y no alcohólicas
mercado

Bebidas alcohólicas Bebidas Bebidas Bebidas Agua(gasificada, Jugos

(whisky,cerveza,vodka azucaradas enérgizantes dietectica saborizada, agua envasados
, ron, aguardiente, (gaseosas) natural)
tequila, vino)

mercado
Hombre 3 3 3 2 2 1
(18- 50)

Mujer (18-
45 años) 3 2 2 1 2 2

Niños (3-12
años) 0 1 0 0 2 2

Niñas (3-
12 años) 0 1 0 0 2 2

Jóvenes
(13-17 0 2 1 0 3 1
años)
Adultos
mayores 0 0 0 2 1 2
(51-
80años)

Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que definió para Global
Country, sea cliente de consumo o de inversión.

 Dada la definición en la que se llegó de los segmentos de global country, se implementan mediante el desarrollo de un
plan de acción de mercadeo en el cual se haga la inclusión de cada uno de las variables de la mezcla de mercadeo sobre
las cuales una empresa tiene mayor control como se daría en:

Producto, : Los productos que se definieron tiene la características principales de satisfacer la necesidad del consumidor
( niños, adultos, adultos mayores) a un amplio de personas, ya que es un sector de alto consumo.

Precio: Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en la competencia y costos. las
bebidas alcohólicas son las que varia su precio con precios mas elevado y sujeta a la clase de licor adquirida por el
comprador y al consumidor

Mercado: Discotecas, bares, super mercados , depositos, restaurantes, sería algunos de los mercados accesible al
consumidor

Estrategias de venta:Descuento por mayor, manejo de publicidad, entre otras.