Taller Global Country.

Pablo Mauricio Romero Quiroga

Carlos Albert López Gonzales
Esmelin Alonso Díaz Witt.
Esteban Mauricio valencia Berio.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

Negociación internacional

2020
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie
la tabla que se encuentra a continuación:

Criterios de segmentación.

Base de Variable características

segmentación
Región , tasa de Divide el mercado de
crecimiento de la acuerdo a la distribución
geográficas como : países,
Geográfica población densidad
regiones , estados ,
condiciones climáticas provincias, poblaciones
comunas etc.
Edad genero estado civil Divide el mercado en
tamaño familiar, ingresos, grupos teniendo en cuenta
Demografía educación, origen étnico, la edad , tamaño, ciclo de
vida y posición en la
ocupación, nacionalidad, cadena de valor en la
generación y religión. cadena de valor

Clase social estilos de Se dividen los grupos

Pictográfica vida personalidad y
valores.
Ocasión de uso o consumo ,
Conductual lealtad hacia una marca , ,
beneficios esperados ,actitud
hacia el producto, tipos de
usuarios
teniendo en cuenta
características de su
personalidad su clase
social y estilo de vida .
Tiene que ver con la
conducta del consumidor
hacia el producto, con base
en el conocimiento , actitud
,uso estableciendo aspectos
claros con respecto al
mismo

2. Segmentos de clientes de consumo o de inversión que se encuentran en Global

Country.
Base de geográfica demográfica Pictográfica Conductual
segmentación
global country
Región- Género: 45% Clase social : Frecuencia de
ubicación: es un mujeres y 55% Clase baja uso: consumen
país ubicado en hombre 1% y el resto de con frecuencia los
La población está productos
el norte
repartida el orgánicos para así
extremo del Edad: 40% en clase alta contribuir al
continente 12% son y el 59% en cuidado del
tropical menores de 13 Clase media. medio ambiente
años, el 18%
Población: entre 5 y 15 años,Personalidad y
valores: sus
10.350.200 el 20% entre 15 y Lealtad hacia
habitantes se
habitantes. 20 años, el 20% caracterizan una marca:
Variable entre 20 y 40 por ser personas alta.
Clima: muy años, 15% entre muy sociables y
agradable, con 40 y 60 años y losamables, juntos Tipos de
un promedio de 15% mayores de trabajan para
usuarios: todas
contribuir al
temperatura de 60 años. las clases.
desarrollo de
30° y en este, sé lograr
invierno 10° Origen étnico: notar el gran Beneficios
35% blancos, 35% empeño para esperados:
Densidad negros , poder conservar garantía,
:extensión de extranjeros 15% , el medio calidad,
Ambiente.
510000 km2 y indígenas 15%. diseños y
de los cuales Estilos de vida: cumplimientos
455000 son de las personas de promesas
área continental Estado civil: 70% normalmente de venta.
y 55000 de agua comprometidos, acuden a
marítima casados 30% mercado o
almacenes de
solteros ,
cadena para
mayores de edad adquirir los
productos
Tamaño familiar : alimenticios,
familias con ropa, calzado y
menos de 3 demás artículos
de buena calidad.
 miembros el 25% Los solteros
entre 3 y 6 normalmente se
reúnen los fines
miembros el 35%
de semanas con
y más de 6 los amigos y
miembro el 40% disfrutar la vida
nocturna y en los
Ingresos: ingreso días de semana
promedio de 2 salen a hacer
deporte al aire
salarios mínimos.
libre, a los
mayores de 20
Educación: la años le gusta salir
gran parte de su a dialogar sobre
población es temas de cultura
alfabetizada y un general.
50% está
adelantando
estudios de
primaria y
secundaria.

Religión: 50%
católica el 20%
cristiana, 15%
protestante , 5 %
judía, 5%
musulmana,
hindu 5%

3. Matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en Global

Country exitosamente.
 Mercado grande: 3
Mercado intermedio: 2
Mercado pequeño: 1
No es un mercado: 0

Vestidos de baño.

Vestido de Vestido Pantalonetas Bikini Pareo.

Segmento de baño de de baño de baño niño
mercado dos piezas. enterizo.

Dama (15- 60años)

3 3 0 0 3

Caballero (15- 60 años)

0 0 3 0 0

Niño (0- 14 años )

0 0 2 2

Niñas ( 0-14 años ) 1 2 0 0 0

4. Que acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.
Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el mercado de
Global Country, se es indispensable diseñar el plan de acción de mercadeo en el
Cual se haga la inclusión de cada uno de las variables de la mezcla de mercadeo
Sobre las cuales una empresa tiene mayor control tales como:

Producto, El producto que se va a ofrecer tiene características principales como

diseños innovadores y exclusivos, variedad en telas y colores, telas importadas,
Excelente calidad, empaque decorativos reutilizable, prendas de playa
Personalizables.

Precio: ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en la
competencia y costos de materia prima utilizada para su elaboración, distribución del
mismo, mano de obra, etc.

Plaza: Almacenes, centros comerciales que permitan la distribución al consumidor Final.

Promoción: utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de

Comunicación existente (redes sociales, televisión, revistas, panfletos etc.)
Con el fin de comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el producto que se
encuentre disponible.