EVIDENCIA 3.

GLOBAL COUNTRY

ANA MARIA LOPEZ CASTAÑO

SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA 2104859

INSTRUCTOR

MAYETH DURAN

AÑO (2020-2022)

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Contenido
INTRODUCCION..................................................................................................................................3
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la
tabla que se encuentra a continuación..........................................................................................4
2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en
Global Country...............................................................................................................................5
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en
Global Country exitosamente.........................................................................................................6
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión...................7

2
 INTRODUCCION

En este trabajo definiremos la segmentación de los mercados. La segmentación

del mercado vincula las necesidades del mercado con el programa de marketing
de una organización, una mezcla de acciones específicas de marketing para
satisfacer dichas necesidades. Es un medio para lograr objetivos como: desarrollar
acciones de mercadeo tangibles que incrementen las ventas y utilidades de la
empresa.

3
 1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y
con ello diligencie la tabla que se encuentra a continuación.

BASE DE
VARIABLES SEGÚN TERRITORIO CARACTERISTICAS
SEGMENTACION

Divide el mercado de acuerdo a la

Región, tasa de crecimiento dela
distribución geográfica; como países,
GEOGRAFICA población, densidad, condiciones
estados, regiones, provincias,
climáticas.
comunas, poblaciones, etc...

Edad, género, estado civil, tamaño Divide el mercado en grupos,

familiar, ingresos, educación, origen teniendo en cuenta edad, tamaño,
DEMOGRAFICA
étnico, ocupación, religión, nacionalidad, ciclo de vida y posición en la cadena
generación. de valor.

Se dividen los grupos teniendo en

Clase social, estilo de vida, personalidad
PICTOGRAFIA cuenta características de su clase
y valores.
social, estilo de vida y personalidad.

Se relaciona con la conducta delos

Frecuencia de uso, lealtad hacia una
consumidores hacia el producto, Con
marca, ocasión de uso, tasa de uso, tipos
CONDUCTUAL base en el conocimiento, actitud, uso,
de usuarios, actitud hacia el producto,
estableciendo aspectos claros con
beneficios esperados.
respecto al mismo.

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 2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se
pueden encontrar en Global Country.

BASE DE
SEGMENTACIO GEOGRAFICA DEMOGRAFICA PICTOGRAFI CONDUCTUAL
N CA
GLOBAL
COUNTRY

5
 Región- Género: 55% por hombres y
un 45 % mujeres.
Ubicación:
Es un país Edad: 12% son menores de
ubicado en el
5años, el 18% entre 5 y
norte extremo del 15años, el 20% entre 15 y
Continente 20años, el 20% entre 20 y
Tropical. 40años, 15% entre 40 y 60
años y el 15% mayor de 60
años.
Población: Origen étnico:35% son
10.350.200habitan blancos, negros 35%,
tes. extranjeros 15%, indígenas
Estado civil: 70%
comprometidos casados y
VARIABLE Densidad: 30% solteros (mayores de
Extensión 18años).
de510000 km2 y
Tamaño familiar:
de los Familias con menos de 3
cuales455000 son
miembros el25%%, entre 3 y 6
de área miembros el 35%y más de 6
continental y miembros el 40%.
55000 de área
Educación:
marítima. 100% de su población
alfabetizada y el50% está
adelantando estudios de nivel
Clima: primaria y secundaria el 50%
es profesional y de estos el
45%tiene especialización, el
Agradable, con 35%maestría y el 20%
temperaturas que doctorado.
oscilan en verano Religión:
con un promedio 50% es católica, el20%
cristiana, 15%protestante, 5%
de30C y en
judía, 5%musulmana, hindú el
invierno de 10C 5%.
Ingresos:
Ingreso promedio por persona
es de US$2.500mensuales y
el 50% de esta es
económicamente activa.
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que
considere se pueda vender en Global Country exitosamente
SEGMENTO DEL
MERCADO BEBIDAS ALCOHOLICAS Y NO ALCOHLICA
6
Clase social: Clase Frecuencia de
baja1% y el resto
de la población está uso:
repartida el40% en Consumen
clase alta y el frecuentemente
59%en clase media.
Personalidad y productos
Valores: orgánicos.
Sus habitantes se
caracterizan por su
amabilidad, por el Lealtad hacia
amor por su país, una marca: alta.
son sociables y
trabajadores para
contribuir al Tipos de
desarrollo de este, usuarios:
conservan el Todas las clases.
medioambiente.
Estilos de vida:
Las personas Beneficios
acuden a los esperados:
centros comerciales
durante la semana
para adquirir los Calidad, diseños,
productos garantías,
alimenticios, ropa,
calzado y demás cumplimiento de
artículos de primera promesa de
necesidad. venta.
Practican deportes
al aire libre, se
reúnen los fines de
semana para
compartir con sus
familias en el
campo, los solteros
les gusta disfrutar la
vida nocturna ya los
mayores de 20
años les gusta salir
en pareja y
compartir con sus
amigos, saliendo a
restaurantes para
debatir sobre la vida
política del país y
comportamiento de
la economía.
 Bebidas Bebidas Bebidas Bebidas Agua(gasifica Jugos
alcohólicas(whisky,c azucaradas energizantes dietéticas da,saborizada Envasados
erveza,vodka,ron, (gaseosas) O natural)
aguardiente,
tequila, vino)

Hombre
18-50 3 3 3 2 2 1
años
Mujer
18-45 3 2 2 1 2 2
años
Niños
3-12 0 1 0 0 2 2
años
Niñas
3-12 0 1 0 0 2 2
años
Joven
13-17 0 2 1 0 3 1
años
A. Mayor
51-80 0 0 0 2 1 2
años

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a

cada uno de los segmentos que definió para Global Country, sea
cliente de consumo o de inversión.

Dada la definición en la que se llegó de los segmentos de global country, se

implementan mediante el desarrollo de un plan de acción de mercadeo en el cual
se haga la inclusión de cada uno de las variables de la mezcla de mercadeo sobre
las cuales una empresa tiene mayor control como se daría en:

7
Producto:

Los productos que se definieron tienen las características principales de satisfacer

la necesidad del consumidor (niños, adultos, adultos mayores) a un amplio de
personas, ya que es un sector de alto consumo.

Precio:

Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en

la competencia y costos. las bebidas alcohólicas son las que varía su precio con
precios mas elevado y sujeta a la clase de licor adquirida por el comprador y al
consumidor.

Mercado:

Discotecas, bares, súper mercados, depósitos, restaurantes, sería algunos de los

mercados accesible al consumidor.

Estrategias de venta:

Descuento por mayor, manejo de publicidad, entre otras.