Estrategia de precios
FIJACION DE PRECIO
Los precios de los productos de Fanta varía según la marca y el tamaño. Los
productos de Fanta, suelen tener un precio por debajo, por encima o igual a los
precios de sus competidores
Fanta ha optado por la diferenciación de precios y por una estrategia de liderazgo,
Con los años Fanta ha utilizado los precios de penetración como una forma de
agarrar un hueco en el mercado y ganar una cuota de mercado.
Una vez que la lealtad del cliente se establece Fanta es capaz de levantar
lentamente el precio de su producto. Fanta es una de las compañías más grandes
en lo que se refiere, por lo que el precio de algunas empresas se basan en el
precio que ella impone en el mercado.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Fanta utiliza la estrategia de fijación de precios a sus líneas de productos,
buscando maximizar la utilidad conjunta de la línea. por lo general, un refresco de
cola tiene el mismo precio que el de lima limón, aunque en realidad no cuesta lo
mismo producirlos. En esos casos, un producto compensa al otro.
Una de las estrategias que Fanta está siguiendo es lo que se conoce
como discriminación de precios (Consiste en asignar precios diferentes a un
mismo bien)
1. Factores Internos
estrategia de Liderazgo de Calidad: cuya calidad es percibida por
sus consumidores, quienes sabe que Fanta es un producto de muy
alta calidad a nivel mundial pero sigue siendo un producto accesible
para una mayoría. Teniendo unos de los precios más altos en el
mercado de gaseosas, los consumidores siguen y seguirán
consumiendo porque es un "lujo" accesible para ellos consumir un
producto de elevada calidad. Al hacer esto, Fanta puede invertir más
dinero en su famosa y efectiva publicidad, que cada vez hace que
permita posicionarse más dentro de la mente de los consumidores y
llamarlos y hacerlos caer en razón que el precio de Fanta vale la
pena. Con el precio "alto", comparando con otras marcas, Fanta
puede suplir las necesidades de publicidad ya mencionadas,
productos y otros.
2. Factores externos:
La compañía Fanta al tener tantos años en la industria de las bebidas ha
tenido varios competidores, los cuales han afectado las estrategias de
precios de Fanta. El competidor más importante es PepsiCo con su
gaseosa Pepsi, la cual salió al mercado para competir contra Coca- Cola,
ya que tenía un sabor similar e iba para el mismo público objetivo. Por lo
cual Fanta tuvo que reducir su margen de ganancia al tener que hacer
inversiones para darle valor a su marca, por lo que tuvo que reajustar su
precio a un precio con el cual pueda competir con Pepsi, pero sin estar al
mismo precio para así dar la apariencia que es de mayor calidad. Los
competidores hacen que Fanta tenga que aumentar sus costos de
publicidad y mejorar sus canales de distribución para así poder estar
siempre en la mente de los consumidores como la primera gaseosa a
comprar y a su vez esta pueda ser comprada en todos los puntos de venta,
aumentando sus costos de producción y reduciendo su margen de
ganancia.
Estrategia de Penetración : Utiliza estrategia de penetración en
casos como Powerade y frugos, donde aplica precios bajos para una
penetración más rápida del mercado, y así atraer a más
consumidores, lo cual en un futuro reduciría el costo de producción,
lo que le podría permitir a Fanta reducir su nivel de costes.
Estrategias de Precios de Prestigio. Fanta por otra parte también
utiliza esta estrategia, ya que lo que brinda esta marca es calidad y
status. Y no solo eso sino que el mercado tiene la capacidad
adquisitiva de comprar este producto por más que su precio
aumente, ya que Fanta está posicionada en la mente del
consumidor, como un producto de alta calidad y prestigio.
Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia:
Utiliza esta estrategia a base de diferenciase de los competidores
con precios superiores, tal como se explica en la estrategia de
precios de prestigio. Los consumidores están dispuestos a pagar por
el precio de Fanta por encima de la competencia. Ya es el caso de
comparar con kola real, si ponemos esta bebida al lado de Fanta el
consumidor preferiría mil veces Fanta, teniendo en cuenta que el
precio de la bebida kola real es mucho más bajo que el de Fanta.
Esto también se consigue mediante el posicionamiento de mercado.
Estrategias de Precios Para Cartera de Productos:
Aplica esta estrategia porque, en este caso la empresa maximiza los
beneficios de la cartera de sus productos en base a una estrategia
de precios para una línea de productos ya que se basa en que cada
producto de la cartera, debe tener un precio diferenciado, como es el
caso de fanta, inkacola y sprite, que están en la misma categoría de
refrescos, pero aun así cada una de estas bebidas tiene diferente
precio.
