COLINEAL

Es una empresa que se dedica a la venta de muebles de sala, comedores, oficina, dormitorios,

muebles para mascotas, con el pasar del tiempo ha ido expandiéndose y también ofrecen

accesorios para el hogar, colchones y productos de belleza.

El 15 de diciembre de 1976 abren la primera tienda en la ciudad de Cuenca, el éxito fue

tan grande que a los 6 días tuvieron que cerrar el local porque se había vendido toda la

mercadería. A partir de aquel día COLINEAL empieza una nueva etapa de crecimiento

continuo y a traspasar fronteras, primero la de Cuenca, y luego la del Ecuador. Nuevos

almacenes en las diferentes ciudades del Ecuador, la adquisición de una empresa tan

prestigiosa como Heritage, la apertura de una tienda propia en Bogotá, van conformando

al GRUPO CORPORATIVO COLINEAL [ CITATION COL19 \l 3082 ].      

Misión

Fabricar y comercializar muebles para el hogar y oficina con la más alta calidad y diseño,

logrando satisfacer totalmente a nuestros clientes, y alcanzando rendimientos financieros acordes

a la inversión, con un personal altamente motivado, capacitado y satisfecho [ CITATION

COL19 \l 3082 ].

Visión

Mantener el liderazgo en el negocio de fabricación y comercialización de muebles y

complementos para la decoración del hogar en el mercado ecuatoriano, e incrementar nuestros

mercados en el exterior, obteniendo rentabilidad y crecimiento continuo [ CITATION COL19 \l

3082 ].
Colonial se encuentra ubicada en tres países y once ciudades las cuales son:

PAÍSES CIUDADES
Panamá Panamá.
Perú Lima.
Ecuador Cuenca, Quito, Guayaquil, Ambato, Riobamba, Manta, Portoviejo, Loja,
Machala.

Roberto Maldonado Álvarez sin ninguna experiencia en muebles decide junto a su amigo y

socio, Iván Barros A., ayudar a su padre a vender los productos que él fabricaba y forman una

pequeña empresa de muebles, adquiriendo nuevos equipos y herramientas, y dotándolo del

personal calificado necesario para sustentar el crecimiento a futuro [ CITATION COL19 \l

3082 ]. 

ANÁLISIS MACRO ENTORNO (PESTA)

1. FUERZAS POLÍTICAS

Política fiscal

El gobierno de Lenin Moreno planteo una nueva Ley de Simplicidad y Progresividad

Tributaria que entró en vigencia este 2020 en Ecuador. Algunos de los puntos importantes son la

eliminación del pago de anticipo al Impuesto renta, el cobro del IVA a los servicios prestados por

plataforma digitales y las modificaciones al Impuesto a los Consumos Especiales [CITATION

EC291 \l 12298 ]. Los cambios a impuestos de pago anual, como el impuesto a la renta, estos se

ejecutan al inicio del nuevo período. Si la Ley entraba en vigencia en el 2020, los cambios en este

tributo se hubieran ejecutado en el 2021.

Impuesto al valor agregado

 El impuesto al valor agregado (IVA) para las plataformas digitales como Uber, Netflix o

Spotify, se cobrarán en julio, pues la Ley da un plazo de 180 días para que se emitan reglamentos

que establezcan, por ejemplo, qué se entiende por “plataformas digitales”. [CITATION EC291 \l

12298 ]

Impuesto a la Renta

A partir del año 2020 se elimina el anticipo, sin embargo, el pago del impuesto podrá

anticiparse de forma voluntaria y su pago constituirá crédito tributario para el pago del Impuesto

Renta. Únicamente se pagará Impuesto a la Renta cuando se generen utilidades, esto permitirá a

los contribuyentes tener mayor flujo y liquidez durante el ejercicio fiscal. [ CITATION SRI20 \l

12298 ]

ICE

Entre los cambios inmediatos están el impuesto a los consumos especiales (ICE) para las

cervezas industriales, que se eleva en un 10% desde enero. El ICE para fundas plásticas necesita

un reglamento que especifique el tamaño y tipos de plásticos que estarán gravados con el

impuesto. Actualmente, la Ley solo detalla que se cobrará un ICE progresivo desde USD 0,04 en

el 2020 hasta USD 0,10 en el 2023. [CITATION EC291 \l 12298 ]

Impuesto vehicular

Más del 50% de los vehículos demandados en el país serian gravados con la “contribución

única” anunciada por el presidente de la Republica Lenin Moreno, como parte de las nuevas

medidas económicas de su gobierno. El presidente informó que los propietarios de autos

“valuados en más de $20 000” deberán pagar una contribución del 5 % del avalúo. [ CITATION

ElU20 \l 12298 ]
 Al investigar sobre las nuevas políticas que impuso el Ecuador resaltan lo que es el IVA,

Impuesto a la renta, ICE y el Impuesto Vehicular. Una amenaza a través de las disposiciones del

presidente algunos puntos afectos a la empresa debidos a que algunos materiales que utilizamos

para el producto determinado tienen un impuesto y los vehículos también deberán pagar.

Política comercial

El 11 de noviembre de 2017, el vicepresidente de la República Jorge Glas, en

representación del gobierno ecuatoriano suscribió el Protocolo de Adhesión de Ecuador al

Acuerdo Comercial Multipartes con la Unión Europea (UE).  El documento también fue firmado

por los Ministros Europeos y los Plenipotenciarios. Permitiendo una mayor facilidad para

importar y exportar productos terminados, materias primas, insumos y maquinaria. [CITATION

Vic17 \l 12298 ]

Las condiciones de acceso de varios productos ecuatorianos al mercado de la UE

mejorarán sustancialmente. Algunos de los productos que se benefician con este acuerdo son

rosas, frutas frescas (melones, papaya, maracuyá, pitahaya, uvilla, guabas, mango, piñas y frutas

congeladas), café, cacao, atún, camarón, textiles, maderas y manufacturas plásticas. [ CITATION

Vic17 \l 12298 ]

FUERZAS ECONÓMICAS

PIB
 PIB
16,000.0 4.0
13,513.0 13,592.3 13,866.1 13,779.0 13,962.6
14,000.0 3.1 3.0
12,000.0 2.0
10,000.0 1.5
8,230.4 8,016.3 8,264.8 1.2
8,364.3 8,489.6 1.0
8,000.0
0.0
6,000.0 -0.4
4,000.0 -1.0

2,000.0 -2.0
-2.6
0.0 -3.0
2015 2016 2017 2018 2019
FUENTE: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autores

Proyección 2020
Manufactura (excepto refinación de petróleo)
PIB
Millones de USD Millones de USD, Tasa de variación anual,
Proyección
(*) 2007=100 (*) porcentaje
2020 14.046,3 8.560,6 1,0
FUENTE: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autores

PIB
16,000.0 1.2
14,000.0
1.0
12,000.0
0.8
10,000.0
8,000.0 0.6
6,000.0
0.4
4,000.0
0.2
2,000.0
0.0 0.0
1.0

FUENTE: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autores

Analizando el PIB en la industria Manufacturera de los años 2018-2019, se puede observar

que no existe una variación muy notable, ya que el 2018 representa una tasa de 1,2% y 1,5%,

representa el año 2019. Eso demuestra que existe un desempeño positivo con respecto al PIB.
 La tecnología es una oportunidad para las industrias manufactureras ya que con el tiempo

ha sido una inversión ya no un gasto como antes. Una de las amenazas seria las políticas que

cambian con el tiempo, esto ocasiona que las empresas no puedan crecer.

Inflación

INFLACIÓN
4.00% 3.60%
3.50%
3.00%
2.50%
2.00%
1.50% 1.10%
1.00%
0.50%
0.00%
2015 2016 2017
-0.10% 2018 2019
-0.07%
-0.50% -0.40%
-1.00%

FUENTE: INEC Elaborado por: Autores

Según el Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (INEC) informó que la inflación

del 2019 cerró en -0,07%. La última vez que el país tuvo una inflación negativa fue en el 2017,

cuando alcanzó un -0,1%. Un año antes, en el 2016, la economía había atravesado una recesión, el

PIB cayó 1,5%, por factores como la caída del precio del barril de petróleo.

La inflación anual negativa es una señal de que la población ecuatoriana está demandando

menos bienes, por factores como el incremento del desempleo y el deterioro del empleo adecuado.

Tasas de interés

EVOLUCIÓN DE TASAS DE
INTERÉS ANUAL
AÑO INTERES
2015 9,12%
2016 8,10%
 2017 7,83%
2018 7,99%
2019 8,82%
FUENTE: INEC Elaborado por: Autores

TASAS DE INTERÉS
9.50%

9.00% 9.12%
8.82%
8.50%

8.00% 8.10%
7.99%
7.83%
7.50%

7.00%
2015 2016 2017 2018 2019

INTERES

FUENTE: INEC Elaborado por: Autores

Desde el 2015 hasta el 2018 las tasas de interés han ido variando teniendo un

decrecimiento notable siendo favorable para los ciudadanos de ecuatorianos en especial a las

empresas que fabrican muebles para el hogar. Las empresas manufactureras se ven obligadas con

el tiempo a elevar sus precios al consumidor como se ve en el 2019 que la tasa subió a 8,82%.

Las subidas de tipos de interés que puede acarrear son a priori una amenaza para los

inversores, pero puede convertirse en una oportunidad si se utiliza la estrategia adecuada.

Tasas de empleo

INDUSTRIA
TASA DE EMPLEO DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA
%
2015 10,6
2016 11,2
2017 11,3
2018 10,7
 2019 10,3
FUENTE: INEC Elaborado por: Autores

TASA DE EMPLEO DE LA INDUSTRIA

MANUFACTURERA
11.4
11.3
11.2 11.2

11.0

10.8
10.7
10.6
10.6

10.4
10.3
10.2

10.0

9.8
2015 2016 2017 2018 2019

FUENTE: INEC Elaborado por: Autores

Observamos que la tasa de empleo en el año 2015 fue de 10,6%, entre el año 2016 al 2017

habido una mínima variación de 0,1% y a partir de los dos últimos años la tasa de empleo en la

industria manufacturera ha ido decreciendo debido a que el precio bajo.

3. SOCIAL

Actividades migratorias: tasas de inmigración y emigración

PAÍS
TASA DE INMIGRACIÓN
  HOMBRES MUJERES %
2019 197162 184345 2,24
2017 206327 192741 2,38
2015 200352 187161 2,38
FUENTE: INEC Elaborado por: Autores
 TASA DE INMIGRACIÓN
210000 2.4
205000
2.35
200000
195000 2.3
190000
185000 2.25

180000
2.2
175000
170000 2.15
2019 2017 2015

HOMBRES MUJERES %

FUENTE: INEC
Elaborado por: Autores
Ecuador tiene, según los últimos datos publicados por la ONU, 381.507 de inmigrantes, lo

que supone un 2,24% de la población de Ecuador. La inmigración masculina es superior a la

femenina, con 197.162 hombres, lo que supone el 51.67% del total, frente a los 184.345 de

inmigrantes mujeres, que son el 48.32%.

Si lo comparamos con el resto de los países vemos que es el 127º país del mundo por

porcentaje de inmigración. La inmigración en Ecuador procede principalmente de Colombia, el

50,21%, Estados Unidos, el 6,92% y Perú, el 3,54%. En los últimos años, el número de

inmigrantes que viven en Ecuador, ha disminuido en 17.561 personas, un 4,4%.

 TASA DE EMIGRACIÓN
640,000.0 7
620,000.0 6.95
600,000.0 6.9
580,000.0 6.85
560,000.0 6.8
540,000.0 6.75
520,000.0 6.7
500,000.0 6.65
480,000.0 6.6
2019 2017 2015

HOMBRES MUJERES %

FUENTE: INEC
Elaborado por: Autores
Ecuador tiene, según los últimos datos publicados por la ONU, 1.183.685 emigrantes, lo

que supone un 6,95% de la población de Ecuador. Si lo comparamos con el resto de los países

vemos que tiene un porcentaje de emigrantes medio, ya que está en el puesto 100º de los 195 del

ranking de emigrantes.

La emigración femenina, 625.963 mujeres un 52.88% del total de emigrantes, es superior a la

masculina, 557.722 emigrantes varones, que son el 47.11%. La emigración de Ecuador se ha

dirigido especialmente a Estados Unidos, donde van el 43,61%, seguido de lejos por España, el

35,09% y seguido de lejos por Italia, el 7,20%. En los últimos años, el número de emigrantes

ecuatorianos ha aumentado en 52.258 personas, un 4,62%.

 Remesas

R EMESA S R ECIBIDA S
EE.UU. ESPAÑA
ITALIA RESTO DEL MUNDO
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00
2015 2016 2017 2018 2019

FUENTE: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autores

Ecuador recibe remesas de los emigrantes ecuatorianos que viven principalmente en

Estados Unidos, España e Italia, representando las remesas recibidas de Estados Unidos con el

58,47% en el 2019, en España el 24,72% e Italia el 4,87%.

TECNOLOGICOS

Población y Usuarios de internet en Ecuador

18,000,000 16,625,776
15,654,411 16,080,778
16,000,000
14,573,101 15,007,343
13,471,730 13,471,736
14,000,000
11,645,340
12,000,000
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,075,500
4,000,000
1,840,678
2,000,000
0
2009 2011 2014 2016 2017

FUENTE: Internet World Stats Elaborado por: Autores

 Las cantidades de usuarios de internet en ecuador están en un constante incremento. El

porcentaje de usuarios tuvo una disminución en el último año estudiado debido a que la cantidad

de aumento de población a sido significativa en los últimos 5 año. Esta información establece una

oportunidad para incrementar el conocimiento de nuestra marca mediante los varios medios

usados por la población.

Maquinaria y equipo de alta tecnología

Dentro del segmento, en general de los fabricantes no utilizan la mejor innovación de su clase,

debido a los importantes gastos a los que se refiere. La mayoría de las empresas en esta industria

no hace uso de producción masiva. Las economías de escala pueden crear una alta competitividad

a nivel mundial por lo cual es una ventaja considerable para cualquier compañía que tenga los

recursos financieros. El hardware de corte afecta mucho en el proceso de producción y el tamaño

de la maquinaria puede establecer una ventaja competitiva considerable.

Sistemas informáticos

Un ERP representa la planificación de recursos empresariales es un software integrado

multifuncional que rediseña la fabricación, distribución, finanzas, recursos humanos y otros

procesos comerciales básicos de una empresa para mejorar su eficiencia, agilidad y rentabilidad.

Los sistemas de información de funciones cruzadas son sistemas de información que son

combinaciones integradas de sistemas de información empresarial. Compartir los recursos de

información entre las unidades funcionales de una organización es la función principal de ERP.

La planificación de recursos empresariales también se conoce como sistemas empresariales. Es un

sistema de información de toda la empresa que integra procesos comerciales clave. Permite que la

información fluya libremente desde diferentes partes de la empresa [ CITATION Mur08 \l 3082 ].
 El manejo de las relaciones con los clientes cada vez es más importante para lograr fidelidad y

establecer una conexión de información con el cliente. “Es una estrategia de negocios diseñada

para optimizar la rentabilidad, las utilidades y la satisfacción de los clientes, las tecnologías de

CRM deben permitir un mayor conocimiento del cliente, mayor acceso a su información”

[ CITATION Gro14 \l 3082 ].

Estos sistemas informáticos establecen una gran oportunidad para en manejo de los recursos de la

organización y para las relaciones con los clientes. Las empresas con estos sistemas disminuirán

el tiempo de sus procesos y costo a largo plazo, aunque el costo inicial sea considerable, apoyo

que proveen los preparara para el futuro.

Crecimiento tecnológico

El país está apoyando a el incremento en tecnología mediante importaciones. Las

empresas con capacidades financieras tienen las posibilidades de invertir en tecnologías de punta

de cualquier parte del mundo, con estas posibilidades tienen las oportunidades de disminuir sus

costos a largo plazo y aumentar su competitividad internacional.[ CITATION EC291 \l 1033 ]

AMBIENTAL

Control de la contaminación

Para que el sector de la industria del mueble se desarrolle de forma sostenible, se hace

necesario controlar los potenciales perjuicios sobre el medio ambiente, ya que durante la

fabricación se producen residuos, entendidos en el sentido más amplio de esta denominación, o

sea, tanto sólidos (principalmente restos de madera), líquidos (taladrinas y disolventes agotados),

como gaseosos (evaporación de compuestos orgánicos volátiles y emisiones atmosféricas

procedentes de las calderas de secado). De ello se deduce la importancia de desarrollar planes de

minimización de tales residuos, destinados a reducir la cantidad generada de los mismos, y planes

de gestión para los que inevitablemente se produzcan[ CITATION Tom04 \l 1033 ].

Con la finalidad de reducir los danos medio ambientales, el gobierno y distintas entidades

han generado programas para controlar la contaminación, como ejemplo tenemos a Etapa y su

plan de manejo de desechos sólidos y líquidos, el objetivo principal es salvaguardar, conservar y

preservar la integridad de las personas, de los ecosistemas y sus interrelaciones y del ambiente en

general.

Se aplicarán sanciones a las empresas que incumplan las normas de control, las sanciones

económicas se dan de acuerdo de los niveles y grados de contaminación. La ordenanza establece

una fórmula en relación a la demanda química de oxígeno, la demanda bioquímica, al oxígeno

disuelto y a los sólidos en suspensión, es decir son variables por medio de las cuales se desarrolla

la fórmula, y de acuerdo a ello se determina el valor de la sanción económica a la que serán

sujetas[ CITATION LaH03 \l 1033 ].

Colineal constantemente deberá realizar un adecuado manejo de sus desechos en el área de

producción, lo cual genera un costo extra, este costo se verá reflejado en el precio final, lo cual

puede generar problemas tanto en su producción como ventas.

Las empresas que cumplan con estas leyes y no contaminen el medio ambiente, pueden

generar una buena imagen pública, lo que genera que la empresa sea bien vista por sus clientes y

la sociedad en general, además de que su clientela tendrá una mayor confianza al comprar sus

productos.
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comercial-con-la-union-europea/