EVIDENCIA 5 PROPUESTA COMERCIAL

JOHNATAN JESUS LEON HURTADO

FICHA: 2104788

INSTRUCTOR:
CAMILO JOSE GONZALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

CENTRO DE INSDUSTRIA Y CONSTRUCCION
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
FASE ANALISIS
IBAGUE
2020
 Evidencia 5: Propuesta comercial

PAIS: ESPAÑA

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2012 $2,403,728,921.77 -3 % -0,9 %
2013 $2,709,105,567.84 -1,4 % -0,2 %
2014 $3,002,785,018.34 1,4 % 1,2 %
2015 $3,686,726,339.3 3,8 % 1,9 %
2016 $3,525,303,600 3,0 % 3,3 %
2017 $4,156,746,351.58 2,9 % 4,1 %
2018 $4,086,254,007 2,4 % 3%
2019 $4,582,672,476.06 2,0 % 2,8 %
1.2. Análisis:
Para los años 2012 y 2013 hubo caída en el PIB, recuperándose en el 2014 y ha venido
con tendencia al alza hasta el año 2019, su año mas productivo fue el 2015 donde hubo
mayor crecimiento. El Euro ha venido subiendo de manera significativa, por lo cual,
podemos deducir que es un país bueno para la inversión y para la compra de divisas.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2012 2,9 % 0,76 € -0,01 % €641,40 0 -2.9
2013 0,30 % 0,73 € -0,03 % €645,30 0,007 -0.23
2014 1,00 % 0,82 € 0,12 % €645,30 0 -1
2015 0,00 % 0,92 € 0,12 % €648,60 0,005 0.05
2016 1,60 % 0,95 € 0,03 % €655,20 0,010 -1.59
2017 1,10 % 0,83 € -0,12 % €707,70 0,080 -1.02
2018 1,20 % 0,87 € 0,05 % €735,90 0,04 -1.16
2019 0,8 % 0,89 € 0,02 €900,00 0,22 0.14

2.2. Análisis:
La Inflación Fue Alta En El Año 2012, La Cual Fue disminuyendo, a tal forma que en
el 2015 no hubo, luego aumentó hasta la fecha ha venido al alza. El salario mínimo
ha aumentado, pero en porcentajes muy bajos, con lo cual tenemos que el poder
adquisitivo ha sido de superioridad negativo. Podemos decir que el 2015 y el 2019
han sido los mejores años.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el periodo presidencial de Mariano Rajoy, fue en donde se presentó la principal

devaluación del dólar.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2012 400 3,30
2013 220 0,90
2014 107 0,90
2015 115 0,30
2016 119 3,00
2017 114 4,90
2018 118 -1,20
2019 65 -0,70
3.2. Análisis:

Podemos mirar como el riesgo ha sido alto desde 2012 hasta 2017, pero presento una
baja en 2018, 2019, lo cual sugiere que España es un país el cual ha mejorado su
capacidad de endeudamiento.
 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa calzado superior de Popayán.

Es una empresa con experiencia de 20 años en el mercado colombiano, la cual se
especializa en calzado casual tipo cuero para todos. Su amplia experiencia le ha
permitido estar en el mercado nacional e internacional, la cual se ha visto en sus
exportaciones.

La propuesta comercial va dirigida al centro comercial C.C Bonaire, ubicado en valencia

España, el cual es uno de los centros comerciales más reconocidos del país y con amplia
trayectoria. La hacemos ya que queremos abrir mercado en esta ciudad de España que
una de las mas grandes y en la cual no tenemos nuestro producto en oferta.

REFERENCIAS COMERCIALES

ALMACENES ÉXITO
CIUDAD: BOGOTA, COLOMBIA
TELEFONO: 0326598749
CONTACTO: ANDRES FERNÁNDEZ

CENTRO COMERCIAL MADRID SUR

CIUDAD: MADRID, ESPAÑA
TELEFONO: +34 915 07 97 10
CONTACTO: FELIPE ZORRILLA

CNTRO COMERCIAL PATIO BULLRICH

CIUDAD: Buenos Aires, Argentina
TELEFONO: +54 11 4814-7576
CONTACTO: SERGIO LUGO

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR.

UTILIZAREMOS LA CARTA DE CREDITO

• La cual será de tipo confirmada, en la cual habrá responsabilidad de ambas partes,
ya que es una negociación inicial.
• Es una de las mas seguras y donde podemos hacer los recibir los pagos y hacer las
importaciones con absoluta confianza.
• Será asumida por el banco de Bogotá en Colombia, quien será el banco corresponsal,
y por el banco BBVA en Valencia España, quien será el banco emisor.

• La propuesta es recibir dos pagos, los cuales se harán en plazos de un mes cada uno.

RIESGO A ASUMIR.

• El pago se hará en Euros, pero lo recibiremos en pesos colombianos, por lo cual se

corre el riesgo de una devaluación del Euro.
• Asumimos un riesgo de mercado al ser una nueva ciudad.
• Tenemos un seguro, el cual se realizará por la misma entidad bancaria, Banco de
Bogotá.
• Aseguramos la venta a través de la carta de crédito, para que el cliente tenga absoluta
certeza de que la negociación es segura y hay una garantía.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO.

Si no se acepta la carta de crédito, proponemos una cobranza documentaria, dándole
poder a nuestro banco de hacer la cobranza.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR.

• Abriremos nuevo mercado.
• Asumiremos pagos de comisiones entre ambas partes.
• Aumentaremos nuestra capacidad de producción y exportación.
• Tendremos una nueva referencia.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR.

• Obtendrá un nuevo producto.
• Abrirá mercado en Colombia.
• Asumiremos riesgos entre ambos.
• Tendrá una garantía por calidad del producto,
• Tendrá opciones de negociar y para el pago.
 Criterios de evaluación
• Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

• Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 BIBLIOGRAFIA

https://datosmacro.expansion.com/