Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado (CHILE)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año

2018 55.075.818.546,42 1,5% 169.796.268,92

2017 53.587.245.442,65 2,9% 166.080.567,24

2016 51.537.582.912,15 2,6% 161.301.520,33

2015 49.354.384.789,45 1,7% 155.904.909,89

2014 47.772.814.089,62 2,2% 151.946.837,11

 2013 45.887.959.478,40 1,6% 147.035.774,45

2012 44.242.692.227,69 2,5% 142.825.798,52

2011 42.629.314.000,12 -2,8% 138.687.932,04

1.2. Análisis:
En el año 2011 el crecimiento fue de -2,8% con respecto al año siguiente 2012 se ve
un cambio con un crecimiento de 2,5% el 2013 vuelve a caer al 1,6% para el año 2014
sube al 2,2% de crecimiento del PIB para el 2015 baja al 1,7% para los siguientes 2
años se mantiene en un promedio 2,6% y 2,9% finalmente para el 2018 cae al 1,5%.
Con estos resultados podemos analizar que este país no es estable con referencia al
PIB ya que tiene muchas variaciones en su crecimiento y en estos tiempos puede tener
muchas trasformaciones.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflació del Devaluación mínimo % poder de
final n dólar final variació compra
n
2018 2,19 % 2,19 % $ 2.900 4,3 % $ 270.000 4,9 % 40 %

2017 3,80 % 3,80 % $ 3.300 5,2 % $ 257.500 6,8 % 41 %

2016 4,35% 4,35% $ 2.400 -13,2 % $ 241.000 7,1 % 4,1 %
2015 4,53 % 4,53 % $ 1.900 -17,4 % $ 225.000 7,1 % -60,5 %
2014 1,79% 1,79% $ 1.700 -10,9 % $ 210.000 8,8 % 68,7 %
2013 3,02% 3,02% $1.800 7,74 % $ 193.000 6,0 % 10,6 %
2012 3,34% 3,34% $ 2.000 -8,93 % $ 182.000 5,8 % -57 %

2011 1,42% 1,42% $ 2.100 5,31 % $ 172.000 4,2 % -68 %

 2.2. Análisis:

Se observa en los anteriores datos que la inflación de este país ha tenido una inflación
variable como todos, el año más alto es el 2015 4,53 %, en el cual supero los 6rangos de
tolerancia de la meta de inflación según el banco chileno, pero se observa que para
inversión es un país que tiene a la última fecha 2018 una inflación.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En la historia de chile el periodo más difícil para su economía fue en la crisis de 1982
durante el régimen militar de Augusto Pinochet, luego de años de reformas económicas
de tipo neoliberal. La crisis de 1982 fue la peor crisis económica en aumento al 23 %,
gran parte del sector bancario quebró durante aquella crisis. Chile dependía
excesivamente del mercado externo y el gobierno decidió devaluar el peso en 18%,
intervenir más de cinco bancos y licitar empresas.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 100,0 -35,1
2017 154,0 8,1
2016 142,5 30,2
2015 109,5 -7,5
2014 118,3 2,3
2013 115,6 8,7
2012 106,4 7,3
2011 99,2 -40,7
 3.2. Análisis:

En el cuadro anterior se observa un puntaje bastante bueno para la inversión extranjera,

el mejor año fue el 2011, se ha mantenido una constante en los demás a los cómo se
observa que el 2018 igualmente fue un buen puntaje y la diferencia con el año anterior
2017 es muy amplia, por tal motivo sería un país en el cual se podría invertir fácilmente.

PROPUESTA COMERCIAL

En el desarrollo de poder exportar más la empresa Ocati Sa, empresa dedicada a la

exportación de frutas exóticas a diversos países del mundo, utiliza los más altos
estándares de calidad y confiabilidad en el mercado internacional logrando si
posicionarse como una de las mejores en este sentido, algunas de las frutas que esta
empresa exporta son gulupa, granadilla, pitahaya, tomate de árbol, maracuyá, arándanos
y mangos.

La propuesta comercial va dirigida a la empresa Unimarc de Chile, teniendo en cuenta

que Chile es un país donde el principal canal de distribución son los almacenes de
cadena, estos supermercados están distribuidos en más de 150 comunas del país.

REFERENCIAS COMERCIALES

COLOMBIA OCATI UNIMARC CHILE

LARRAURY ORGANICOS RENDIC HERMANOS

FUNDACIÓN NATURA SMU ( Cadena Mayorista De Chile)

ALMACENES ÉXITO ALVI

Con las principales referencias de los clientes escogidos, se observa que son empresas
de las cuales se desprendieron estos almacenes y que estos son sus principales
fundadores y proveedores, la empresa Ocati que además de ser gran exportador también
es una gran empresa que surte diferentes almacenes de cadena colombianas.
 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, ya que brinda mayor confianza por las
dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor plazo, Chile
es un país que maneja mucho este medio de pago, los documentos requeridos para el
proceso son factura comercial original donde se encuentre la información: nombre y
dirección del exportador, nombre y dirección del consignatario, numero de paquetes,
descripción de los bienes, número y fecha del informe de exportación, valores FOB o CIF
y por último precio unitario.

RIESGO A ASUMIR

Se prevé que no habrá muchos riesgos sobre todo con el pago, puesto que se escogió la
carta de crédito que ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada del producto,
los riesgos a asumir se pueden tener presentes como son los cambios de políticas de
cada país o el cambio de divisa.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa de plazo es de 90 días, pago fijo a la vista, debe quedar especificada en la

carta de crédito que se le dirigirá al cliente.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR / EXPORTADOR

Los beneficio para la empresa Ocati son muy grandes ya que poder exportar más a otro
país la sigue proporcionando como una de las mejores empresas exportadoras de fruta
en el país y se hará conocer a nivel internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR / IMPORTADOR

Para los supermercados Chilenos que son familiares y están ubicados estratégicamente,
es muy importante para poder hacer conocer los productos colombianos a buenos precios
directamente en el campo, poder recibir calidad y delicias a la mesa de este país.