ANALISIS DEL MACROENTORNO

MODELO ANALISIS PEST DEL SECTOR ESCOGIDO

EJEMPLO : Comidas rápidas

Calificación Impacto
DIMENSIÓN VARIABLE
1 a 10 (Alto, medio, bajo)

1. Política Económica 9 Alto

2.
POLÍTICO-LEGAL

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Conclusión:

1. Tasa de empleo 10 Alto

2.
3.
ECONÓMICO

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Conclusión:
 1. Consumismo 10 Alto

2.
SOCIOCULTURAL

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Conclusión:

1. Plataformas digitales
6 Medio
disponibles

2.
TECNOLÓGICO

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Conclusión:
 Criterio de decisión
Análisis

Auxilios en nómina de
empleados por parte del
gobierno a pequeñas y
medianas empresas en
época de pandemia.

Aumento de los índices de

desempleo. Aumento del
empleo informal
 Disminución del ingreso en
los hogares, lo cual ocasiona
que disminuya el consumo
de domicilios en comidas
rápidas

Registro en plataformas
digitales para entrega a
domicilio como uber eats y
rappi. Puede aumentar los
costos.
 FUERZA VARIABLE

1. Características de los
competidores
2.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA 3.
4.
5.
Conclusión:

1. Identificar factores que

generan la sustitución

2.
AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS 3.
4.
5.
Conclusión:

1. Descripción y características
de los proveedores.

2.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
3.
4.
5.
Conclusión:
1. Volumen de compra
2.
3.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
4.
5.
Conclusión:

1. Valor de la marca

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

 2.
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 3.
4.
5.
Conclusión:
 ANALISIS SECTORIAL
CINCO FUERZAS DE PORTER

El objetivo del análisis del sector es identificar a partir de las cinco fuerzas competitivas, el nivel de impacto (alto,medio,bajo)
amenazas. Estas fuerzas afectan la competitividad de la empresa dentro de un sector y determinan las posiciones
dominantes.
EJEMPLO : Comidas rápidas

OPORTUNIDAD Impacto
(Alto, medio, bajo)
Diseñar nuevas estrategias para competir en el
mercado.

Agregar al portafolio de productos comida saludable

como ensaladas, comida vegana y fit.

Selección y fidelización de proveedores.

Ventas institucionales

Fortalecer la imagen de marca

uerzas competitivas, el nivel de impacto (alto,medio,bajo) de las oportunidades y
entro de un sector y determinan las posiciones

AMENAZA Impacto
(Alto, medio, bajo)

Quedar por fuera del mercado.

Aumento de costos en materias primas.

Desmejoramiento en la calidad de los productos

ofrecidos.

Precios de la competencias.

Ingreso de comida rápida por marcas reconocidas y de

cadena.
 ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

COMPONENTE VARIABLE DEBILIDADES

No se tienen claramente
1. Planeación definidos los objetivos
estratégicos de la empresa

No se ha establecido un
2. Administración de personal plan de carrera al interior
de la empresa
ADMINISTRACIÓN - GERENCIA

No existen políticas
3. Administración de personal disciplinarias en el
Reglamento interno de
trabajo.

4.
5.
Conclusión:
Posiciomiento de la
1. Análisis de los Clientes
empresa en el sector

Presencia de la empresa en
2. Productos
redes sociales e internet
MARKETING
3.
4.
5.
Conclusión:
1. Diseño de procesos
2. Control de inventarios
3.
PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
4.
5.
Conclusión:
Falta de financiación por
1. Liquidez
parte de bancos

FINANZAS
 FINANZAS 3.
4.
5.
Conclusión:

1. Habilidad de los gerentes en el Información no disponible

al instante, se debe esperar
manejo de la información
el cierre mensual
TECNOLOGÍA - SISTEMAS DE
ADMINISTRACIÓN DE LA 2.
INFORMACIÓN 3.
4.
5.
Conclusión:

NOTA: De acuerdo a las fortalezas y debilidades, describir la cadena de valor y extraer la ventaja competitiva de la empresa.
A

Impacto Impacto
(Alto, FORTALEZAS (Alto,
medio, bajo) medio, bajo)

Se van a
implementar
Alto Medio
conocimientos de
gerencia estratégica

Correcta descripción
de puestos y
bajo Alto
asignación de
funciones

Personal altamente Alto

motivado

Medio Fidelización Alto

Diversidad de
Alto productos en el Alto
mercado

Flujo de caja de
Alta Alto
efectivo
 Alta

competitiva de la empresa.
 BENCHMARKING COMPETITIVO

EMPRESA 1 EMPRESA 2
FACTOR PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN
1. NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 0.09 0
2. RECORDACION DE MARCA 0.25 0
3. TECNOLOGIA DE PUNTA 0.14 0
COBERTURA NACIONAL DE LA
4. RED DE DISTRIBUCION 0.2 0

5. FUGA DE PERSONAL CALIFICADO 0.05 0

VALOR AGREGADO DEL

6. PRODUCTO 0.13 0

7. PRESENCIA INTERNACIONAL 0.14 0

1 0

NOTA:
- La comparación debe realizarse entre empresas del mismo sector
- De acuerdo al sector y empresas escogidas, puede modificar la ponderación para que pese un factor más que otro de a
- De acuerdo a su criterio, puede modificar los factores a evaluar
- Hacer el análisis de cada factor.
 CALIFICACIÓN SIGNIFICADO
EMPRESA 2 EMPRESA 3 1 DEBILIDAD MAYOR
TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL 2 DEBILIDAD MENOR
0 0 3 FORTALEZA LEVE
0 0 4 GRAN FORTALEZA
0 0

0 0

0 0

0 0

0 0
0 0

pese un factor más que otro de acuerdo a su criterio.

 ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS
FORTALEZAS DEBILIDADES

Gran reconocimiento en el sector Precios altos

Target cerrado (se enfoca en

Continuidad en su rentabilidad personas adultas y que tengan
altos ingresos)

Excelente clima organizacional Baja inversión publicitaria

ASPECTOS
INTERNOS Amplia cobertura nacional Falta de ampliación del portafolio

Cobertura internacional Poca elasticidad a las tendencias o

modas de consumo

Imagen de marca
Buena táctica de precios

Consistecia en todos sus procesos

Responsabilidad social empresarial