4 P’s de Marketing

a) Establezca las 4p’s de un producto totalmente nuevo y poco

Común, justifique cada una de ellas.
b) Analice el micro y macroentorno.
c) Lleve a cabo la segmentación para el producto.
d) Defina su grupo objetivo, pueden dirigirse a primario y secundario.
e) Defina cada paso del proceso del comportamiento del
consumidor, en cuanto al segmento que seleccionó.

Las 4 P son las siglas de:

 Producto

JUGO DE CAÑA DE AZUCAR

Nuestro producto está dirigido a todas las personas que deseen calmar la sed con
una Bebida natural que les va a proveer de energía y beneficiar su salud.

Bebida, Jugo de Caña de Azúcar servido al instante, posee las siguientes

Características:
1. 100% Natural
2. Sano
3. Refrescante
4. Nutritivo contiene: Agua, Minerales, Vitamina A, B, Magnesio Fibra, Sacarosa
(endulzante natural), Calorías, Fructuosa.

 Precio

El precio de la bebida jugo de caña de azúcar estará fijado en relación a los

precios de la
Competencia; ya que en el mercado existen empresas que venden bebidas
instantáneas
Como el jugo de coco, la chicha y la avena con quienes nuestro producto entraría
a
Competir.
La estrategia de precio a implementar es el precio por valor para los siguientes
combos:
Combo 1: (vaso de jugo de caña de azúcar 10 onzas.
Por el precio Q16
Combo 2: (vaso de jugo de caña de azúcar 10 onzas por
El precio de Q20.00
Se estima incrementar los precios para los siguientes años en un 10%
dependiendo de la
Economía del país; nuestro negocio busca mantener precios competitivos y que
sean
Asequibles a nuestros consumidores.
,

 Punto de venta

La estrategia de distribución a implementar es productor – consumidor final a

través de
Un punto de venta físico ubicado en la ciudad de Guayaquil. A continuación se
detalla
Las características de nuestra plaza:

 Local en el centro de la ciudad de GUATEMALA ZONA 1

 Promoción
1. Publicidad en revista
2. Promoción mediante degustaciones del producto en el punto de venta
3. Publicidad a través de Radio
  MISIÓN

La misión de nuestro negocio es la comercialización de jugo de caña de azúcar

Preparado al instante y promocionarlo como bebida 100% natural, nutritiva,
deliciosa y
Refrescante, sin ningún tipo de químicos y preservantes; fomentando así empleo
directo
E indirecto en la parte agrícola y rescatando una tradición de nuestro país.

 Visión

Ser la bebida natural preferida para el consumidor guayaquileño, posicionando

nuestra
Marca, contando con personal altamente capacitado, creando una línea de
productos
Relacionada con la caña de azúcar y evolucionando permanentemente nuestros
niveles
De organización, liderazgo y servicio hacia nuestros clientes.

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Vender jugo de caña de azúcar 100% natural de excelente calidad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Corto Plazo
• Crear una tendencia al consumo de jugo de caña de azúcar en la ciudad de
Guatemala
• Contar con personal capacitado y brindar una atención personalizada
Cumpliendo con normas estrictas de higiene.
• Utilizar maquinaría con tecnología avanzada para extraer la mayor cantidad de
Jugo de caña de azúcar.
• Utilizar envases 100% ecológicos para contribuir con el medio ambiente.
Mediano plazo
• Incrementar nuestras ventas en un 10% cada año.
Largo Plazo
• Expandir el negocio colocando kioscos de Cañita Dulce en diferentes sectores
de.
Lugares más concurridos de la ciudad.

BCG
Tome como referencia una empresa reconocida (no usada en los
ejemplos de clase) y enliste los productos que actualmente tiene en
el mercado; entre ellos elija 4 y defina la matriz BCG, para ello
deberán de explicar porque colocaron a cada uno en el cuadrante
que les que a su criterio les corresponde.

Los productos de Coca-Cola son el ejemplo clásico que permite ver cómo se
aplica la matriz BCG. Como producto estrella, es decir, con alta participación en el
mercado y alto crecimiento, podemos citar la Coca-Cola Zero. Su producto vaca
lechera es la Coca-Cola clásica, con una alta participación en el mercado pero un
crecimiento lento, y que genera un flujo de ingresos estable a la multinacional.

Un producto interrogante de esta marca sería el Sprite: tiene un potencial de

crecimiento alto, pero su participación en el mercado es aún baja. La empresa
debe reflexionar si vale la pena la inversión adicional que necesita para convertirlo
en un producto estrella o vaca.

Finalmente, la Coca-Cola Light es considerada un producto perro, con baja

participación en el mercado y crecimiento lento. En otra época fue un producto
estrella pero ahora ha sido desplazado por otras bebidas, con lo cual es posible
que la compañía se plantee su continuidad.
  Coca cola zero. / Estrella / Cuadrante I/ Parte superior derecha del
cuadrante
El producto es muy bueno, crece por si solo y el público clama por el, su
secreto es el sabor, supera a todos los demás de la misma marca y del
mercado.

Sprite. / Signo de interrogación/ Cuadrante II/ Parte superior izquierda del

cuadrante.
El producto es bueno, se mantiene en el mercado, el consumidor lo compra
como alternativa, pero no se vende mucho.

Coca cola convencional. / Vaca/ Cuadrante III/Parte inferior izquierda del

gráfico.
El producto es conocido por todos y genera muchísimas ganancias, aun así
no crece en el mercado, es decir el nivel de ventas se mantiene en el tiempo
aunque a gran escala no se supera.

Coca cola Light. / Perro/ Cuadrante IV/ Parte inferior derecha del gráfico.
Este producto no tiene aceptación en el mercado y puede ser desplazado
fácilmente hasta desaparecer.

Como puedes ver es un instrumento muy sencillo de aplicar, pero de gran

valor, el cual de una manera sencilla nos indica la posición del producto.