Materia: Administracion de Ventas

Docente: Edwin Alexis Rios Gonzalez

Alumno: Carlos Alberto Perez Moreno

Contenido.
➢ Tres definiciones de Administracion de Ventas.
➢ 5 caracteristicas de un buen administrador.
Definicion de Administracion de Ventas:
1.- La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones
de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y
que se relacionan con las operaciones de venta.
2.- La administración de ventas es una especialidad corporativa que se focaliza en
la utilización práctica de técnicas de ventas y el manejo de los procedimientos de
ventas de una organización. Como término se aplica a esa sección del negocio que
interactúa directamente con el cliente potencial e intenta que este realice una
compra
3.- La administración de ventas tiene como principal finalidad desglosar cada uno
de los pasos que se tienen con los clientes, es decir, seguir el conjunto de
estrategias para prospectar y culminar el proceso de forma efectiva, lo que se
traduce a la planificación, ejecución y el análisis dentro del equipo comercial.

Caracteristicas de un buen administrador.

Tener madera de líder: Sabe enfrentarse a todas las adversidades y tomar
las riendas de las mismas. De esta manera, tiene la capacidad de decidir que
cosas se pueden confiar a alguien y quien es la persona idónea para
realizarlo.
Capacitado y organizado: Al tener experiencia en ese ámbito, genera
sabiduría en el trabajo, por eso es capaz de ofrecer distintos saberes a los
empleados y así producir buenos resultados. También es una persona
organizada y eso se refleja en la forma de regular y ordenar la empresa.
Ser carismático: No es aquel que toma una cierta distancia con los
trabajadores si no todo lo contrario, un buen administrador es el que
encomienda los clientes de manera parcial a sus empleados de más cercanía,
sin perderlos de vista ya que son quienes sostienen la organización.
Ser motivador y empático: Es un gran líder y es idóneo para motivar a su
equipo de trabajo escuchando a los empleados con el fin de que se
concentren en las tareas del día a día. Intenta observar y ver que emociones
tiene cada uno de ellos, y así, saber de que forma tratarles para que se
sientan más cómodos durante la jornada laboral y conseguir las metas a
alcanzar.
Ser Adaptable: Cuando suceden algunas modificaciones bruscas, el
administrador es capaz de cambiar el chip y adaptarse a los cambios,
resolviendo la situación de manera rápida y eficaz.