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Proyecto de Administración Estrategica Final
Proyecto de Administración Estrategica Final
BOGOTA
2018
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TABLA DE CONTENIDOS
1. Caracterización organizacional........................................................................................................2
a) Misión y visión...............................................................................................................................3
Misión.................................................................................................................................................3
Visión..................................................................................................................................................3
b) Sector económico...........................................................................................................................3
c) Reseña histórica de Cafam............................................................................................................4
2. Diagnostico estratégico......................................................................................................................5
a) PESTEL..........................................................................................................................................5
b) POAM.............................................................................................................................................6
c) PCI..................................................................................................................................................7
d) DOFA..............................................................................................................................................8
e) Modelo de las 5 fuerzas.................................................................................................................9
f) PEEA............................................................................................................................................10
6. Análisis corporativo.........................................................................................................................12
a) Estrategia corporativa.................................................................................................................13
b) Objetivos corporativos................................................................................................................14
7. Estructura organizacional...............................................................................................................15
a) Descripción de los cargos............................................................................................................16
b) Perfiles de los cargos....................................................................................................................17
c) Proceso de selección.....................................................................................................................19
d) Mapa de capacitación de los colaboradores...............................................................................22
8. Elementos de control de los objetivos.............................................................................................22
a) Matriz de planeación e indicadores de control y seguimiento..................................................22
b) Propuesta de mejoramiento de los objetivos e indicadores.......................................................24
9. Bibliografía.......................................................................................................................................25
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1. Caracterización organizacional
Cafam es una corporación autónoma de derecho privado, sin ánimo de lucro, cuyo objeto es la
familia como estructura y núcleo familiar social desde el punto de vista del cumplimiento de los
medio del otorgamiento del subsidio en dinero o en especie y/o ejecución de obras y la
prestación de servicios sociales, para lo cual organiza, hace inversiones y ejecuta los actos
a) Misión y visión
Misión
comunidad.
Para lograrlo, Cafam proporciona bienes y servicios de calidad, mediante unidades estratégicas
comprometidos.
Visión
b) Sector económico
primario, el sector secundario y el sector terciario, que a su vez se subdividen según las
características en común que tienen los productos o servicios de algunas entidades, existe una
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división clásica que se refieren al nivel de explotación o transformación de las materias primas o
al tipo de servicio que se presta; En el sector primario se encuentran todas las industrias
extractivas y/o mineras, es decir todas aquellas que tienen relación directa con la extracción de
materias primas necesarias para otras industrias, en el segundo sector se pueden encontrar las
industrias que están encargadas del tratamiento y trasformación de estas materias primas y en el
sector terciario están ubicadas todas las empresas prestadoras de servicios. De una forma más
específica se puede decir que algunos de los sectores existentes son: alimentos, agropecuario,
En este caso puntual, en el que se está analizando a Cafam, se tiene que esta es una entidad
servicios educativos por medio de colegios y universidades, así como también la prestación de
servicios turísticos y hoteleros, lo que la clasificaría como una organización (grupo tres), pero al
utiliza otros insumos productivos. Según la clasificación de la DIAN las empresas que utilizan se
dedican a la prestación de servicios de diferente índole, se clasifican con el código CIIU 6499:
Otras actividades de servicio financiero, excepto las de seguros y pensiones n.c.p. [ CITATION
Ins12 \l 9226 ].
Cafam nace como empresa, pasada la mitad del siglo XX, en donde incursionó en mercadeo
durante 1957 con la apertura de una pequeña farmacia ubicada en la calle 51, la cual años más
de expansión, con la apertura de su segundo punto de venta, ubicado en la Avenida Chile, para
continuar con aperturas esporádicas de supermercados, para que en años posteriores, bajo la
dirección general de Arcesio Guerrero Pérez, la empresa adquiriera un gran lote ubicado en el
barrio la Floresta de Bogotá, en donde se dio la construcción de una gran superficie, inaugurando
uno de los más modernos y grandes Supermercado de la capital. Actualmente, pasadas más de 5
ahora con presencia nacional en Pereira, Cartagena y con algunos eventos puntuales en Medellín,
turísticos, de salud, asa como también relacionado con la educación, dándose el establecimiento
puesto que con el conjunto de inversiones que se están realizando a lo largo y ancho del país,
2. Diagnostico estratégico
a) PESTEL
para analizar y supervisar los factores macro ambientales (entorno de marketing externo) que
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tienen un impacto en una organización. El resultado de esto se usa para identificar amenazas y
debilidades.
DIAGRAMA PESTEL
P- POLITICOS E- ECONOMICOS S-SOCIOPOLITICOS
b) POAM
S
Alto Medio Bajo
Alt Medi Bajo Alt Medi Bajo
o o o o
ECONOMICOS
Crecimiento del sector X X
Estabilidad del sector X X
Inflación X X
Competencia X X
SOCIALES
Desempleo X X
Sistema educativo X X
Seguridad X X
GEOGRAFICOS
Calidad de las vías X X
Conectividad regional X X
Migraciones X X
Condiciones X X
climáticas
TECNOLOGICOS
Comercio electrónico X X
Investigación y X X
desarrollo
Telecomunicaciones X X
Resistencia al cambio X X
c) PCI
El perfil de capacidad institucional (PCI) es un medio para evaluar las fortalezas y debilidades
de la compañía en relación con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio externo.
Es una manera de hacer el diagnóstico estratégico de una empresa involucrando en él todos los
d) DOFA
La matriz DOFA o matriz FODA es un método de planificación que debería ser aplicado por
toda compañía, ya que permite tener los enfoques claros de cuáles son los aspectos buenos y
malos de empresas como Cafam, permitiendo de tal forma buscar soluciones para sus aspectos
Fortalezas Debilidades
Liderazgo en el segmento de cajas de Cobertura de la marca Cafam a lo
compensación con un poder de largo del territorio nacional.
mercado del 38 %. Poca inversión en publicidad en
Diversificación del portafolio de comparación con compañías rivales.
servicios ofrecidos. Altos costos en la prestación de
Posicionamiento de la marca Cafam algunos servicios.
en diversos ámbitos (Ventas, turismo, Infraestructura limitada en algunas
IPS, educación) regiones.
Oportunidades Amenazas
Alta fidelidad por parte de las Otras cajas de compensación familiar
empresas colombianas a la caja de en las regiones.
compensación. Disminución de los costos de servicio
Aumento del ingreso per cápita. por parte de la competencia.
Coyuntura de paz, lo cual aumenta la Modelos de integración vertical y
demanda de servicios turísticos y horizontal por parte de otras cajas de
hoteleros. compensación.
Diferenciación de la marca. Llegada de empresas extranjeras que
masifiquen la prestación de servicios.
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es una herramienta para analizar la competencia de
una empresa. Se basa en la economía de la organización industrial (IO) para derivar cinco
fuerzas que determinan la intensidad competitiva y, por lo tanto, el atractivo (o la falta de ella) de
una industria en términos de su rentabilidad. Una industria "poco atractiva" es aquella en la que
el efecto de estas cinco fuerzas reduce la rentabilidad general. La industria menos atractiva sería
una que se acerque a la "competencia pura", en la que los beneficios disponibles para todas las
Fuerza Acción
1. Poder de negociación de los clientes Canales de distribución pensados
exclusivamente para llegar a todos los clientes
a nivel regional.
f) PEEA
PEEA son: Fortaleza financiera (FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental (EA), y
fortaleza de la industria (FI). Las dos dimensiones internas, FF y VC, así como las dos externas,
FI y EA, se pueden considerar como las determinantes de la posición estratégica global de una
organización.
+2 ofrecidos
-2
2. Deudas +4 2. Cuota de mercado de Cafam
-3
3. Liquidez +4 3. Posicionamiento de marca e
imagen
4. Inversión +4
-4
4. Lealtad del consumidor
Promedio:
-2,5
Promedio:
PERFIL AGRESIVO
6. Análisis corporativo
Cafam promueve a través del departamento de Recursos Humanos que los colaboradores se
compañía entiende que su esencia estructural se caracteriza por el recurso humano y su forma de
promueve una cultura donde su esencia es la ética y los principios y valores que referencia a la
a) Estrategia corporativa
compensación familiar la cual presta una gran cantidad de productos y servicios, tal como se
situación de gastos, realizando así una configuración en los costos de operación. Cafam se pudo
regular a este tipo de entorno a través de una regulación de precios especializada para
transformar cada uno de los servicios ofrecidos de manera competente, además se seguían
seguridad día a día que junto a la denegación de incorporación del capital extranjero (lo que
servicios ofrecidos.
construcción de una posición sostenible en la que el sector terciario de servicios, con sus recursos
y falencias, logre sus objetivos a pesar de lo imprevisible del comportamiento de las fuerzas
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externas, es decir, la planificación estratégica que hace referencia a las posibilidades viables en
un entorno cambiante. Se puede destacar dentro de una publicación hecha por el periodico
Portafolio la siguiente afirmación hecha por un calificador respecto a las medidas tomadas para
“La calificadora considera que la positiva dinámica de negocios en los últimos años, el bajo
realizar inversiones en ampliaciones por unos 30.000 millones de pesos, con recursos propios o
La empresa puede adaptarse a los gustos de sus consumidores y clientes a través de sus
grandes proveedores: Cristalería Peldar S.A., Incauca S.A., Producto Quaker, Tretapak,
Se puede determinar que la organización ofrece un gran entorno laboral donde se presencia
una conducta ética reciproca lo cual deriva una relación benéfica recíproca.
b) Objetivos corporativos
coherentes a los valores corporativos que la caracterizan, así como sus estrategias.
de desarrollo.
7. Estructura organizacional
La empresa Cafam, tal como se ha mencionado anteriormente cuenta con presencia en algunas
regiones del país, de forma distinta dependiendo de la diversificación establecida, es decir, según
las necesidades de cada región, razón por la cual se delimitan una serie de oficinas
bienes y servicios claves para su eficiente distribución. La fuerza de trabajo de Cafam cuenta con
2913 asalariados. Los tipos de contrato que poseen se distribuyen de la siguiente manera: 31,59%
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poseen contratos fijos, 31,03% poseen contratos temporales, 30,24% tienen contrato de
PRESIDENCIA
PRESIDENCIA
COLSUBSIDIO
COLSUBSIDIO
Compañas
Compañas
Relacionadas
Relacionadas
COMPENSAR
COMPENSAR
DIRECCIÓN
DIRECCIÓN DE
DE
SOSTENIBILIDAD
SOSTENIBILIDAD
COMFENALCO
COMFENALCO
DIRECCIÓN AUDITORIA
DIRECCIÓN AUDITORIA
COMFACUNDI
COMFACUNDI
DIRECCIÓN
DIRECCIÓN SUPERMERCADOS
PLANEACIÓN SUPERMERCADOS
PLANEACIÓN EXITO
EXITO
DIRECCIÓN
DIRECCIÓN
DESARROLLO GRUPO
GRUPO EMPRESARIAL
EMPRESARIAL
DESARROLLO YY SURA
NUEVOS
NUEVOS NEGOCIOS
NEGOCIOS SURA
SECRETARIA
SECRETARIA GENERAL
GENERAL COMFANDI
COMFANDI
JUMBO/METRO
JUMBO/METRO
VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA
VICEPRESIDENCIA FINANCIERA
FINANCIERA Y
Y
LOGISTICA
LOGISTICA Y
Y EJECUTIVA
EJECUTIVA COMERCIAL
COMERCIAL GESTION HUMANA
GESTION HUMANA
TÉCNICA
TÉCNICA ADMINISTRATIVA
ADMINISTRATIVA
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
VICEPRESIDENIA
VICEPRESIDENIA
NACIONAL VENTAS
NACIONAL VENTAS
1
Basado en el modelo de jerarquización expuesto en el informe de Cafam
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Directiva, mientras que esta aprueba y adopta las medidas necesarias respecto al gobierno de
Cafam; además, supervisa y controla la gestión de las diferentes áreas, programas y estrategias a
ejecutar para el pleno desarrollo a largo plazo y por último nombra al presidente junto a la
El presidente es el encargado de establecer los planes, fijar los objetivos y determinar las
(en especial al Comité Ejecutivo). El Comité Ejecutivo es el encargado de realizar las directrices
fijadas, cumple con el papel del órgano asesor del presidente, determina los lineamientos de la
planeación estratégica, realiza y aprueba los proyectos de inversión propuestos (ya sea una
campaña promocional o publicitaria) y, por último, conforma a los comités que sean necesarios
para el seguimiento de tareas específicas. Para finalizar, el personal directivo precisa los
objetivos para cada área dirigida, aplican procedimientos necesarios para alcanzar los objetivos
Se puede observar una estratificación de los gerentes de nivel superior para las 3 primeras
estancias, mientras que los dos restantes se encargan de hacer realidad los objetivos a través de la
validas, es decir, ejercen el papel de gerentes de nivel medio. Los gerentes de primera línea y
líderes de oficina varían según la administración regional que se implante en cada oficina
correspondiente.
Para perfilar los cargos dentro del grupo Cafam, es de gran importancia tener en cuenta cada
uno de los valores organizacionales, puesto que desde allí se darán las especificaciones y
requisitos que se deben cumplir, para ocupar un lugar determinado, dentro del esquema
organizacional de la compañía.
otras compañía, la jerarquía no expresa algún tipo de subyugación entre el jefe y el empleado, en
donde este último se encuentra bajo un sistema autoritario y cuadriculado que solo le permite
desempeñar sus tareas sin dar cabida a la innovación; sino que por el contrario, dentro de Cafam
es de suma importancia establecer un orden de reporte con la finalidad de bloquear las fugas de
información, las cuales puedan dar lugar a malas interpretaciones de los valores y la cultura
2012), en donde los jefes son los primeros en recibir la información organizacional, con la
finalidad de transmitirla a sus empleados a cargo de la forma más procesada y detalla posible, lo
cual permita una acogida a los cambios en la cultura organizacional de manera ágil y exitosa bajo
una sencilla matriz de reporte, dirigiéndose la información sistémicamente bajo una especie de
intranet de líderes.
donde se incluye la gestión del talento humano, se ha preocupado por generar alto valor para sus
ha podido ser coherente con la misión y la visión de la compañía, gracias al eficiente manejo del
talento humano, donde se ha permitido innovar y cambiar con el transcurso del tiempo, pero sin
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por el otro, en nunca se perderá la humanización del individuo, sin importar sus capacidades,
rango o habilidades, puesto que cuentan con mecanismos altamente calificados para velar por el
Es posible observar entonces, que una compañía si puede generar procesos altamente
calificados y eficientes por medio de una adecuada gestión del talento humano, ya que esta
permite impartir los valores organizacionales dentro de una cultura sistema, la cual se encarga de
orientar cada una de las actividades que se deban desempeñar de forma acertada, impidiendo que
existan fuga de información dentro de la empresa por medio de una figura líder, la cual ejecute
una veeduría bajo los principios de responsabilidad organizacional dentro de los parámetros de
las políticas previamente establecidas para el correcto desempeño en las tareas asignadas.
c) Proceso de selección
acerca del reclutamiento de personas, el cual puede entenderse como la etapa en donde se busca
incluir nuevas personas en la empresa de acuerdo con las necesidades de mano de obra en un
área productiva determinada, transición en la cual el área, debe encargarse de diseñar un plan
estratégico donde se incluyan el total de actividades que debe desempeñar cada una de las
personas dentro de la organización, para que de la mano de los lideres 2 a cargo se capaciten y
puedan desarrollar sus labores de la forma más eficientemente posible. Una vez exista una
organizacional, que exista un sistema de pagos compensatorios (no necesariamente deben ser
monetarios) para aquellos que se encuentran realizando de forma óptima sus tareas, puesto que
2
Según Chiavenato (P. 215-218), la figura de los lideres es de suma importancia dentro de la organización, puesto
que permiten orientar de forma eficiente cada uno de los procesos productivos que deban ejecutarse.
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de esta forma reflejan su compromiso con los valores organizacionales y los procesos llevados a
cabo dentro de la compañía; dicho método de compensaciones es posible establecerlo por medio
humano, la cual debe hacer revisiones periódicas a la ejecución de responsabilidades por parte
del empleado, para así determinar el nivel de suficiencia con las que son llevadas a cabo.
empresarial prestador de servicios colombiano con presencia en algunas regiones del país, en
seguros, teniéndose una serie de subsidiarias tales como, ips Cafam, agencia de viajes Cafam,
Fundación universitaria Cafam, Colegio Cafam, entre otros. En la actualidad se constituye como
la tercera caja de compensación más grande del país, en donde su poder de mercado llega
aproximadamente al 38% del segmento total que existe en Colombia, dando resultados altamente
positivos sin importar la coyuntura económica que este atravesando la nación, puesto que con su
gran diversificación e innovación, han logrado de llegar de forma eficiente y precisa a cada uno
de los clientes por medio de su talento humano, el cual por medio de los valores
organizacionales, ha podido interactuar acertadamente con cada uno de los grupos de interés
fundamental para el desarrollo de cada una de las actividades dentro de Cafam, ya que solo por
medio de ellos pueden conseguirse cada una de las metas trazadas en el corto, mediano y largo
plazo. Una caja de compensación más amable y humana es el lema bajo el cual se fundamenta la
compañía, puesto que si no existe una articulación entre el producto y las personas, de nada
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serviría los esfuerzos encaminados a mejor la productividad y eficiencia tanto para la banca
como para las personas, esto debido a que el ser humano adquiere gran parte de la atención
dentro de la empresa; Solo es posible impartir una cultura organizacional sólida, clara, coherente
transparencia, respeto por las personas, actitud de servicio, trabajo en equipo, alto desempeño,
orientación al cliente, actitud positiva y confianza, los cuales son viables por medio de la gestión
del talento humano, la cual, desde el proceso de reclutamiento y selección del personal, se
encarga de impartir, promover y evaluar dichos valores en cada uno de los empleados con la
Las políticas de gestión de talento humano dentro de Cafam, son bastante especificas en los
altos niveles de respeto por las personas, es decir, se le considere bajo su condición de humano,
el cual a pesar de encontrarse en un ambiente y bajo una estructura jerárquica (la cual es
necesaria para el correcto funcionamiento y articulación pertinente entre las diferentes áreas de la
empresa), nunca pierde su identidad como persona y es tratado bajo los principios de ética y
moral establecidos como parte de un contrato social universal (Cabrera, R. p. 121-123). Dentro
cuales están diseñadas para reflejar tanto el nivel de inteligencia, las habilidades y capacidades
de cada uno de los empleados, con la finalidad de ubicarlos dentro de un marco estratégico en la
gestión del conocimiento, en el área y/o lugar de la empresa, en donde más a gusto se van a
sentir, mejor van a desempeñar su trabajo, tienen las cualificaciones necesarias, pero más
importante, podrán adoptar los valores organizacionales de la mejor forma posible, lográndose
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un camino acertado entre las políticas, la misión, la visión y los valores de la compañía, la cual
CAPACITACIÓN DE LOS
COLABORADORES CAFAM
Mercadeo: Iniciar un plan de expansión real que permita cumplir las metas de acuerdo a las barreras de entrada del mercado.
9. Bibliografía
México: McGraw-Hill.
Dolan, S., Cabrera, R., Cabrales, A., León, M. & Trápaga, C. (2014). La gestión de personas y
del talento: la gestión de los recursos humanos en el siglo XXI. Madrid: McGraw-Hill,
Interamericana de España.