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Estrategia Empresarial Resumen
Estrategia Empresarial Resumen
1. Fundamentos de la estrategia
La estrategia empresarial busca alcanzar el éxito.
Las dimensiones de la estrategia son: análisis estratégico, análisis interno y análisis externo.
El origen de Estrategia tiene significado como la acción ante el adversario, con el fin de
conseguir los objetivos previamente establecidos.
Previo a desarrollar la estrategia se debe realizar un análisis del entorno, del mercado y de los
competidores para adaptarnos a lo que nos rodea.
La estrategia empresarial debe ser percibida como el motor de toda acción por parte de la
empresa para lograr las metras planificadas.
Misión: influye aquí la historia de la organización, las preferencias de los propietarios, los
factores externos (entorno) recursos disponibles y sus capacidades distintivas.
Visión: posición que quiere alcanzar la empresa en un futuro lejano. Se debe ver más allá del
negocio actual y pensar estratégicamente en el impacto de las nuevas tecnologías, de las
necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, nuevas condiciones del mercado, etc.
En el análisis externo se deben considerar los elementos de carácter político, legal, económico,
social, tecnológico.
Análisis CAME (Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar) es una herramienta de diagnóstico que
se utiliza para definir el tipo de estrategia que se debe utilizar en una empresa después de
haber identifica mediante el DAFO aquellos aspectos clave que la caracterizan en los ambientes
internos y externos estos son Corregir las debilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las
fortalezas y Explotar las oportunidades.
Los beneficios ganados por las empresas en un sector están determinados por tres factores:
valor del producto para el cliente, intensidad de la competencia y poder de negociación de los
proveedores.
El análisis sectorial debe hacerse desde la perspectiva del cliente, atendiendo a la necesidad
que se pretende satisfacer a un grupo determinado. Para esta perspectiva hay tres
dimensiones:
El servicio básico del producto para atender la necesidad (función básica)
Las tecnologías que pueden ser utilizadas para atender esa función
Los diferentes grupos de clientes que integran un conjunto total del mercado.
El análisis sectorial permite detectar factores que mejoren la empresa, conociendo los
proyectos innovadores del sector para aprovechar las tendencias y tener un mayor nivel de
competencia.
Al hablar del análisis PEST si una misma empresa opera en varios países, dicho análisis deberá
hacer en relación a todas las regiones en las que opera. Elementos a considerar en el análisis
PEST:
5. Poder de negociación de los consumidores: El poder que tienen los consumidores para
obtener buenos precios y condiciones, mientras menor cantidad de compradores existan,
mayor será su capacidad de negociación. Esta amenaza depende de factores de tipo: alto
volumen de compra, costes o facilidades para que los clientes puedan cambiar de empresa,
disponibilidad de información por parte del comprador.
Estrategias relacionadas:
El análisis interno de la empresa permite conocer la situación real, descubrir problemas y áreas
de oportunidad.
El éxito de una empresa depende de sus factores internos. Los recursos y capacidades valiosas
son los que permiten tener una rentabilidad superior y generan la capacidad de crear y
mantener a lo largo del tiempo, una ventaja competitiva.
Una estrategia sustentable debe estar basada en recursos y capacidades difíciles de adquirir por
la competencia.
Para saber que los recursos y capacidades de la empresa son valiosas, deberán presentar las
siguientes características:
Se pueden incluir recursos tales como la infraestructura, los trabajadores, la imagen corporativa
o las relaciones con los proveedores, entre otros.
Los recursos tangibles se desgastan por su uso y los intangibles ganan fuerza calidad y valor con
el paso del tiempo.
Actividades secundarias:
Infraestructura de la organización: Actividades que prestan apoyo a toda la empresa:
planificación, contabilidad y finanzas.
Dirección de recursos humanos: Búsqueda, contratación y motivación del personal.
Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: Generador de costes y valor
Compras.