TRABAJO APLICATIVO PARTE 2

Reposicionar la marca PLANTAIN HOME en Medellín para febrero de 2020.

Presentado por:
Manuel Ricardo Herrera Granados.

Laura Estela Sepúlveda Palacio.

María Fernanda Álvarez Guiza.

Profesora:

Beatriz Eugenia Marín Gómez

Gerencia de mercadeo.
Institución Universitaria Ceipa.
Sabaneta, Colombia.
2018
 Tabla de contenido

Misión y promesa de valor………………………………………………………3

Análisis del entorno……………………………………………………………...4
Proyecciones del sector…………………………………………………………5
Fuerzas competitivas……………………………………………………………11
Matriz de Perfil Competitivo……………………………………………………13
Segmentación del mercado……………………………………………………14
Cuantificación del mercado potencial………………………………………...15
DOFA. …………………………………………………………………………...18
Estrategias iniciales para toma de decisiones………………………………19
Objetivos y plan de mercadeo…………………………………………………20
Referencias………………………………………………………………………21

2
 1. Misión y promesa de valor

Misión: Ser líder en el mercado de snacks para medellín, con bases sólidas,
crecimiento sostenible, y atendiendo a las necesidades de nuestros consumidores.

Visión: Hacer de nuestros snacks productos que brinden un alto nivel de bienestar
a nuestros consumidores, estableciendo nuestro posicionamiento y nivel
diferenciador en cuanto a calidad y presentación.

Promesa de valor: El snack más natural, delicioso y crujiente para saborear.

2. Análisis del entorno – análisis factores relevantes (EFE)

3
3. Proyecciones del sector

4
La siguiente información es basada en las gráficas y análisis de Passport, sobre el
sector de la industria de los snack y población objetivo de este mercado.

En 2017, los aperitivos salados registran un crecimiento del valor actual del 7% para
llegar a COP3.6 billones y vende 210,400 toneladas para ver un crecimiento del 1%
en volumen

La innovación en aperitivos salados ayuda a revitalizar la categoría a partir de una

base inferior, los aperitivos de arroz tienen el mayor crecimiento de valor del 28% en
2017

En 2017, el precio unitario promedio aumenta en un 6% en términos actuales

Con una participación del 40% en valor, PepsiCo Alimentos Colombia continúa
siendo la empresa líder en 2017

Se espera que los bocadillos salados vean un CAGR de 3% de valor a

precios constantes de 2017 para llegar a COP4.1 billones en 2022.

La información anterior demuestra el continuo crecimiento del sector de

snack en Colombia.

TENDENCIA:

Aunque una empresa internacional (PepsiCo) es líder en snacks salados, hay

jugadores nacionales muy importantes en la categoría como Cía. de Galletas Noel,
Productos Yupi y Comestibles Ricos, entre otros. Se puede decir que hay una
presencia equilibrada de empresas nacionales e internacionales.

Los productos con buena relación calidad-precio y la etiqueta privada son

más comunes en esta categoría y compiten con las marcas estándar. La diferencia
entre las marcas estándar y económicas generalmente se basa en el empaquetado y
los ingredientes (la mayoría de las marcas más baratas no usan envases flexibles de
protección contra la luz). Sin embargo, las marcas de mayor precio como El Paisa
usan plástico flexible regular y están posicionadas como más caras debido a su
preparación (El Paisa ofrece papas fritas más grandes y gruesas, yucas y frutas
secas). Algunas marcas usan sal marina y aceite de oliva, que se consideran más
saludables y, por lo tanto, justifican un precio más alto.

5
 La categoría fue muy activa en términos de desarrollo de nuevos productos
en 2017. Se espera que Corn Pop by Cheetos, nuevos sabores cítricos de Margarita
(mandarina y naranja), la expansión de Detodito 4 con nuevos bocadillos hinchables
adicionales (en forma de pata de pollo) estén bien aceptado ya que los
consumidores están ansiosamente demandando nuevas opciones en esta categoría.
Por el contrario, lanzamientos como Margarita Potato Chips con sabor a limón y
chorizo, por ejemplo, lanzados con otros sabores regionales de comidas, fueron
creados a propósito con una vida corta en mente, ya que se usan ediciones limitadas
para activar el reconocimiento de marca.

Los fabricantes han promovido fuertemente los nuevos sabores cítricos de

Margarita con publicidad impresa en los medios y en paradas de autobuses en las
principales ciudades.

No se detectó innovación de nuevos envases en 2017.

La tendencia del mercado Colombia es fuertemente representada por el

desarrollo de nuevos productos y sabores; junto con el desarrollo de sabores,
la implementación de ingredientes saludables aumenta el valor de algunos
productos.

PRESPECTIVAS:

La innovación en términos de preparación, tamaños y sabores será crucial para

evitar una mayor desaceleración en el consumo de aquellas categorías que están
más maduras y que están experimentando consumidores que huyen a otros
refrigerios que se consideran "más saludables". Aunque sus valores nutricionales
pueden ser similares, los refrigerios de frutas seguirán recibiendo un flujo de
consumidores de categorías como las papas fritas ya que los consumidores perciben
que los refrigerios de fruta son "más saludables". Los bocadillos salados también
están siguiendo ese camino para alcanzar una percepción más saludable con
innovaciones relacionadas con ingredientes como el uso de aceite de oliva y sal
marina.

6
 Se espera que las ventas de valor de los aperitivos salados aumenten a una
CAGR de 3% a precios constantes de 2017 en comparación con la CAGR de valor
constante de 2% vista durante el período de revisión. El mayor crecimiento sigue
siendo impulsado por las categorías que recientemente ingresaron al mercado,
como aperitivos de arroz y palomitas de maíz. En el caso de los frutos secos,
incluimos una porción muy grande de plátano dulce y salado en esta categoría, que
ya ha alcanzado la madurez. Por lo tanto, el crecimiento de aperitivos salados se
verá afectado por una porción más pequeña de la categoría de frutas secas, que en
su mayoría comprende bayas que, debido a sus atributos saludables y antioxidantes,
cautivan a los consumidores de marcas como Tosh.

Se espera que "otros" aperitivos salados registren un 4% de CAGR de valor a

precios constantes de 2017 durante el período de pronóstico. En esta categoría se
incluyen mezclas de bocadillos salados en marcas como De Todito, Todo Rico y El
Golpe, que muestran dinamismo en términos de desarrollo de nuevos productos y se
están convirtiendo en una sabrosa y percibida opción de bocadillos completos entre
comidas, como papas fritas, chicharrones, plátanos y, más recientemente, una serie
de bocadillos inflados nuevos en casos como De Todito 4.

Los hábitos de bocadillos de los colombianos se mantienen estables ya que

se relacionan con una preferencia por bocadillos dulces o salados.

Se espera que los precios unitarios presenten un crecimiento moderado

durante el período de pronóstico. La categoría muestra una competencia intensa y
los niveles de precios son muy similares cuando se comparan diferentes marcas.
Las marcas premium que pueden aumentar las etiquetas de precio más altas son
insignificantes en Colombia.

Se espera que los distribuidores como D1, Ara y Justo y Bueno continúen sus
procesos de expansión durante el período de pronóstico. Para participar con éxito en
este canal, las marcas de bocadillos salados necesitan ajustar su oferta en términos
de tamaños y ofertas de paquetes múltiples para establecer alguna diferenciación de
lo que se ofrece en los canales tradicionales de venta minorista. Los vendedores
minoristas tienden a competir más con pequeños supermercados independientes
que con los supermercados e hipermercados debido a su proximidad con los
consumidores y la combinación de sus carteras.

7
 Las empresas continuarán enfocándose en el desarrollo de nuevos productos
para mantener a los consumidores interesados. Esto será a través de aperitivos más
saludables percibidos como los hechos con arroz o nuevas extensiones de marcas
ya posicionadas como De Todito y Todo Rico. PepsiCo ha aprovechado su
presencia intersectorial para lanzar su promoción de cruzados. Con una modelo
famosa (Natalia Paris) y el ex jugador de fútbol (Faustino Asprilla), la compañía
incluyó rayas en sus paquetes de aperitivos salados que permiten a los
consumidores reclamar carbonates gratis de sus marcas. Este tipo de estrategia
intersectorial es un buen ejemplo de cómo llevar a cabo un esfuerzo promocional
exitoso.

TOP DE LAS EMPRESAS EN EL MERCADO COLOMBIANO DE SNACKS

% valor minorista rsp 2013 2014 2015 2016 2017

PepsiCo Alimentos Colombia Ltda  - 30.34 32.12 32.96 34.30

Cía. de Galletas Noel SA  8.75 8.05 8.11 8.34 8.76
Bimbo de Colombia SA  6.77 6.73 6.68 6.64 6.30
Comestibles Ricos Ltda  5.98 5.76 5.98 6.08 6.00
Cía. Nacional de Chocolates SA  4.45 4.62 4.55 4.52 4.50
Productos Yupi SA  4.01 3.78 3.74 3.66 3.57
Nestlé de Colombia SA  3.33 3.23 3.00 2.97 2.90
Colombina SA  2.22 2.16 2.63 2.76 2.82
Mondelez International Colombia SA  2.14 1.08 1.40 1.53 1.70
Manitoba Ltda  0.75 0.86 1.03 1.14 1.29
Productos Ramo SA  1.01 1.02 1.05 1.17 1.21
Tostaditos Susanita SA  0.23 0.63 1.04 1.10 1.17
Mondelez Colombia SAS  - 0.88 1.13 1.13 1.14
Industrias Santa Clara SA  1.37 1.26 1.15 1.09 1.03
Quala SA  - 0.22 0.33 0.41 0.45
Cía. Nacional de Pasabocas Piquitos Ltda.  0.48 0.44 0.42 0.40 0.39
Kraft Foods Colombia SA  0.42 0.38 0.33 0.29 0.26
BCO SA  0.32 0.28 0.24 0.24 0.22
Comapán SA  0.18 0.22 0.21 0.22 0.22
Firma Grain Ltda.  0.23 0.23 0.22 0.20 0.19
Frito-Lay de Colombia Ltda.  29.02 - - - -
Etiqueta privada  5.72 5.75 5.72 5.66 5.56
Otros  16.81 19.90 17.06 15.73 14.39
Total  100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

8
Esta tabla representa el top de las empresas del sector de los snacks en todas sus
categorías según Passport.

Top de canales de distribución del mercado colombiano de snacks

Tabla 7 Distribución de Aperitivos Sabrosos por Formato: % Valor 2012-2017

% valor minorista rsp 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Tienda al por menor  99.99 99.99 99.99 99.99 99.99 99.99

- Minoristas de comestibles  96.92 96.80 97.38 97.65 97.97 98.26
- Minoristas de comestibles modernos  20.51 20.83 22.62 23.72 24.53 25.16
--- Tiendas de conveniencia  0.25 0.27 0.32 0.35 0.36 0.38
--- Descuentos  0.87 1.18 2.24 2.54 2.87 3.27
--- Distribuidores en el patio de recreo  1.18 1.17 1.18 1.21 1.24 1.27
--- Hipermercados  9.80 9.95 10.59 10.86 10.93 11.02
--- Supermercados  8.40 8.25 8.30 8.76 9.14 9.22
- Minoristas tradicionales de comestibles  76.41 75.97 74.75 73.93 73.44 73.09
--- Especialistas en alimentos / bebidas /
tabaco  - - - - - -
--- Pequeñas tiendas de comestibles
independientes  76.31 75.88 74.66 73.85 73.36 73.01
--- Otros minoristas de comestibles  0.10 0.09 0.09 0.09 0.08 0.08
- Especialistas no especializados en
comestibles  0.00 - 0.00 0.00 0.00 0.00
- Minoristas especializados en salud y belleza  - - - - - -
- Otros especialistas en alimentos no
comestibles  0.00 - 0.00 0.00 0.00 0.00
- Minoristas mixtos  3.07 3.19 2.61 2.34 2.02 1.73
Tienda minorista sin tienda  0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
- Vending  - - - - - -
- Home shopping  - - - - - -
- Venta al por menor de Internet  0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
- Venta directa  - - - - - -
100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
Total  0 0 0 0 0 0

9
Según esta tabla las tiendas de barrio son el canal más implementado y es el
objetivo principal de todas las empresas del sector.

Panorama mundial de la industria de los snacks

Según esta imagen tomada de la pág. de Passport, Norte América es la industria

con mayor crecimiento y participación en el mercado de los snacks seguido del
continente asiático, la industria latinoamericana y su mercado está conformado por
una alta producción y poca importación de estos alimentos.

El crecimiento de la población colombiana es un factor importante para tener en

cuenta, ya que el creciente aumento de compradores potenciales y con nuevas
exigencias, permite mantener dinámico el mercado de los snacks, es por esta razón
que Passport lo considera como una variable importante dentro del análisis del
sector.

10
Toda la información recolectada anteriormente fue tomada de la siguiente
referencia.

https://www.portal.euromonitor.com/portal/analysis/tab

11
 4. Fuerzas competitivas

Rivalidad entre competidores: Características de quienes compiten en el sector.

● Son 5 competidores directos para Plantain Home

● Estos 5 son competidores con productos similares a los de Plantain Home:
Yupi, Frito lay, Natuchips, Turbana, Ramo, Super rica.
● Niveles de rivalidad: Media
● El competidor líder en snacks es Ramo.
● el tipo de rivalidad está centrada en: Sabor, calidad del producto y
presentación.
● Ganan participación por la publicidad, innovación, servicio, cobertura y redes
sociales.
● El nivel de posicionamiento de los competidores es considerado alto.
● La dinámica del sector también se considera alta.
Amenaza de entrada de nuevos competidores: Está relacionada con las
circunstancias y facilidades de nuevos competidores participando en un mercado en
estas condiciones:

● Condiciones económicas favorables, en Colombia

● Un crecimiento del sector bastante alto
● Crecimiento del sector demográfico alto.
● Un crecimiento en la demanda alto y positivo.
● No hay escasez de oferta.
● No hay beneficios tributarios, sin embargo, si es multinacional si lo hay.
● De existir decisiones políticas como TLC o acuerdo comercial.

Poder de negociación con los clientes: Negociación entre competidores sobre los
proveedores en algunas situaciones como:

● Nivel alto de oferentes con productos de características similares a los de

Plantain Home.
● Hay muy poca diferencia entre productos.
● Hay más demanda que oferta, actualmente.

12
 ● El mercado es muy sensible al precio.
● Mercado bastante sensible a la calidad del producto.
● Mercado altamente sensible al sabor del producto.
● Clientes relacionados con redes sociales específicamente Facebook e
Instagram.

Poder de negociación de proveedores o vendedores: Cuando los

proveedores ostentan mayor poder de negociación; situación no favorable
para los compradores, por lo que puede haber:

● Restricción en los tiempos de entrega por paros, clima, producción del

producto, actividades naturales.
● Aumento de precios por: demanda, escasez de producto, mucha
demanda y poca oferta, paro camionero, ataques terroristas,
secuestros, etc.
● Existencia de monopolio: pero en este caso no la hay porque hay
varias plantas de materia prima (plátano verde).
● Materia prima escasa: no escasea ya tiene varias opciones de
producción de materia prima.
● Hay varios productos sustitutos.
● Clientes representativos para Plantain Home porque significan el 25%
de la sociedad en la empresa.
Productos sustitutos: Los productos que pueden llegar a suplir la mismas
necesidades o deseos de los clientes de Plantain Home son:

Papas fritas, maní, barras de cereal, plátano maduro, frutos secos, fruta seca o
deshidratada, arepa frita, nachos, tosti empanadas, tosti arepas, tos tacos, doritos,
boli-quesos, cereal inflado, arroz inflado, crispetas, galletas de cereal, chicharrinas y
tejitas.

13
 5. Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

Considerando que ambas empresas se encuentran en un nivel bueno, se evidencia

que la competencia obtiene un mejor resultado, por lo que según los factores
analizados se encuentran en una mejor posición competitiva en el mercado. se
recomienda evaluar los factores que más inciden en el resultado obtenido.

Plantain Home demuestra una posición muy regular en el mercado en comparación

la competencia por lo que se debe trabajar en ese reposicionamiento de marca
fuertemente.

14
 6. Segmentación del mercado

El consumidor Plantain Home maneja un estilo de vida activo, preocupado

por su salud y apariencia física, es un amante de los snacks crujientes y
salados para cada intermedio del día y eventos sociales, se preocupa por
dejar huella en el mundo y cuidar su ambiente. Enfocados específicamente
a la generación Millenials de rango socioeconómico medio- alto, en la
ciudad de Medellín para los canales de: tiendas, almacenes de cadena y
supermercados.

15
 7. Cuantificación del mercado potencial

tomado de:
https://www.medellin.gov.co/irj/go/km/docs/pccdesign/SubportaldelCiudadano_2/Plan
deDesarrollo_0_17/IndicadoresyEstadsticas/Shared
%20Content/Documentos/ProyeccionPoblacion2016-2020/Perfil%20Demogr
%C3%A1fico%202016%20-%202020%20Total%20Medellin.pdf

16
tomado de:
https://www.medellin.gov.co/irj/go/km/docs/pccdesign/SubportaldelCiudadano_2/Plan
deDesarrollo_0_17/IndicadoresyEstadsticas/Shared
%20Content/Documentos/ProyeccionPoblacion2016-2020/Perfil%20Demogr
%C3%A1fico%202016%20-%202020%20Total%20Medellin.pdf

tomado de: https://www.medellin.gov.co/irj/go/km/docs/wpccontent/Sites/Subportal

%20del%20Ciudadano/Planeaci%C3%B3n
%20Municipal/Secciones/Publicaciones/Documentos/Encuesta%20Calidad%20de

17
%20Vida/ECV2011/Perfil%20Total%20Medellin%20Encuesta%20Calidad%20de
%20Vida%202011.pdf

La segmentación Plantain Home se enfoca en la generación Millennials es decir que

según la lógica y estadísticas encontradas esta parte de la población no tiende a
crecer, pero el plan es posicionar la marca con ese segmento específico hasta el
2020.

Por lo tanto, se considera el 57,74% (1.367.456 en población) como mercado

potencial dada la segmentación.

18
8. DOFA

19
 9. Estrategias iniciales para toma de decisiones

Problema u oportunidad

“El incremento en precios no ha sido impedimento para que la categoría de snacks

registre crecimientos considerables. Así se mueve este mercado que vende más de
US$7.500 millones al año” Dinero (2016).

Para Plantain home es una oportunidad el reposicionamiento de marca, porque esta

empresa enfrenta una situación en la que quieren expandirse sin perder la esencia
del producto existente, se sabe que para los clientes es muy importante la promesa
de valor, por lo tanto no tiene efecto negativo la variación de precio. Esta es una
oportunidad con la que también se quiere lograr que vean la marca de Platanitos de
Plantain Home como bocadillos saludables.

“Las proyecciones de Euro monitor apuntan a que las ventas de macro snacks
alcanzarán US$8.363 millones en 2019, registrando una tasa de crecimiento
promedio anual de 2,6% en estos cuatro años” Dinero (2016).

Así mismo se ve como oportunidad que la marca Plantain Home aproveche el auge
del mercado de macro snacks para expandirse y lograr ser reconocidos como una
de las mejores marcas de aperitivos salados, específicamente de platanitos;
entendiendo que este último es el fuerte de la empresa.

Además de lo anterior, Colombia es un país muy fuerte en producción de frituras, en

especial de papas y plátanos, por la fuerza agrícola existente. Es tanta la capacidad
que se puede aprovechar para más opciones en el futuro, como por ejemplo la
fabricación para marcas de terceros y desarrollar productos a la medida de los
clientes.

20
 10. Objetivos y plan de mercadeo.

Reposicionar la marca PLANTAIN HOME en Medellín para febrero de 2020.

Objetivo general:

1. Lograr alcanzar el top 5 de las mejores empresas de snacks, específicamente

en platanitos, en el mercado colombiano para principios del año 2020.

Objetivos específicos:

2. Mejorar sustancialmente el desarrollo del diseño de empaque y producto,

teniendo en cuenta los materiales amigables con el medio ambiente y
estándares de calidad. De febrero del 2018 a enero del 2019.
3. Fortalecer los mercados actuales y canales de distribución, para mejorar el
posicionamiento de la marca. De febrero del 2019 a febrero del 2020.

11. Estrategia de producto

Estrategia: Diferenciación del producto.

21
Táctica 1 : Investigación de las presentaciones de empaques según el segmento de
mercado al que vamos dirigidos.

Táctica 2: Investigación de diseños de empaques según la tendencia en el mercado

de snacks.

Estrategia de precio : Descuentos

Táctica 1: Se le dará a los clientes de distribución TAT y supermercados un plazo

específico para que puedan efectuar el pago de las compras con la opción de

22
abonar o pagar la factura antes de su vencimiento y de paso obtener un descuento
efectuado por los vendedores, este descuento se conoce como “pronto pago”.

Táctica 2: Se aplicará un descuento del 10% sobre la facturación por promocion del
mes, por ejemplo mes de la salud, aniversario empresarial, entre otros.

Estrategia de comunicación: Promoción de ventas

Táctica 1: Participación en los eventos tácticos como aniversarios, madrugones,

fines de semana de quincena y eventos de temporadas de los supermercados y
almacenes de cadena, en los que se está presente con la marca. con descuentos en
23
las separatas y comunicación de las actividades en las redes sociales de dichos
clientes.

Táctica 2: Apoyar la marca a través de personal de impulso y material de

degustación en puntos de venta, donde estarán enfocados en el reposicionamiento
de la marca mediante entregas de obsequios y premios instantáneos redimibles por
compras.

Táctica 3: Según las ventas establecidas, se pactara una renovación de vinilos o

stands en tiendas, mientras que para supermercados y almacenes de cadena se
harían eventos gastronómicos donde el chef enseñe distintas recetas prácticas con
los platanitos para diferentes ocasiones manteniendo una dieta saludable.

Estrategia de distribución:

24
Estrategia intensiva: Con el fin de abarcar los nuevos mercados objetivos y fortalecer
el que ya tenemos.

Táctica 1. Ampliar la cadena de distribución, es decir el transporte con el fin de

mantener la demanda satisfecha y buscar nuevos posibles clientes o consumidores
finales en el desarrollo de las rutas de entrega.

Táctica 2. Determinar diferentes tipos de empaque de unidades. (cantidad de

empaques de una misma referencia o presentación) con el fin de satisfacer las
diferentes demandas de cada intermediario en los sectores geográficos definidos
como segmentos potenciales e incrementar la participación en el mercado.

Ej : si un intermediario solo necesita en su ciclo de compra 6 paquetes de 30gr,

nosotros como productores , entregamos esa cantidad de unidades con el fin de
apoyar al intermediario pero tener una participación activa del mercado.

Resumen ejecutivo

Plantain Home, inicio en el 2006 como una microempresa familiar productora y

comercializadora de snacks en Medellín, Colombia, y cambia su razón social a su
nombre actual en el año 2012. Debido al déficit financiero, la falta de tecnología y la
publicidad reducida se han identificado unas falencias en el posicionamiento de su
marca en el mercado; para ello se crea un plan de reposicionamiento de marca para
Plantain Home el cual tiene como meta lograr alcanzar el top 5 de las mejores

25
empresas de snacks, específicamente en categoría de platanitos en Colombia. Se
plantea una serie de objetivos como mejorar sustancialmente el desarrollo del diseño
de empaque y producto, y fortalecer mercados actuales y canales de distribución.
Con la ejecucion y realizacion de estos objetivos se pretende persuadir a los
consumidores y clientes para que obtengan una buena percepción de la marca.

Según los factores analizados dentro de las diferentes matrices como FODA, EFE
(Evaluación de factores externos) y MPC (Matriz del perfil competitivo) para Plantain
Home, con el promedio obtenido de 2% en la evaluación de factores externos las
estrategias y condiciones actuales de la empresa responde de manera deficiente a
las oportunidades y amenazas que el entorno le presenta. En el análisis de la matriz
MPC se evidencia que la competencia, Ramo, tiene una calificación de 3,4 y YUPI
con 3,3 han obtenido un mejor resultado y e encuentran en mejor condicion y
posicion competitiva de igual manera, la compañía Plantain Home se encuentra en
la calificación más baja con 2,4 pero cuenta con posibilidades de crecer y mejorar.

Para desarrollar este plan de mercado se va a servir a rangos socioeconómicos

bajo, medio y alto dirigido a la generación Millennials, en la ciudad de Medellín;
adicionalmente se va a enfocar en los canales de tiendas, almacenes de cadena y
supermercados. Con una cuantificación del mercado de 57,74% es decir 1.367.456
en cantidad de población, obtenemos el mercado potencial dada la segmentación.

La estrategia de producto a desarrollar se basará en diferenciación de producto

donde se harán investigaciones sobre las presentación de empaques y diseños
teniendo en cuenta el segmento y tendencias del mercado de snacks. En cuanto a
precio se va a ejecutar una estrategia por descuentos comerciales en la que se les
dará a los clientes de distribución, descuentos por pronto pago y por promocion del
mes; para la estrategia de comunicación se plantea una promoción de ventas que
incluye participación en eventos tacticos, apoyo de marca a través de personal de
impulso y material de degustación en puntos de venta además según las ventas
establecidas se pactaran renovaciones y eventos con los clientes.Por otro lado la
estrategia de distribución se va a hacer intensiva ampliando la cadena de
distribución y

26
- Introducción de la empresa
- Presentar una debilidad
- Que por ese motivo se hace el plan de mercadeo
- Nombre del paln de mercadeo
- Que responde a un promesa de valor el plan de mercadeo
- Objetivo general
- Objetivos Específicos
- Se tomó como un a matriz dofa y efe ( solo mensionarlos con sus nombres
completos pero no ponerlos)
- Resultados argumentativos de las matrices anteriores.
- Para desarrolar este plan de mercado se va a servir al siguiente mercado……
explicar
- Cuantificación de mercado en ……………según los datos de población q
encontramos cual es la cantidad de consumidores objetivos q tenemos.
- Para llevar a acabo estas se van a llevar unas estrategias y tácticas se mencionan
todas las estrategias y las tácticas de producto, precio ,distribución etc….

Referencias

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http://superricas.com/productos
https://www.facebook.com/superricasoficial?fref=ts
https://plus.google.com/u/0/100453746958741933351/posts
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http://www.eltiempo.com/cultura/de-manos-colombianas-a-las-
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