MAICITOS

Integrantes del equipo:

➢ Alberto Antonio Solá Valdez (620173036)
➢ Amalia del Pilar Salcidos Brindis (620179395)
➢ Felipe Rodríguez Castañeda (620174735)
➢ Jorge Raúl Vázquez Gómez (620120574)
➢ Valeria Guadalupe López Alejandro (620171975)
Materia: Investigación de mercados internacionales.
Profesor: Anaid Romero Hernández.
Campus: Villahermosa.
Fecha de entrega: 24 de febrero de 2022.
Semestre: Cuarto

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ÍNDICE

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 INTRODUCCIÓN

A lo largo de los años, el maíz inflado se ha vuelto un producto con mayor número de
consumidores a lo largo del mundo, se ha visto un crecimiento considerable en sus
ventas y cada vez existen más variedades de este producto lo que hace que más
personas se interesen en este.

La empresa “MAICITOS” se encarga de llevar a cabo la producción de este producto

y es una empresa líder en este campo y se quiere introducir este producto al mercado
estadounidense, por lo que se lleva a cabo una investigación de mercada enfocada a
este producto y similares para verificar si es viable para la empresa añadir este
producto a este mercado.

Al introducir este producto la empresa busca promover el consumo de este producto,

así como su propia expansión a nivel internacional, por lo que su primer destino es
Estados Unidos y, en caso de éxito del producto, empezar a globalizar el producto
enviándolo a otros países del mundo.

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 DESARROLLO

Historia de la empresa:

Maicitos MX es una empresa que comenzó con una simple empanada y un sueño
entre amigos. Pedro Aragón mejor conocido como “el chico de las empanadas”; y
Diana Galván, una chica apasionada que rompió sus miedos a través del
emprendimiento. La historia comienza con Pedro, quien comienza a vender comida
en su escuela para solventar sus gastos, de donde nace nuestra premisa de “Todo el
mundo busca una oportunidad”.

Los maicitos son solamente el medio, el enfoque de maicitos es apoyar, impulsar,

educar y generar visión en todas las personas de nuestra comunidad, trabajando en
equipo y buscando crecer en conjunto a través de las herramientas que como
comunidad les

proporcionamos. Este emprendimiento inició en pandemia y después de un año ya

son más de 1500 personas que distribuyen maicitos, ganando entre 8,000-30,000
pesos al mes.

Giro:
Productores agrícolas, Empresa en alimentos y distribuidores

Misión y visión:

MISIÓN:
Construir relaciones comerciales a largo plazo con emprendedores mexicanos para
llevar botanas alternativas de calidad y de bajo costo a la mesa de los consumidores.

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VISIÓN:
Colocar el maíz inflado al vapor en el top 3 de las botanas más populares en la dieta
de los mexicanos y que esto impulse la apertura y posicionamiento en mercados
extranjeros.

Valores:

Trabajo en equipo, actitud de servicio, conciencia social y transparencia.

Plan de marketing

El plan de marketing se centra en una cuestión: Qué alimentos busca el consumidor

y cómo se le dará.

Para conocer las preferencias de los consumidores se tomará como referencia al

estudio de mercado y la consulta de un experto en nutrición para saber con que
productos abastece el mercado.

Las otras formas de marketing incluyen la difusión de la marca a través de los

siguientes métodos:

➢ Redes sociales: Por medio de Instagram, Facebook y Twitter se postearán

sobre sus sabores, presentaciones, también se harán dinámicas para saber la
opinión de nuestros consumidores.
➢ Comerciales: Por medio de Televisión abierta, nos daremos a conocer con el
demás público que están alejados de las redes sociales y con esto nos ayudara
a llegar a más personas.
➢ Campañas publicitarias: Por medio de buscadores en internet, cosa para lo que
se contratará temporalmente a un experto en computación o agencia de
marketing digital.
➢ Sitio web: Mediante el sitio web para la presencia digital de MAICITOS MX.
Una gran ventaja, ya que por este medio los compradores tendrán la facilidad
de encontrarnos.

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Descripción del producto:

Una botana en tendencia que quedó para quedarse

Todo nuestro maíz inflado que colocamos en el mercado es producido con los más
altos estándares de calidad. Nuestros maicitos han sido aceptados e incorporados a
la rutina del consumidor final.

Nuestra botana está basada en libre gluten, inflamado al vapor, y su fuente de fibra y
vitaminas.

En nuestro mercado manejamos 6 sabores diferentes:

1. Fuego

2. Ranchero

3. Jalapeño

4. Queso

5. Salsas negras

6. Sal.

Estos productos ya los tenemos en producción, tenemos 2 diferentes presentaciones

50gr (caja con 100 piezas) y 500gr (caja con 12 piezas).

Ventajas competitivas:

· Nuestro producto es libre de conservadores.

· Nuestros productos están hechos 100% de libre gluten.

· Nuestros empaques son biodegradables.

· Nuestras botanas son saludables.

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Análisis FODA:

FORTALEZAS:
Productos saludables
Eco friendly
Distribuciones nacionales y sub-distribuciones
Capacitación gratuita para subdistribuidores
Precios bajos para venta y consumo

OPORTUNIDADES:
Mercado saludable en aumento
Mercado de productos amigables con la naturaleza en aumento
Alcance del producto
Consumidores en aumento

DEBILIDADES:
Numero significantes de personas con bajo consumo saludable
Poca variedad de sabores nuevos
Distribución y venta limitada al número de comisionistas

AMENAZAS:
Campañas de desprestigio
Falsos distribuidores “autorizados”
Competencia emergente

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

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Competencia Directa:

● Empresa Ardent Mills

En esta empresa de origen estadounidense la cual se dedica a poder cuidar la

alimentación de los consumidores elaborando productos de forma innovadora y a
base de diferentes semillas o granos, ellos buscan poder satisfacer las necesidades
de la parte de las harinas, mezclas y productos que no tienen gluten. Donde ellos
cuentan con expertos en la salud que tratan de brindarle a su negocio soluciones que
estén listas para usar sin gluten desde comida de platos fuertes como una
hamburguesa hasta una botana salada o dulce contando con diferentes productos y
sus presentaciones cada uno de ellos de buena calidad en donde lo que buscan es
ganarse la confianza de sus clientes y tienen la comunidad que venden desde una
sola bolsa hasta cajas y paquetes de mayoreo

Datos de consumo

Se dice que hoy en día la industria de los snacks salados claramente está trabajando
para satisfacer esta necesidad, con lanzamientos de snacks de frutos secos y semillas
creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 11 %.

Las mezclas de refrigerios también parecen estar beneficiándose de esta tendencia,

con introducciones de hasta un 16 % CAGR durante el mismo período. Muchas
mezclas contienen frutas, nueces y semillas naturalmente nutritivas, pero también
pueden incluir elementos más dulces y placenteros, como ingredientes cubiertos de
chocolate.

Va en aumento el número de consumidores que consumen snacks salados a la hora

de comer (23 %), cenar (17 %) e incluso desayunar (8 %).

COMPETENCIA INDIRECTA: Aquellas empresas que se dedican a vender otro tipo

de botanas, tales como cacahuates, sabritas, galletas, entre otras, las cuales pueden

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generar una competencia y afectar las ventas si el producto no alcanza la promoción
que se debe.

¿Quién comprará el producto?: Población en general de 7 a 60 años con gusto e

interés en botanas de maíz inflado con diferentes sabores, sin importancia de clase
social o nivel socioeconómico.

¿Por qué adquirirán su producto?: Es un producto que se puede ingresar de

manera fácil al mercado y de alto consumo principalmente en fiestas y eventos donde
se puedan consumir como acompañamiento. Además, tenemos opciones para
quienes deseen complementarlo con nuestra variedad de sabores y quienes deseen
cuidar su salud tenemos la opción de sabor natural.

País destino: Estados Unidos de América, ya que nuestro producto se puede ver
beneficiado gracias al T-MEC en cuanto a proceso de exportación, además es un país
con alto índice de consumo de botanas en diversos eventos como fiestas.

Puntos de venta: Los puntos de venta pensados son tiendas de conveniencia,

supermercados y tiendas de autoservicio, así como supermercados de cadena y de
membresía.

Mercado y Comercialización

Mercado Meta:
● ¿Qué necesidades cubre su producto?
● Descripción del Consumidor
● Segmentación de consumidores

Nuestro mercado realmente es bastante amplio en el rango de los consumidores en

donde cualquier persona puede consumirlo desde un niño de 5 años hasta un adulto
de 60 años, los cuales son a un precio accesible para que cualquier persona puede
adquirir este producto en las diferentes presentaciones en las cuales se maneja.

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Nuestro producto la manera en la que trata de ayudar al consumidor es de darle una
mejor opción en cuanto al consumo de la comida chatarra las cuales a lo largo de su
consumo es un producto dañino para la salud o incluso no todas las personas pueden
consumirlo y tienen que tener cierta moderación por lo que nosotros elaboramos un
producto que está elaborado primero 100% en tierras mexicanas y que sus
ingredientes son 100% naturales ya que las botanas son elaboradas a base de maíz
blanco el cual en su proceso de fábrica se convierte en maíz inflado.

Se busca que los consumidores puedan comer botanas que sean nutritivas para ellos,
nosotros contamos con diferentes presentaciones como son sabor fuego, jalapeño,
rancherito, fuego con queso cheddar y natural.

6. Investigación de mercado

a) Antecedentes de la investigación
Hoy en día los consumidores son más conscientes de lo que consumen. El mercado
está abarrotado de productos que son chatarra, llenos de exceso de calorías, de
grasas saturadas, sodio, azúcares o de algún otro tipo de exceso. Buscamos ofrecer
un producto similar, pero con menos exceso, que hasta brinda beneficios por que no
es un producto vacío como casi todos los demás productos en el mercado. Nuestro
producto se sumaría a ser un sustituto de estos productos chatarra. Como un “snack”,
que sacie la necesidad de comer un producto que no le genere beneficios a su salud,
pueda escoger el maíz inflado y esté consciente de que el producto será una mejor
opción que consumir uno que es pura chatarra.

b) Definición del Problema

La insatisfacción de las personas que tienen opciones limitadas de “snacks”
saludables, ya que en su gran mayoría no son saludables.

c) Objetivos de la Investigación de mercado

Investigar el rango de edades de las personas que consumen y en el producto en las
que posiblemente lo consumiría.

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Evaluar para qué segmento de la sociedad sería dirigido nuestro producto.

I. Objetivos Generales
Ofrecer un producto menos dañino, menos calorías, menos aceites para cuidar de la
salud de los consumidores, con un producto que les ofrezca saciedad y junto con
beneficios.

II. Objetivos Específicos

Brindar el producto suplente, el maíz inflado sería la sustitución más adecuada de
muchos productos existentes en el mercado.
Ofrecer un producto que le facilite el acceso a productos más sanos a los
consumidores.

III. Propósito principal de la investigación de mercados.

El propósito principal de la investigación de mercados es averiguar si en verdad sería
adecuado introducir nuestro producto en el mercado elegido. Nuestro producto será
dirigido a aquellos consumidores que buscan sustituir productos dañinos para la salud
por unos similares pero que sean hechos de manera distinta, con esto refiriéndose a
la manera de elaboración del producto, nuestro producto es inflado al vapor mientras
que muchas de las otras opciones en el mercado son productos fritos o freídos en
aceite.

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 CUESTIONARIO

1. ¿Este producto podría ser parte de los artículos de consumo que incluyes
en tu vida?

2. ¿Llevaría nuestros productos en tu día a día?

3. ¿Cómo evalúas el potencial de nuevos productos o servicios?

4. ¿Qué fue lo último que vieron o escucharon sobre nuestro producto que los
impulsó a comprarlo?

5.

6. ¿La comunicación que acompaña al producto menciona claramente los

aspectos diferenciadores y de más relevancia para ti?

7. ¿Las características y funciones del producto son relevantes?

8. ¿Crees que este producto responde a una moda?

9. ¿Has conocido una mejor opción parecida a este producto en la

competencia?

10. ¿piensas que este producto la representa fielmente?

11. ¿Cuál ha sido el aspecto por el que recomendarías este producto a otra
persona?

12. ¿Cuál aspecto es la razón por la que no recomendarías este producto a

otra persona?

13. ¿El producto está completamente desarrollado y funciona en los ámbitos

que eligen la mayoría de los usuarios?

14. ¿Pueden las personas puedan emprender este producto sin tomar un curso
de una semana?

15. ¿Funciona el producto de forma consistente?

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CONCLUSIÓN

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 BIBLIOGRAFÍAS

Nourishing New Ideas | Ardent Mills. (2020, 13 febrero). Ardent Mills.

Recuperado 23 de enero de 2022, de

https://www.ardentmills.com/nourishing-new-ideas/plant-based-plant-

forward/?utm_campaign=ard_plantforward_esrock_fy22&utm_source=f

bn_ros&utm_medium=web&utm_content=us

Nelson, A. (2019, 27 noviembre). Report: All-day snacking on the

upswing. Food Business News. Recuperado 23 de febrero de 2022, de

https://www.foodbusinessnews.net/articles/14972-report-all-day-

snacking-on-the-upswing

Gestión, R. (2019, 28 abril). Mercado de snacks con ingredientes

naturales en EE.UU.: estas son las opciones para Perú. Gestión.

https://gestion.pe/economia/mercado-snacks-ingredientes-naturales-ee-

uu-son-opciones-peru-265069-noticia/

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