ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

SANDRA PATRICIA OBANDO VACA

Instructor: JHON VICENTE VARON MACHADO

Programa: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 11

EVIDENCIA 6

Ficha: 1881677

Formación: TECNÓLOGICA

IBAGUÉ TOLIMA

CENTRO DE INDUSTRIA Y CONSTRUCCIÓN

OCTUBRE DE 2020
 INTRODUCCIÓN

Para realizar un proceso de exportación, una empresa debe

realizar un estudio de mercado y estudiarse a sí misma y analizar los puntos fuertes y débiles que

tendría si decidiera adentrarse en un mercado extranjero, y para esto debe tener en cuenta su

producción nacional, así podrá evaluar su capacidad para cubrir el mercado internacional.

El objetivo de la siguiente presentación es analizar el caso

de la empresa Aceite de Palma BUN, que desea exportar su producto a Estados Unidos, la idea

es analizar y decidir si es viable la exportación o no.

Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a la

elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta de la

palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de producción en el

mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su planta

de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de tierra con

siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales se ubican en

Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos al

mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía ligada a

los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo

utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto que

el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500

empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas de alimentación más

reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el

mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una clara
apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se

venda en mercados como Norte América y Sur América.

Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado norteamericano

está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de palma y ellos

consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar en la elaboración

de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una gran oportunidad de crecimiento. No

están interesados en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos porque consideran que la

maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los

requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de

palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos

buenos? Argumente su respuesta.

Realmente considero que la empresa en el área tecnológica se encuentra totalmente

capacitada para que sus productos cumplan con los requisitos internacionales y aprueben

las inspecciones y vistos buenos que requieren los productos. La empresa se encuentra

con la capacidad para cubrir en un 100% con la demanda nacional, pero solo está

cubriendo el 70 %, por tanto, tiene la capacidad de cubrir la demanda internacional con

 productos de la mejor calidad y cumpliendo con cada uno de los requisitos exigidos en

Estados Unidos.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Las entidades gubernamentales exigen tecnología con altos índices de calidad, como

ejemplo, está la empresa de Aceite de Palma BUN, en la cual tienen tecnología de punta

que permite altos índices de producción y de calidad de los productos.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,

maquinaria, distribución, entre otros.

Además de los recursos mencionados anteriormente, una empresa debe implementar los

siguientes recursos:

- Innovación: Se deben buscar ideas nuevas que se puedan adaptar al mercado meta, así

los clientes podrán apreciar de mejor manera el producto.

- Canal de comercialización: Este es uno de los requisitos más importantes, pues sin un

canal de distribución definido, el producto corre el riesgo de no llegar al mercado y

llegar a caducar.
 - Publicidad: Al realizarle promoción a un producto, se hace ver y llegar al mercado de

la mejor manera, así los clientes podrán conocerlo más y recomendarlo.

Existen muchos recursos que una manera debe saber implementar en cada situación.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

R: Si, pues si la empresa logra cubrir la demanda nacional, puede cubrir la internacional,

además esta empresa ha realizado un buen estudio de mercado y esto favorece la entrada

del producto al mercado objetivo.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

- Ventajas:

 Las empresas que exportan se pueden convertir en compañías más grandes.

 Adquieren más competitividad.

 Mayor volumen de productividad y de negocio.

 Instalación en el país destino y por ende menores costos de transporte y

logística.

- Desventajas:

 Riesgos e inconvenientes.

 Diferencias idiomáticas y culturales.

 Exceso de gastos por encarecimiento del transporte.

  Gustos diferentes de los consumidores.

 Un producto desconocido y nuevo.

6. Usted como tecnólogo en Negociación internacional ¿Considera que la empresa

puede elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual

maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?

Argumente su respuesta.

R: Considero que solo sería posible si se adaptara la maquinaria para procesar los nuevos

productos y materias primas que serían necesarias para la creación de maquillajes y demás

productos cosméticos, además deben contratar especialistas en este tema y buscar las

aprobaciones de las entidades necesarias.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es

posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el

año 2019?

R: Considero que todo depende del crecimiento que tenga la empresa durante los

siguientes años, pero me inclino hacia el lado positivo, pues la empresa cuenta con

tecnología de punta y el uso de aceite de palma va en crecimiento en diferentes mercados.

Por tanto, existe una posibilidad muy alta de que para el año 2019 se pudiera cubrir toda

américa con aceite de palma.

 CONCLUSIÓN

El aceite de palma es un producto con grandes

oportunidades en cualquier lugar, pues tiene infinidad de usos y beneficios para el ser

humano, por tanto, la empresa Aceite de Palma BUN, tiene una oportunidad muy grande

si con el paso del tiempo logra mantener sus estándares de calidad y la tecnología de

punta que tiene en el momento.

Para realizar la internacionalización de una empresa, se

debe evaluar muy bien el mercado al cual se quiere entrar y así buscar la mejor forma de

llegar a los consumidores generando la mejor acogida y respuesta al producto y a la

marca.