Actividad 1 Administración de ventas

Esta actividad te ayudará a identificar los aspectos básicos de la administración. Para ello
deberás contestar las siguientes preguntas:

¿Qué importancia tienen las ventas para una organización?

Es el punto central para la organización con lo que alcanzan sus posibles objetivos
económicos, ya que sin ventas simplemente la organización deja de existir o tiende a
desaparecer lentamente.

¿Qué pasos se generan para poder realizar una venta con éxito?

Los pasos o elementos que lo integran son: crear confianza al convencer a un cliente
potencial, identificar las necesidades del cliente potencial, dar una solución explicando los
beneficios de la oferta que ayude al cliente a tomar una decisión y cerrar la venta

¿Qué áreas se relacionan con el departamento de ventas dentro de una empresa?

Dentro de la empresa las ventas se relacionan con diferentes departamentos

dependiendo su tamaño y el giro, por ejemplo: mercadotecnia en las estrategias para
llegar al cliente, administración para gestionar los recursos económicos, recursos
humanos para seleccionar al personal apto como vendedores, atención al cliente para
llevar un control de la relación del cliente y sus necesidades, producción para tener el
inventario necesario para las ventas, y el equipo de reparto.

¿Cómo se relacionan la administración de ventas, la calidad global en los costos y

presupuestos de mercadotecnia?

Más que relacionarse van a la par, la administración de ventas por todas las acciones
para supervisar, controlar y evaluar las decisiones relacionadas con la operación de las
ventas, los costos en su conjunto necesarios para elaborar un producto o servicio y así
lograr definir un presupuesto mediante una planeación que será empleado por el
departamento de marketing para llevar a cabo una venta exitosa.

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2020, abril 12). Administración de ventas

U1. Formulación de un programa de ventas. En Contenido Nuclear. Unidad 1.
La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de
supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se
relacionan con las operaciones de venta.

Para elaborar esta actividad, revisa previamente en el contenido nuclear los siguientes
temas que se encuentran en tu Contenido dela Unidad 1: Formulación de un programa de
ventas.

Recuerda fundamentar tus respuestas y retroalimentar al menos a dos compañeros.

Gustavo Jaimes López. (2013). El papel de la fuerza de ventas en la empresa. 03-10-

2017, de PUROMARKETING Sitio web: http://www.puromarketing.com/53/16137/papel-
fuerza-ventas-empresa.html -Aquino Morfin Belllanire. (2014, marzo 12). La importancia
de las ventas en las empresas. Sitio web: https://www.gestiopolis.com/la-importancia-de-
las-ventas-en-las-empresas/