SOLUCION TALLER DEL 13 AL 17 DE ABRIL

1. Si la organización no busca incrementar sus utilidades

¿Cuáles serían los objetivos alternativos para determinar o
fijar un precio de producto o servicio?

R/. Los objetivos alternativos para fijar un precio de un producto

o servicio pueden ser: a las ganancias, a las ventas, al status
quo

2. Para cada uno de los Objetivos de la asignación de

precios de un ejemplo de la vida real.

R/. Para las empresas que utilizan una maximización de las

ganancias o beneficios en cuanto a un ejemplo podemos
nombrar a la empresa Bavaria S.A con más de 2,4 billones al
año de ganancias en Colombia, en cuanto a las ventas por lo
menos tenemos a Netflix pasó de ser un distribuidor de DVD por
correo, a convertirse en un proveedor líder de contenido por
streaming y luego en un proveedor de contenido propio
generando así sus ventas y ganancias.
Status quo un claro ejemplo de ello es Mary Kay Ash es la mujer
que creó Mary Kay Cosmetics, uno de los negocios de venta a
través de consultores más famosos del planeta y principal rival
de la firma Avon. Nacida en Texas, Ash decidió empezar su
propia empresa cuando la compañía en la que trabajaba se negó
a darle un ascenso sólo por ser mujer. Con cinco mil dólares que
tenía ahorrados y la ayuda de su hijo, Mary Kay inició una firma
que hoy en día cuenta con más de dos millones de
representantes de belleza.

3. Si la organización quiere incrementar sus utilidades, ¿Qué

cosas podría intentar cambiar en la ecuación que se dio en la
lectura? Señale cuantos cambios son posibles.

R/. Precio= costo/ (1- % margen) podemos utilizar o reemplazar

 Margen ventas = margen compras / (1 + margen compras / 100)
con esta fórmula podemos hallar el margen real para saber si es
menor o mayor para cuando tengamos un descuento y así
podemos aplicar en la formula Precio = costo/ (1- % margen) y
tendremos una ganancia o pérdida con el mínimo error de
margen de beneficio

4. Cuáles son las etapas de un producto.

R/. Las etapas de un producto son: introducción, crecimiento,

madurez y declive.

5. Expliqué cada una de sus etapas y cite un ejemplo.

R/. INTRODUCCION:  el producto es lanzado por primera vez al

mercado
CRECIMIENTO: el producto se posiciona en el segmento
definido, y comienza a ser aceptado por los consumidores.
MADUREZ:  se produce cuando el producto ha alcanzado la
cima en cuanto a cuota de mercado.
 DECLIVE: Ninguna empresa quiere llegar a la fase de declive,
puesto que se trata de la última etapa del ciclo de vida de un
producto. Las ventas comienzan a disminuir gradualmente
debido a que el producto ha sido sustituido por otras opciones
más atractivas para los consumidores.

6. Dentro de las estrategias de precio cual sería la más ideal

explique con sus propias palabras.

R/. Para mi opinión seria la Fijación de precios para penetrar el

mercado, ya que estas estrategias fijan un precio bajo inicial con
el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda
atrayendo así un número de compradores en tan poco tiempo y
así participando en el mercado más importante.
7. ¿Qué costos componen la elaboración de un producto?
 R/. Son tres los elementos que integran el costo de producción:
materia prima directa, mano de obra directa y cargos-gastos
indirectos de fábrica.

8. Cuál de las siguientes fórmulas de fijación de precios

considera que es la más ideal explique su respuesta.

1. Precio= costo + (costo* %margen)

2. Precio= costo/ (1- % margen)

R/. El número “2”, puesto que es la más correcta para calcular el

precio de venta, dado el coste y el margen deseado y Si
calculamos bien el precio basándonos en el margen deseado, no
corremos el riesgo de incurrir en márgenes negativos a la hora
de, por ejemplo, lanzar una promoción.