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CMO CALCULAR EL PRECIO DE VENTA DE UN PRODUCTO

Cmo calcular el precio de venta de un producto? Existe una formula sencilla y


eficaz para determinar el precio de venta. Lo nico que necesitas es saber el
costo del producto y establecer el margen de ganancia; este margen de ganancia
tambin se conoce como rentabilidad. Veamos con ejemplos prcticos el
funcionamiento de esta frmula.

PRECIO DE VENTA FORMULA

La frmula para sacar el precio de venta de un producto o de un servicio es la


siguiente:

Precio Venta = Costo * (100 / 100-Rentabilidad). Veamos la misma frmula en


una imagen:

P es el precio de venta que queremos calcular

C es el costo del producto

R es la rentabilidad o el margen de ganancia.

Atencin: Querido lector, plantese los siguientes interrogantes:

Tiene sentido una rentabilidad del 100 %?

Qu pasa si asignamos una rentabilidad igual a cero?

Es tentador hablar de una rentabilidad del 100 %, pero como usted podr
percatarse la formula fallara pues llegara a una divisin por cero, lo cual no
tiene sentido.
La rentabilidad debe ser un valor positivo y que va desde cero a 99.99 %

Entre ms se acerque la rentabilidad al valor de 100 ms alto ser el precio de


venta. Asumir un valor muy cercano a cien veces el valor del costo.

Si la rentabilidad se acerca a cero el precio del producto tiende a ser igual al


costo.

EJEMPLO DEL CLCULO DE PRECIOS DE VENTA DE DIFERENTES PRODUCTOS:

Ejemplo: Calcular el precio de venta de una Hamburguesa

Supongamos que el costo de producir una hamburguesa es de 5 dlares y


deseamos tener una rentabilidad o margen de ganancia del 40 % A qu precio
tendramos que vender la hamburguesa? Apliquemos la frmula:

Precio = 5 * (100/100-40)

Precio = 5 * (100/60)

Precio = 5 * 1.67

Precio = 8.33 Dlares.

El precio al que debemos vender este producto de comida rpida sera un valor
entre 8 y 9 Dlares. Casi el doble del costo del producto.

CMO DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO?

Determinar el precio de un producto va ms all de aplicar una formula. El


precio de venta no se debe ceir solo a la rentabilidad que deseamos. Sera muy
fcil decir a este producto quiero ganarle al 80% de rentabilidad y por
tanto, debo vender a tal o cual precio.

No mi querido emprendedor, hay que tener en cuenta otras variables, que no


son tan matemticamente calculables, veamos

PRECIO DE VENTA DE LA COMPETENCIA:

Si estableces un precio de venta muy superior al de la competencia sin aportar


una propuesta de valor a tu producto o servicio, lo ms seguro es que comiences
a perder clientes.
PRECIO DE VENTA PSICOLGICO:

Es una estrategia que todos hemos observado en tiendas de diferente categoras.


Ejemplo: Un precio de venta normal sera 100 dlares el precio de venta
psicolgico puede ser 99.5 dlares. Este precio da la impresin de ser ms bajo
que 100 dlares; de hecho lo es, pero lo es tan solo en centavos de dlar.

La misma estrategia se aplica para atacar el precio de venta de la competencia.


Tu competencia vende camisas a 50 dlares tu puedes colocar un precio de 49.4
dlares.

EL PRECIO DE VENTA INFLUYE EN LA IMAGEN DE TU PRODUCTO:

Ten cuidado en establecer precios de venta muy bajos. Si lo haces t producto


puede ser percibido como de baja calidad. Si colocas un precio alto, tu producto
subir en estatus, las personas lo perciben como algo exclusivo y de calidad. Es
una estrategia de precios de venta que se acopla muy bien a negocios de bolsos,
ropa, productos de belleza y todo aquello que las personas compran para
mejorar su imagen personal.

PRECIO DE VENTA CON DESCUENTOS:

Una estrategia de ventas es ofrecer descuentos u ofertas (Por ejemplo: pague


dos, lleve tres) en temporadas especiales, por esta razn maneja una
rentabilidad que te permita seguir obteniendo ganancias una vez apliques
descuentos al precio de venta de tu producto.

PRECIO DE VENTA PARA DISTRIBUIDORES:

Algunos negocio adems de realizar ventas al por menor, tambin


realizan ventas al por mayor a sus distribuidores. Vase por ejemplo el artculo
sobre el negocio de empanadas. En este escenario debe manejar un precio de
venta alto al por menor para cuando venda a sus distribuidores todava
obtenga un margen de rentabilidad aceptable.|

En este artculo hemos aprendido a calcular el precio de venta de un


producto aplicando una conocida frmula que se basa en el costo (Ver el artculo
sobre el costo de ventas que publicamos la semana pasada) y la rentabilidad.
Adems hemos dados explicaciones de factores y estrategias que todo
emprendedor debe analizar para establecer precios de venta.

Esperamos que esta informacin sea de utilidad. Nos leemos en un prximo e


interesante artculo para emprendedores.

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