Participante:

Matrícula:

Asignatura:
Metodología de Análisis de Casos

Tarea 7

Escuela de Negocios.

Facilitador:
Manuel Tejeda

Sto. Dgo. Este.

CASO DE CIERRE

Blu-ray frente al HD DVD pág. 240, responde las preguntas de este caso de estudio.

1. ¿Qué tipos de estrategias corporativas adoptaron HP y Dell para fortalecer sus

modelos multi negocios?

HP, anunció que su rival, el fabricante de computadoras, COMPAQ, había accedido a que HP lo
adquiriera. El anuncio se verificó al final de un año en el que una crisis en la demanda y la fuerte
competencia por parte de Dell habían golpeado a ambas empresas. La empresa fusionada
generaría ingresos anuales de cerca de 87 400 millones de dólares, lo que la colocaba al mismo
nivel de IBM, y podría ofrecer a sus clientes una gama completa de productos y servicios de
cómputo. A excepción de las impresoras, área en la que HP es el líder del mercado, había una
duplicación importante de productos entre HP y COMPAQ.

Para justificar la adquisición, Fiorina afirmó que ésta generaría grandes beneficios. Primero, habría
un ahorro significativo en costos. Se reducirían 2 500 millones de dólares de los gastos anuales al
eliminar funciones administrativas redundantes y despedir a 15 000 empleados. Además, combinar
los negocios de PC de HP y COMPAQ le permitirá a HP lograr economías de escala significativas y
competir de manera más eficiente contra Dell.

Dell se ha visto obligado a encontrar formas de aumentar su nivel de diferenciación para

incrementar el atractivo de sus máquinas y así defender su posición frente a HP y Apple. Dell
compró al fabricante de PC de lujo, Alienware, en una maniobra por incrementar su diferenciación;
también ingresó a la industria de la venta minorista física cuando abrió las tiendas de PC Dell en
los principales centros comerciales, una imitación de la estrategia de Apple. Y, para lograr más
ahorros de costos, Dell también comenzó a utilizar los chips más baratos de AMD y rompió su
vínculo exclusivo y a largo plazo con Intel para lograr más ahorros de costos. A los analistas les
preocupa que estas maniobras aumenten su estructura de costos, y la batalla se ha intensificado
en la industria de las PC, como Dell, HP y Apple trabajan para encontrar nuevas formas de reducir
los costos y diferenciar sus productos para incrementar su rentabilidad y su ROIC.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas asociadas con estas?

La ventaja competitiva de Dell se basaba en su modelo de negocio de liderazgo en costos, el cual a
su vez dependía de la administración eficiente de su cadena de suministro, un área en la que tanto
HP como COMPAQ estaban a la zaga de Dell.

En 2001, Hewlett-Packard (ahora HP) conmocionó al mundo de los negocios cuando su antigua
presidenta (CEO), Carly Fiorina, anunció que su rival, el fabricante de computadoras, Compaq,
había accedido a que HP lo adquiriera. El anuncio se verificó al final de un año en el que una crisis
en la demanda y la fuerte competencia por parte de Dell habían golpeado a ambas empresas. La
empresa fusionada generaría ingresos anuales de cerca de 87 400 millones de dólares, lo que la
colocaba al mismo nivel de IBM, y podría ofrecer a sus clientes una gama completa de productos y
servicios de cómputo.

A excepción de las impresoras, área en la que HP es el líder del mercado, había una duplicación
importante de productos entre HP y Compaq. Para justificar la adquisición, Fiorina afirmó que ésta
generaría grandes beneficios. Primero, habría un ahorro significativo en costos. Se reducirían 2 500
millones de dólares de los gastos anuales al eliminar funciones administrativas redundantes y
despedir a 15 000 empleados. Además, combinar los negocios de PC de HP y Compaq de
permitirá a HP lograr economías de escala significativas y competir de manera más eficiente contra
Dell.

2- Responde las preguntas para análisis pág 279.

1. ¿Cuándo tiende una empresa a elegir

a) la diversificación relacionada y b) la diversificación no relacionada?
Los administradores estratégicos suelen adoptar la diversificación cuando sus empresas
están generando un flujo de efectivo disponible, es decir, los recursos financieros que no
necesitan para mantener una ventaja competitiva en la industria central de la empresa que
se puede usar para financiar iniciativas de nuevos negocios rentables.

a) transferir competencias entre los negocios existentes.

b) aprovechar competencias para crear nuevos Negocios.
c) compartir recursos para lograr economías de alcance.
d) usar la agrupación de productos.
e) aprovechar las competencias organizacionales generales que mejora el desempeño de
todas las unidades de negocio dentro de una empresa diversificada.
 2. ¿Qué factores aumentan más las probabilidades de que las a) adquisiciones o b) las
iniciativas internas de nuevos negocios sean el método preferido para ingresar a una
nueva industria?

Existen tres métodos que las empresas pueden usar para ingresa a nuevas industrias:
iniciativas internas de nuevos negocios, adquisición y joint ventures.

Las iniciativas internas de nuevos negocios se emplean para ingresar a una nueva industria
cuando una empresa tiene un conjunto de competencias valiosas en sus negocios
existentes que pueden aprovecharse o recombinarse para ingresar a un nuevo
Negocio o industria.
3. Imagine que IBM ha decidido diversificarse en el negocio de las telecomunicaciones
para ofrecer servicios de datos de “computación en nube” y acceso de banda ancha a
negocios e individuos. ¿Qué método recomendaría a IBM adoptar para ingresar a esta
industria? ¿Por qué?
Le recomendaría el método joint venture, porque con esta se podría asociar a las mejores
empresas que se destaquen en telecomunicaciones y servicio de computación, ya que no es
su fuerte en el aspecto podría ganar mejor reputación.
4. ¿En qué circunstancias las joint ventures son una manera útil de ingresar a nuevas
industrias?

Son de manera útil para poder asociarse a una empresa que tenga buena reputación, así
comenzaría con buenos pies, ya que los clientes tendrían mejor confianza a adquirir los
productos.

Es una buena iniciativa comenzar de esta manera, con las grandes calidades de productos
que las dos empresas proveen tiene un gran atractivo de clientes.

Bibliografía: Internet

Recursos didácticos de la plataforma de la UAPA.

Libro Administración ESTRATÉGICA, Novena edición

UN ENFOQUE INTEGRAL de CHARLES W. L. HILL • GARETH R. JONES.