Unidad 3: Fase 3 - Presentación de los Términos de Negociación y Costos de Exportación

Estudiantes:

Eliana Maria Cabrera Ramirez Código: 1077873219

Jesús Alberto Becerra Código: 1065891491

Edinson Bermeo Fiesco Código: 1081514973

Andrés Mauricio Ortiz Código: 1083890208

Deisy Penagos Velosa Código: 1080933119

Tutora:

Maria Teresa Otalvaro

Grupo:

102023_123

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Administración de Empresas

Comercio y Negocios Internacionales

Noviembre 2019
 Introducción

El presente trabajo “PLAN DE EXPORTACIÓN DE AGUACATE A ESTADOS

UNIDOS” tiene como fundamento principal el aprovechamiento de las actuales relaciones

comerciales con Estados Unidos, con lo que se busca abrir nuevos mercados a exportaciones no

tradicionales en las que la materia prima haya pasado por un proceso de transformación, de igual

modo se hace expresa la explotación de las potenciales condiciones geoespaciales del territorio

colombiano como ventaja competitiva.

Objetivos

Objetivo General

 Evaluar la viabilidad técnica y económica para exportar aguacate al

mercado de estados unidos desde una compañía netamente

colombiana.

Objetivos Específicos

 Determinar la importancia de involucrar en la dieta diaria de una ración de aguacate a

partir de la investigación de las generalidades y propiedades del aguacate

 Establecer a partir de la investigación y la comparación entre los países de estados

unidos, cuál es el país que reúne la mayor cantidad de características requeridas para ser

parte de la cadena de valor.

 Encontrar a partir de la investigación y la comparación entre los diferentes proveedores,

cuál cumple con las características requeridas para ser parte de la cadena de valor.

 Evaluar, por medio de un análisis financiero, la conveniencia económica del proyecto de

exportación, de acuerdo con los recursos disponibles y, además, hacer un análisis de

rendimiento.
Actividad Individual

1. Cuadro sinóptico sobre la negociación internacional (El trabajo debe contener el cuadro de

cada estudiante Del grupo)

Nombre del Link del cuadro sinoptico

estudiante

Deisy Penagos

Velosa

https://www.mindomo.com/es/mindmap/f0eb2647401347cc88ae30d6

c1617a95
Edinson Bermeo

https://www.mindomo.com/es/mindmap/c70623ff6be14f68928be95fa

351cf6e

Andres Mauricio

Ortiz

https://www.mindomo.com/mindmap/93ba97b48d4f4515aaa47e665

6b51e46
Eliana Maria

Cabrera

https://bubbl.us/NTM5Njc2MC80Mzk2MzY2LzYxYTJlODQ4ZGI3

NTc0NWVmNDlmZWZmOGNhYTc3NTMw@X?utm_source=share

d-link&utm_medium=email&s=4396366
Jesus Alberto

Becerra

Vera

https://bubbl.us/NTQwMDg4OS8xMDMyNDE5Mi8zOTZlNzNiN
WY3YThlYzM5MWJiYjdlNzkxNTE1NTJlMw==-
X?utm_source=shared-link&utm_medium=link&s=10324192
Actividad Colaborativa

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

Termino de negociación de la exportación:

Teniendo en cuenta que El 100% del volumen del comercio del aguacate se manejará a

través del transporte marítimo, los términos de negociación en que se realizara la exportación es

el siguiente:

FOB: (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido:

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del

buque en el puerto de embarque convenido.

El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las

mercaderías desde aquel punto.

El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Este

término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadería y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadería

Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (lugar de importación a planta)

DAP: Delivered at Place (lista para ser descargada en el lugar asignado)

Significa que el exportador es responsable de entregar la mercancía en el lugar convenido

y sin bajarla del último medio de transporte utilizado, el comprador debe efectuar los trámites del

despacho de importación de la mercancía. Este término se aplica para todo tipo de transporte.

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita.

Vistos buenos de la exportación

Procedimientos
Registro como exportador:

El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Min hacienda,

reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el único mecanismo para

identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de

exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta

que el RUT sustituyó e incorporó, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de Bienes y

Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente las disposiciones

establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en la Resolución 8346 ambos de 2004.

Este último se sustenta en la Circular Externa # 062 de 2004 de Min comercio.

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen

las características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de

canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores el

país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros

factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.

Ubicación de la su partida arancelaria:

Para localizar la su partida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A través del

arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información

Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Min comercio. (Es importante aclarar que la DIAN es
el único Ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99

Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-

079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual).

Procedimientos de vistos buenos:

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos

para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la

declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN en el Trámite de Exportación:

Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (Incoterms) y si es el

caso utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del

transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No. 22–81, en Bogotá, para

solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN para que diligencie la Solicitud de

Autorización de Embarque. Directamente si su exportación tiene un valor inferior a

USD$10.000. Si es superior a USD $10.000 debe realizar este procedimiento a través de una

agencia de aduanas, que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la

Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros, los

siguientes documentos:

1. Factura Comercial

2. Lista de Empaque (si se requiere)

3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)

4. Documento de Transporte

5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este

determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en las

bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta

diligencia y si todo está bien, la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha

esta operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de

Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación -DEX.

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener en
cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas

de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

Medio de pago de la exportación.

El medio de pago seleccionado es el pago directo, por intermedio de las transferencias

bancarias, este medio de pago implica que el comprador realizará el pago una vez la mercancía

este en el destino. Como opción, una vez se genere confianza entre vendedor y comprador, se

implementará el pago anticipado del producto a exportar, lo que brindará mayor flujo de caja,

debido a que no tendrá que esperar hasta que el producto llegue al destino para contar con el

dinero.
 4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio en
fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye

una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este

proceso

Informe de costos de la exportación (matriz Pro Colombia).

Prestacion de servicios
valor
prestacion de servicios por persona $ 170.000,00
prestacion de servicios por 2 días $ 340.000,00
Total prestacion de servicios por 10
personas $ 3.400.000,00

Relacion información de la mercancia

Puerto de Origen Cartagena
Puerto destino Long Beach - California
Incoterms Cif California
descripción de la mercancia Aguacate Hass
valor de la mercancia USD 53.591,22
contenedor 1 x 40" ST Reefeer
volumen 70 m3
peso 26 Ton
tasa de cambio Dólar a peso 3.350 COP
Peso a Dólar 2.850 COP
Cantidad 1 pallet: 153 cajas
Cantidad 20 pallets: 3.060 cajas
Valor de un aguacate: $2.000
Valor de una caja con 24 aguacates Hass: $ 48.000
Valor de una estiba de madera certificada: $ 25.000
Valor de una caja para aguacate Hass: $ 1.400
Valor alveolos de cartón: $ 350
Valor unitario por caja: $ 48.000 + $ 1.400 + $ 350: $ 49.750
Valor unitario en dólares: $ 49.750 / $ 2.850: 17,45 USD
Valor de todo un pallet: $ 49.750 X 153 cajas: $ 7.611.750
$ 7.611.750 + $ 25.000: $ 7.636.750
Valor pallet en dólares: $ 7.636.750 / $ 2.850: 2.679,56 USD

Valor EXW: $ 7.636.750 X 20 pallets: $ 152.735.000

$ 152.735.000 / 2.850: 53.591,22 USD

Transporte local
Concepto Valor
Transporte nacional del producto de Medellín a
5.200.000 COP
Cartagena

Relación costos de exportación

Concepto Valor
Tramites de Aduana de exportación 1.836.000 COP
Manejos portuarios
Concepto Valor
Inspección escáner vacío 240.000 COP
Ingreso vacío 72.000 COP
Movilización para llenado 430.000 COP
Uso instalaciones 440.000 COP
Descargue 376.000 COP

Fuera de cut off 250.000 COP

Servicio de llenado 434.000 COP

VGM pesaje 60.000 COP
Energía conexión 3 días 798.000 COP
Total manejos portuarios 3100000 COP

Flete marítimo internacional

Recargos en origen 330,00 USD
flete 3.090,00 USD
Total recargos 3.420,00 USD
Tiempo en transito 8 días
Frecuencia Semanal
Vía Directo
Seguro internacional
Concepto Valor

0,7% sobre el valor de la mercancia 375,13 USD

Liquidación
Concepto Valor en COP Valor en USD
Total EXW Antioquia 152.735.000 COP 53.591,23 USD
Trámites aduaneros 1.836.000 COP 644,21 USD
Manejos Portuarios 3.100.000 COP 1.087,72 USD
Transporte Local 5.200.000 COP 1.824,56 USD
FOB CARTAGENA 10.136.000 COP 3.556,49 USD
Total FOB Cartagena 162.871.000 COP 57.147,72 USD
Seguro Internacional 1.256.686 COP 375,13 USD
Flete Internacional 10.351.500 COP 3.090,00 USD
Total recargos 1.105.500 COP 330,00 USD
Total CIF California 204.158.545 COP 60.942,85 USD

Los costos para la exportación de aguacate Hass a Estados Unidos de un contenedor

refrigerado de 26 toneladas tiene un valor de 204.158.545 COP, el ingreso de este producto “oro
verde” a nuevos mercados, abre un inicio en la economía en Colombia, el aprovechar los

acuerdos comerciales con los países tratantes ayuda a incursionar en mercados que se llegaba a

pensar que era poco probable su exportación, cada día Colombia demuestra que su riqueza está

en el suelo, el amor y respeto a nuestros campesinos que laboran en el cultivo de nuestros

alimentos y que hoy en día son el orgullo y reconocimiento como es el apetecido aguacate Hass.
Conclusiones

 Con este trabajo podemos concluir que estos términos de comercio y negociación

internacional son utilizados en la mayoría de las negociaciones internacionales de

compra y venta con el fin de definir con mayor precisión los derechos y obligaciones que

se requieren (entre compradores y vendedores) a la hora de entregar los productos que

son de comercialización.

 Por medio de la actividad desarrollada se comprendió el proceso de estudio que se debe

hacer para poder exportar, teniendo en cuenta factores del producto y del País con el cual

deseamos establecer una relación comercial.

 Aprendimos que se necesita para poder exportar nuestros productos y también a conocer

muy bien la cultura y las necesidades para poder obtener buenos resultados en ventas y

demanda de cada uno de los productos exportados.

 Mediante la elaboración del cuadro sinóptico de cada uno de los integrantes del grupo se

logró adquirir un conocimiento más claro en cuanto a lo referente a la negociación

internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio.

 A medida que se realizaba el trabajo cada integrante desempeño su rol como se solicitó

en la guia de actividades y dio a conocer el punto de vista de cada uno de la actividad en

general; entre estos estaba los procedimientos que se deben seguir para una exportación

satisfactoria, el medio de pago a manejar, informe de los costos de la exportación, entre

otros.
Bibliografías

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,

Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios

internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-

332).

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&l

ang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y

técnicas de negociación internacional. https://ebookcentral-proquest-

com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=5045303&ppg=1

Agroindustria. (2018). El panorama de las exportaciones de aguacate Hass colombiano. Dinero.

CDMB. (17 de abril de 2013). La CDMB implementa Plan Ambiental en cultivo de aguacate

Hass, en Tona. Obtenido de CDMB:

http://www.cdmb.gov.co/web/ciudadano/prensa/noticias/item/1849-la-cdmb-implementaplan-

ambiental-en-cultivo-de-aguacate-hass-en-tona Diaz Molina, J. (2017). Los retos del aguacate

Hass colombiano en los mercados internacionales. Analdex.

biliografia http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1396/negociacion.htm