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Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de
realizar un proceso de negociación, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada estilo

En el mundo de las negociaciones internacionales hoy en día es algo cotidiano de las personas, siempre buscando un beneficio para las partes. Negocias es
una manera de buscar una solución a los conflicto o necesidades que se presenten y los intereses comunes en juego. Es dice que ambas partes si no tuvieses
diferentes intereses no existiría la necesidad de hacer negociaciones. Hoy en día este tipo de proceso no solo los realiza los expertos, sino que también están
en nuestro vivir, además se debe tener en cuenta que cada individuo en el mundo tiene su propia forma de negociar debido al entorno donde se encuentra.

La tradicional llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la

Estilo de los colombianos del regateo. El pedir mucho y después bajarse.

Negociación internacional y el
estilo que tiene los colombianos EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: la persona colombiana siempre se va por
al momento del proceso de el regateó, por lo que la otra parte deberá preparase y no ceder a la primera
negociación. oferta, en este proceso siempre se pide una rebaja cuando vale mucho un
producto.

Tenemos dos maneras de

Negociar
IMPROVISACION: nunca espere que un colombiano le presente planes
supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer de todo en el
momento, son dioses en la improvisación.
Negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa
(por interés. Por principios, cooperativa o de beneficios mutuo.

NEGOCIACIONES TRADICIONALES: somos negociadores tradicionales, es decir,

manejan la teoría de hacerse fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que
Preparar criterios objetivos Calcular la alternativa externa esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar número de ventaja más alto, no
ceder.

Establecer reglas de mutuo respeto interés Preparar preguntas sobre interés

Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos