UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS

Y DE NEGOCIOS

CODIGO Y NOMBRE DE ESTUDIANTE

Maira Alejandra Novoa Arenas C.C. 1.020.757.819

Dina Mayerly Gaona C.C. 1.010.222.901

Luisa Fernanda Silva Rubio C.C. 1.072.711.358

Grupo 102023_179

Tutor

Myriam Adriana Toro Baquero

Fase 3 - Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CEAD Bogotá

COLOMBIA, abril de 2020

Contenido

Introducción...................................................................................................................3

Objetivos........................................................................................................................3

Desarrollo de actividad...................................................................................................4

Cuadros Sinópticos de cada estudiante..........................................................................4

1. Termino de negociación de la exportación...........................................................5

2. Vistos buenos de la exportación...........................................................................6

3. Medio de pago de la exportación..........................................................................7

4. Informe de costos de la exportación (matriz Precolombina)................................9

Conclusión..........................................................................................................................9

Referencias.......................................................................................................................11
 Introducción.

En el presente trabajo se pretende identificar los diferentes estilos de negociación

internacional que podemos adecuar o adoptar para nuestra empresa, los pasos a seguir para

la debida exportación del producto vendido, los diferentes pasos que se deben seguir, las

entidades encargadas frente a las cuales nos debemos presentar y la diferente

documentación requerida para la obtención de los permisos necesarios para poder enviar el

producto fuera del país.

Mediante este trabajo se busca adquirir el conocimiento necesario de todo lo referente a la

exportación de producto y negociación con el fin de entender lo que debemos hacer y

cuando debemos hacerlo para lograr una excelente negociación que nos permita cumplir

nuestras metas en el exterior. Con este proceso de investigación queremos obtener las bases

necesarias que nos permitan llegar al extranjero con nuestro producto y prevalecer en el

tiempo lograr cautivar a los clientes correctos que elijan a nuestra empresa siempre.
 Objetivos

General

Identificar las pautas necesarias para lograr una exportación exitosa que nos permita

expandir nuestro mercado y prevalecer en el tiempo

Específicos

 Entender las diferentes técnicas de negociación que existen

 Estudiar los diferentes vistos buenos que debemos obtener para realzar la

exportación y la documentación requerida

 Analizar los diferentes medios de pago para cobrar las ventas en el exterior y así

elegir el que mas beneficie a la compañía.

 Desarrollo de actividad

Se realiza un análisis para poder determinar el termino de negociación más adecuado para

realizar la exportación de nuestro producto zapatos deportivos hacia el país de Canadá.

Cuadros Sinópticos de cada estudiante

Link

https://www.mindomo.com/mindmap/be2b50d6ea69442f827197b159ad09be

Elaboración estudiante Maira Alejandra Novoa Arenas

 Link

https://www.mindomo.com/mindmap/84185b8d33794b6eb2b63bfd80bfeb7a

Elaboración estudiante Dina Mayerly Gaona

 Link https://www.mindomo.com/es/mindmap/9f5bdc3178c04d20a29f1070b07a0d44

Elaboración estudiante Luisa Fernanda Silva Rubio

1. Termino de negociación de la exportación.

Para la exportación de zapatos deportivos se manejará el termino de Incoterms FOB (del

inglés Free On Board, Libre a bordo, puerto de carga convenido o conocido como Franco A

Bordo.
La responsabilidad del vendedor será desde que sale de la fabrica (origen) transporte y

puerto de embarque, el riesgo que asume en vendedor es entregar la mercancía la borda del

buque y efectuar el despacho de exportación, este debe suministrar la mercancía y la factura

(valor establecido con anterioridad y documentos que lo acrediten) hasta que llegue al

buque destino que le corresponde al comprador, allí deberá gestionar las licencias en

exportación internacional, deberá cancelar los gastos correspondientes a tramites de

exportación del puerto

Luego pasara la responsabilidad al comprador este contrata el transporte hasta el destino

final efectuando el despacho de importación

El comprador deberá pagar los impuestos de aranceles de la importación de la mercancía

internacional del buque y las autoridades que requieran de estos documentos

Deberá contratar transporte terrestre desde el puerto donde recibe la mercancía para

transportarla al destino que el comprador lo requiera debe asumir gastos, fletes, tramites de

acuerdo a la logística.

Las Obligaciones en el INCOTERM FOB, se debe notificar al vendedor el nombre del

buque, punto de carga, el plazo y la fecha de entrega.

Se debe dar a aviso al comprador que la mercancía esta en proceso de carga se debe dejar

prueba en caso del que buque no haga cargue de la mercancía en las fechas acordada.

Lo cual queda libre de los riesgos o gastos que se puedan generar después de cumplir sus

responsabilidades que le competen.

2. Vistos buenos de la exportación.

Los documentos para realizar una exportación son:

 Factura Comercial.

 Lista de Empaque (si se requiere)

 Documento de Transporte manifiesto

 Carta deporte

3. Medio de pago de la exportación.

Para realizar a la exportación de Calzado deportivo se adopta la opción de pago con carta

Crédito, es un contrato en el cual el comprador en el exterior contacta un banco en el

exterior para que este banco realice el pago al exportador por me dio de una entidad

financiera, esta debe estar ubicada en el mismo país de residencia del vendedor. La carta

crédito tiene ventajas puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos

partes.

Para el caso en Colombia es valida ya que el vendedor debe cumplir varios requisitos

denominados pagos operaciones bancarias y cambiaras de exportación y deben poseer

documentos como documento de transporte, factura comercial, lista de empaque y letra de

cambio.
 El medio de pago elegio para el cobro por las exportaciones que se realizaran es la carta de

crédito

Carta crédito

Exportador
La entidad bancaria del comprador
está obligada a pagar la exportación si se
Ventajas ha cumplido con todas las condiciones
pactadas durante la negociación y la
documentación se encuentra en orden
Este medio de pago tiene un costo
Desventajas
alto de parte del banco que lo practica
Importador
La operación es totalmente segura pues la
entidad bancaria no desembolsara dinero al
vendedor hasta que este no cumpla con los
parámetros establecidos y la documentación en
orden
El comprador será totalmente responsable de
cubrir los gastos o parte del gasto que se
presentaran durante este proceso

La carta crédito es uno de los medios de pago internacional más seguros para ambas partes,

ya que en este medio intervienen entidades bancarias que cuentan con la confianza de cada

una de las partes y un gran compromiso entre ellas, este medio de pago se realiza a través

de las entidades bancarias del comprador y el vendedor.

Se lleva a cabo luego de dejar claras las condiciones y parámetros deseados por cada una de

las partes para poder realizar la negociación, una vez cumplido este paso el comprador

procede a informar a su entidad bancaria la cantidad de dinero pactada por ambas partes

para que realice el desembolso en la entidad bancaria del vendedor.

Después de recibida esta información el banco emitirá una carta crédito mediante la cual se

notificará al banco del vendedor que el comprador cuenta con el dinero y fondos suficientes

para la adquisición de la mercancía, el pago solo se hará efectivo cuando se cumpla con las

condiciones pactadas por ambas partes y la mercancía sea enviada a su lugar de destino.

La ventaja principal de elegir este medio de pago es que los bancos actúan como un

intermediario y aceptan emitir la carta a nombre del comprador donde avalan y aceptan que

este puede pagar el valor pactado, pero dado el caso en el cual el comprador no pudiera

cumplir con la obligación de pagar el banco está obligado a asumir el pago.

4. Informe de costos de la exportación (matriz Precolombina).

Conclusión

Para exportar un producto se debe tener en cuenta los términos con el comprador cuales son

las responsabilidades de cada uno, contar con un seguros que proteja la mercancía, esto

evita que en posibles siniestros estén cubiertos, contar con un transporte de logística que

tenga el conocimiento para realizar este tipo de transporte se debe tener en cuenta cómo van

la mercancía manifiesto de carga saber si esta nacionalizada, sin nacionalizar esto debe ir

en la factura, carta de porte y cuáles son los tramites y documentos que deben tener para

realizar esta operación con el fin de no generar contratiempo y sobre costos, pedir las citas

en los puertos con anticipación para el ingreso de la transportadora, la responsabilidad que

tiene el puerto de asegurar la carga, toma de evidencias en el estado como se recibe la

mercancía o el estado del contenedor dejar evidencia para futuros reclamos, contar con los
documentos que requiere la Dian, las agencia de aduanas y cual quien entidad que lo

requiera.

Referencias

Otra empresa

https://otraempresa.com/incoterms/fob/

documento PDF Procolombia

 procolombia.pptx

Comercio y Aduanas

https://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/que-es-incoterm-

fob/#incoterm-fob