Informe #3 competencia

Nombre: Camila Andrea Ocampo O

Fecha: febrero 24 de 2020

1. Sea cual sea el tamaño de la empresa se debe analizar y conocer el entorno en donde

se encuentra y se desarrollan las actividades económicas, para así poder entender

sobre la competitividad que tiene la empresa, frente a la competencia, con esto se

logra mirar las fortalezas y las amenazas que esta tiene, así como las debilidades y las

oportunidades que le afectan dentro de su mercado. En mercados tan cambiantes

donde cada día las empresas se enfrentan a una mayor competencia, se debe invertir y

dedicar el tiempo necesario para llevar a cabo un exhaustivo análisis de la

competitividad, que le permita indagar y conocer el mercado en el que van a competir

y a sus competidores.

2. Si no se hace una rigurosa investigación de los competidores, la empresa tiene el

riesgo de ir perdiendo posicionamiento en el mercado, ya que no le darían la

suficiente importancia, posiblemente causando la quiebra o el bajo rendimiento de

esta. Por ello siempre se debe de innovar para evitar semejanzas entre los productos y

conocer verdaderamente cuales son los atributos que tiene la competencia,

3. Conocer la implementación en el mercado significa entender como es la presencia de

los competidores a nivel territorial, por ciudades, zonas, al igual que la presencia en

supermercados grandes, farmacias o tiendas de barrio, esto debe de ir ligado a los

clientes que han comprado un producto de la marca al menos una vez, dentro de la

categoría donde compite con los de otras empresas o negocios. Eso permite conocer

el potencial para poder atraer a clientes de la competencia.

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Nombre: Camila Andrea Ocampo O
Fecha: febrero 24 de 2020
A continuación, daré un ejemplo. De su estudio se desprenden conclusiones

interesantes a partir de la observación de los puntos fuertes y débiles del competidor.

Un vendedor de maquinaria de para hospitales analiza a su competidor Staysave. El

vendedor es conocedor de las debilidades de su competidor. Por ejemplo, el hecho de

que la marca Staysave distribuya sus productos de gama baja con un precio el 15%

superior de la media del mercado, es una oportunidad que motiva al vendedor a

intentar vender estos productos a los clientes consumidores de la marca Staysave.

Este tipo de estudios se deben actualizar con cierta periodicidad. El vendedor, en

contacto continuo con los clientes, es conocedor de la evolución de las empresas

competidoras, que generalmente son conscientes de sus propias debilidades e intentan

aminorarlas con nuevos productos o acciones. Es conveniente realizarlos teniendo en

cuenta estas dos señales:

 El análisis objetivo de sus métodos, productos y resultados.

 El respeto a la competencia.

Bibliografías
Informe #3 competencia
Nombre: Camila Andrea Ocampo O
Fecha: febrero 24 de 2020
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Claburn, Thomas (2002), “Inside Line”, Smartbusinessmag.com, abril, 28. Clark,

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