201111047 – Gérson Ottoniel Boror Cotzojay – Planeación y Pensamiento Estratégico

MoneyBall

Para iniciar, la película se basa en una historia real donde el personaje principal
Billy Beane, fue un jugador de beisbol que estaba llamado para triunfar en las grandes
ligas, sin embargo, fue un fracaso como jugador. Ante eso, decidió reivindicarse y decidió
enfocar toda su naturaleza competitiva como entrenador de equipo.

Fue en la temporada 2002 que Billy tuvo que hacer frente a una situación difícil en
tanto al torneo que jugaban, dirigiendo a su equipo los Oakland Athletics, debido al
problema más recurrente en los equipos modestos, pero con jóvenes promesa, Los
grandes equipos estaban contratando a estos jugadores, ofreciéndoles contratos
millonarios a los cuales no pueden decir que no. Dejando a los Oakland Athletics en
condiciones desfavorables. Ante tal situación negativa, Billy decide hacerle frente con
solo un tercio del presupuesto, pero con demasiada determinación enfrentándose a los
equipos más poderosos de beisbol. Ante tal situación, Billy busca nuevas modalidades
para jugar, decide buscar ayuda fuera del terreno de juego y es cuando decide contratar
a Peter Brand, quien es un economista hábil y con gran agilidad para los números. Los
dos personajes Billy y Peter, comenzaron con los análisis numéricos de las actividades
dentro del juego, las reevaluaban y recalculaban las estrategias. Todos sus cálculos
estaban basados en estadísticas, que en el deporte es un análisis muy menospreciado
por ser de carácter numérico. Bajo esta premisa, Billy va en búsqueda de nuevos
jugadores que desafían la lógica hasta ahora en el beisbol, ya que iban por aquellos que
eran descartados por los demás equipos pero que sin lugar a duda contaban con
cualidades únicas que podían aprovecharse dentro del campo de juego. A razón de su
avance y resultados, los medios de comunicación ponen atención en el equipo,
observado como ha cambiado la forma de jugar y también los resultados positivos que
se han obtenido tanto fuera como dentro del campo de beisbol.

Ahora bien, desde un punto estratégico se puede denotar la capacidad de

liderazgo de Billy y de su determinación para salir de la crisis mediante acciones poco
comunes pero efectivas. El cambio de mentalidad que tuvo, de no continuar con lo que
regularmente hace un entrenador, al contrario, expandió sus horizontes y busco nuevas
alternativas para dar solución a la problemática que tenían. Dentro de una organización
el cambio de mentalidad es fundamental para adaptarse a las estrategias empresariales
y la consecución de las metas, la capacidad de responder a los ataques de la
competencia en el momento. Aprovechar los recursos y capacidades de la empresa,
aunque no sea par económicamente. Mientras los equipos grandes invierten grandes
cantidades de dinero en contratación de grandes estrellas deportivas, no les garantiza
que obtendrán los títulos al día siguiente. Si el equipo no es integrado y disciplinado, el
talento no rinde frutos. En contraparte el estudio sistemático de nuevas posibilidades o
variantes que las grandes empresas ignoran, puede ser una fuente de ingresos para las
pequeñas empresas. En este caso estudiar a los jugadores infravalorados y los
beneficios que tendrá el equipo al contratarlos y a un bajo costo.

Dentro del marketing podemos hacer mención sobre algunos puntos importantes
como el destinar los recursos de la empres a conseguir clientes específicos que
sabremos de antemano, que fidelizaran con la empresa. Tal como Billy y Peter buscaron
jugadores con habilidades específicas y que podía pagar para impulsar al equipo. La
focalización de Peter de buscar jugadores capaces y talentosos basados en sus
conocimientos, estudiarlos, entrenarlos y convertirlos en la mejor versión de ellos, se
relaciona con la capacidad de la empresa de contratación de personal y los procesos de
enseñanza dentro de la empresa. Los resultados positivos que otorga conseguir las
personas correctas para los puestos correctos.

En conclusión, ante un mercado tan cambiante actualmente no siempre la

empresa con mayor poder económico lleva la ventaja en todo el mercado, descuidará
sectores a los cuales por x o y razón no cubren. Que serán los nichos de mercado en
donde las demás empresas con limitaciones económicas pueden aprovechar mediante
la implementación de una estrategia bien definida y focalizada. La reinvención de la
estrategia, salir de la rutina y de la zona de confort puede ser la mejor respuesta para la
expansión o crecimiento de las nuevas empresas. Sin embargo, para triunfar en nuevos
mercados, antes se deberán estudiar los clientes, el sector, las condiciones que los rodea
para poder determinar que personal y sus características necesarias, así como la
estrategia idónea para penetrar estos mercados de forma exitosa.