3 al 7 de Febrero del 2020

¿Por qué participar?

El Programa de Fortalecimiento a Mipymes Ecuatorianas para la Internacionalización
hacia la Unión Europea, buscan desarrollar actividades que promuevan el intercambio
comercial entre Europa y Ecuador, con potenciales Mipymes exportadoras y
compradores – asesores especialistas de la Unión Europea, quienes aportarán sus
conocimientos para la mejora de los productos ecuatorianos de exportación,
ahondando en las necesidades específicas que mantienen los consumidores Europeos
para demandar y comprar productos Ecuatorianos, a través de conferencias
internacionales, networking, visitas a compradores, ruedas de negocios, asesorías B2B,
participación en ferias internacionales, entre otros.

Objetivo General:
Desarrollar una Formación y Misión Comercial en Europa para Mipymes beneficiarias
del proyecto Internacionalízate, que les permita tener un contacto directo con el
mercado europeo, conociendo lugares estratégicos y complementen una formación de
carácter internacional, brindándoles una visión más amplia y directa de lo que es el
mercado internacional.

FORMACIÓN INTERNACIONAL Y
MISIÓN COMERCIAL A ESPAÑA Y ALEMANIA
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Objetivos Específicos:
• Obtener una visión clara de las necesidades que demanda el mercado europeo;

• Asesorar de manera integral a las Mipymes participantes mediante charlas en Europa

sobre como ingresar al mercado europeo, las tendencias de compra, tendencias de
consumo, certificaciones internacionales, logística y canales de distribución;

• Visitas técnicas a importadores, supermercados, etc.;

• Generar oportunidades de negocio de doble vía en espacios de Networking;

• Desarrollar asesorías especializadas B2B;

• Facilitar a las mipymes contactos de empresas y organizaciones relevantes

para promover el intercambio comercial;

Metodología
Charla Preparatoria

Se desarrollará una reunión previa con las empresas participantes dando a conocer:

• Cronograma
• Actividades a desarrollar
• Información y cultura de negocios de países a visitar
• Tips para participación en misión, negociación, envío de muestras, etc.
• Logística

Charlas de Formación:
Se realizará una charla de formación en las cuales se abordará la siguiente temática:
• Como ingresar a Europa
• Oportunidades sectoriales
• Cultura de negocios
• Logística, aduanas, etc.

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 Formación en España:
• Borys Mejia – OCE Madrid Proecuador
• Mario Martinez – Consultor internacional GAVATRADE-IEI
• Consultores internacionales invitados

Visitas Técnicas
• Instalaciones de importadores
• Supermercados especializados, Cadenas minoristas

Visita Feria Internacional ISM

• Asesoría y acompañamiento a las empresas para una efectiva visita y
participación en la Feria ISM en Colonia Alemania una de las principales ferias de
Snacks y dulces en Europa.
• Contacto con potenciales clientes en la Feria para las empresas asistente

Sectores de interés en Feria ISM:

- Cacao y elaborados
- Café y elaborados
- Confiteria
- Galletas
- Snacks
- Frutas y vegetales deshidratados
- Barras energéticas
- Té
- Cereales

https://www.ism-cologne.com/

Rueda de Negocios en Madrid

• Reuniones B2B con asesores/especialistas

• Reuniones B2B con potenciales compradores

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Cronograma de Actividades
MISIÓN COMERCIAL COLONIA - MADRID:

Fechas: del 3 al 7 Febrero 2020

Fecha Visita Sectores Ciudad

Domingo 2 Feb Reunión de coordinación misión, Mutisectorial Colonia - Alemania

para afinar detalles.
Lunes 3 Feb Visita de Prospección a Feria / Multisectorial Colonia - Alemania
(todo el día) posibles reuniones con Clientes

ISM: Dulces y Snacks (2 al 5 de febrero

en Colonia). https://www.ism-
cologne.com/

Martes 4 Feb Visita a potenciales Clientes Multisectorial Colonia - Alemania

(Mañana) (Importadores, distribuidores, etc)

Martes 4 Feb Visita a supermercados, Cadenas Multisectorial Colonia - Alemania

(Tarde) minoristas.

Miércoles 5 Feb Viaje Colonia-Madrid

(mañana)

Miércoles 5 Feb Charla Técnica (Oportunidades Mutisectorial Madrid - España

(tarde) sectoriales, cultura de negocios,
logística, aduanas, etc.)
Jueves 6 Feb B2B reuniones con potenciales Multisectorial Madrid - España
(mañana) clientes.

Jueves 6 Feb Visitas potenciales clientes, Multisectorial Madrid - España

(tarde) reuniones en sus instalaciones. Las
visitas se las podrían realizar por
grupos de productos.

Viernes 7 Feb Visitas potenciales clientes, Multisectorial Madrid - España

(mañana) reuniones en sus instalaciones /
supermercados, cadenas minoristas
Las visitas se las podrían realizar por
grupos de productos

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Sectores participantes:
• Café y Elaborados
• Cacao y Elaborados
• Snacks
• Cereales Andinos
• Bebidas
• Conservas
• Pulpa de Frutas y Frutas Deshidratadas
• Mermeladas y Salsas
• Frutas
• Té y Especies
• Otros alimentos Procesados

Inversión
FORMACIÓN INTERNACIONAL

Valor Público en 65% Valor Cofinanciado 35% Valor total a pagar

General por el Proyecto por el participante

$ 2500 $ 1625 $875

*Cupos limitados

Fecha máxima de inscripciones: 13 de Diciembre 2019

El valor incluye:
- Charla preparatoria (en Ecuador)
- Charla de formación técnica internacional (Madrid)
- Visitas técnicas (Supermercados de nicho, Importadores, etc)
- Rueda de negocios – Madrid

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 - Asesoría, acompañamiento, reuniones con potenciales clientes en Feria ISM en
Colonia Alemania
- Movilización Punto de Encuentro - Actividades (Formación y visitas técnicas)
- Alimentación en charla de formación Madrid
- Costo de entrada a Feria ISM 2020 en Colonia €77 euros.

El valor no incluye:
- Pasajes Internacionales (Ecuador- Europa-Ecuador)
- Pasajes aéreos dentro de Europa (Madrid-Colonia-Madrid)
- Movilizaciones Aeropuerto-Hotel-Aeropuerto
- Estadía
- Alimentación
- Costos de visado

Para más información e inscripciones:

Edwin Gavidia (Quito) egavidia@fedexpor.com Cel: 0991645602

Fernanda Rea (Quito) frea@fedexpor.com Telf: 023731135 ext. 111
Maria Fernanda Porras (Gye) mporras@fedexpor.com Telf: 044540213 ext. 105

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