“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

TEMA

(AC-S14) Semana 14 - Tema 1: Tarea calificada (Participación) -

Propuesta de internacionalización digital

CURSO

Estructuración de Negocios Globales (55783)

DOCENTE

José Alfredo Diaz Flores

ALUMNO

Carlos Armando Soto Apolaya

PERÚ - 2023
 Índice

1. Producto por comercializar

1.1. Página web

1.2. Redes sociales

1.2.1. Facebook

1.2.2. Instagram

2. Análisis de entorno interno

3. Análisis del mercado objetivo

3.1. Segmentación geográfica

3.2. Segmentación demográfica

3.3. Segmentación psicográfica

4. Elección del mercado

5. Referencias bibliográficas
1. Producto a comercializar
El producto que se ha decidido comercializar es el chocolate en sus
diversas presentaciones, es un producto que tiene una gran aceptación
en los mercados internacionales. De esta manera, La Iberica es la
empresa que se propone debido a que es una de las principales
empresas exportadoras de diversos productos de chocolate. Es por ello,
que, mediante el uso de WordPress, se creara una página para la
empresa La Iberica, donde se presentara la información necesaria para
conocer un poco acerca de la empresa, de las actividades que realizan,
los productos que ofrecen al público, entre otros tipos de información
que sea útil para los clientes que se encuentren interesados.
1.1. Página web

Fuente: https://www.laiberica.com.pe/
1.2. Redes sociales
Un punto clave para dar a conocer los productos que ofrecemos, son las
redes sociales, las cuales logran captar a los clientes de cualquier parte
del mundo, de diferentes edades, lo cual nuestro público objetivo son los
consumidores de chocolate desde los 10 años en adelante que puedan
adquirir nuestro producto y consumirlo.
1.2.1. Facebook

1.2.2. Instagram
2. Análisis de entorno interno
La Ibérica se caracteriza por su constante innovación, siempre buscando
estar actualizado en las diversas plataformas digitales y estar siempre
un paso adelante de su competencia directa en el mercado. La ibérica
se esfuerza constantemente de ofrecer los productos de la más alta
calidad, mediante la selección del cacao adecuado y la tecnología
acorde en la industria de elaboración y comercialización de los más
exquisitos chocolates, toffes, mazapanes, turrones, entre otros
productos de confitería.
Se puede evidenciar la tecnología empleada por la empresa en los
procesos de elaboración y distribución de los productos que ofrecen,
evitando así que el producto final presente un porcentaje menor de
imperfecciones.

3. Análisis del mercado objetivo

Para poder hacer un correcto análisis del mercado objetivo, se elaborará
una segmentación, para poder definir a qué tipo de mercado se desea
comercializar los productos de La Ibérica.
3.1. Segmentación geográfica
Entre los países a los cuales se le exporta el chocolate, según los datos
que se han obtenido en la herramienta de análisis TradeMap, se
encuentra a Alemania, Bélgica, Italia, Polonia, Países Bajos, entre otros
países, quienes importan un gran porcentaje de chocolate producido en
nuestro país.
Fuente: https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c1806%7c%7c
%7c4%7c1%7c1%7c2%7c2%7c1%7c2%7c1%7c%7c1

3.2. Segmentación demográfica

Si nos basamos en los costos del chocolate en el mercado de nuestro
país, y en el mercado internacional, se puede encontrar a empresas
como D’Onofrio; Winter y Nestlé como competidores directos, quienes
también ofrecen productos similares como el chocolate de diferentes
presentaciones.
3.3. Segmentación psicográfica
El chocolate de La Ibérica marca una gran diferencia en el mercado
nacional, los clientes manifiestan que el producto ofrecido por la
empresa cuenta con un sabor característico y resaltante, tomándolo
como primera opción al momento de consumir el producto, también
tomando en cuenta que el precio de los productos de la empresa es muy
accesible a los consumidores.

4. Elección del mercado

Luego de la evaluar a los principales países que se exporta el chocolate,
se optó por elegir mercado destino a Alemania, que es un país europeo
con una gran demanda de chocolate, en el cual, su población tiene la
costumbre de consumir el chocolate. Por lo tanto, nuestro producto
ofrecido tendría una gran acogida, cumpliendo con los estándares que
este país exige, como la calidad, teniendo que ser más cuidadosos al
momento de su elaboración, con el uso selecto del cacao y mejorando la
cadena de producción.
5. Referencias bibliográficas

 La Iberica. Recuperado el 01 de julio del 2023:

https://www.laiberica.com.pe/

 Trade Map. S.f. Lista de los mercados importadores para un

producto exportado por Perú en 2022. Recuperado de:

https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c1806%7c

%7c%7c4%7c1%7c1%7c2%7c2%7c1%7c2%7c1%7c%7c1