Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Asignatura: Desarrollo de mercados regionales.

Estudiante: Juan Pablo Guevara Perea

Unidad 3

A1. 1. Estrategia comercial

Grupo: MI-IDMR-2202-B2-002

Fecha de entrega: noviembre 14, 2022

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  Factores estratégicos que se deben tomar en cuenta para la exportación.

Descripción del producto seleccionado.

Mezcal “El recuerdo Mezcal” de 700 ml.
Caracteristicas:
Color: cristalino y brillante, con vetas plateadas.
Aroma: notas de hierbas frescas, delicadamente ahumadas por el agave cocido.
Sabor: agridulce equilibrado, cítricos frescos, hierbas y delicada efervescencia ahumada.
Origen:
Oaxaca, México 100% Agave Espadín 40% alcohol/Vol.
Análisis del entorno.
Desde hace trece años, el mezcal, bebida destilada de algunos agaves en México, se ha
convertido en una bebida de alta demanda, dejando en el pasado la mala reputación tuvo
durante años en el sentido de que solo es para gente de escasis recursos.
Sin embargo, en gran parte se sigue produciendo de manera artesanal, incorporando
valores culturales y territoriales, estas características del mezcal que en gran medida vaya
en aumento su demanda.
En este contexto se abre una brecha de oportunidad para los productores de pequeña
escala, sin embargo, estos enfrentan una serie de dificultades que van desde su falta de
acceso a la información y por ende al conocimiento sobre procesos legales de
constitución de una marca, certificaciones y de comercialización, entre otros.
Así las MiPyMEs mezcaleras que desean ingresar a la dinámica de competencia,
enfrentan muchos retos, entre ellos, la estrategia de posicionamiento, de logisitica y
almacenaje.
Localización del mercado adecuado.
Alemania, a razón de que tiene un importante auge en este país y un crecimiento en su
consumo, muestra de ello, es que la marca “Loba” de la familia Zacarías es una de las
que han iniciado operaciones en este país.
El proyecto de esta marca empezo con pequeño embarques de 250 botellas de mezcal
artesanal Loba espadín joven y en 3 meses lograron incrementear a 1000 botellas sus
embarques.

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Diseño de la promoción.
o Campaña de Relaciones Públicas.

 Proyección de videos y documentales sobre el mezcal.

 Debido a algunas caracteristicas propias en donde las imágenes

rompen la barrera del idioma, se usarán estas herramientas para
proyectar el valor cultural y tradicional del mezcal, así como de
bebida alcoholica que se puede degustar de las mas varidas
formas.

 Comunicaciones corporativas.

 Promoción a través de comunicaciones internas y externas a través

de un reposicionamiento de producto, ya que aún y cuando la
comercialización del producto se ha popularizado y ha ido en
aumento en los últimos años, para ciertos segmentos de la
población aún existe un mal concepto sobre él.

 Estrategia de Marketing Digital.

 A través de redes sociales en donde las campañas se segmentarán

y dirigirán la consumidor final por medio de redes sociales y google
Ads

Contratación internacional y desarrollo de la logística de exportación.

Se realizará el registro en el padrón de el padrón de exportadores sectorial, con alta ante
el SAT.
Contratación de agente aduanal para que a través de el se genere el pedimento formal de
exportación y la carta encomienda.
Con el se revisar benficios de tratados comerciales, para que se permitan benificios
arancelarios y no arancelarias al ingreso a Alemania.
Se realizará el envío a través de contenedores maritimos con el debisdo embalaje que
garantice que lleguen integra la mercancía, para que despues a través de carretera se
pueda llegar a los almacenes para su distribución local.

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Cuadro comparativo de las cinco orientaciones de marketing internacional y/o
global.

Estrategia
Estrategia de
estandarización.
Estrategia de adaptación.
Estrategia de diferenciación.
Estrategia de crecimiento.
Estrategia del océano azul.
Forma
Igualar el producto n producto o servicio con base
en los gustos y preferencias de los consumidores
de otros países.
Acomodar un producto en función del mercado
donde desea ingresar, adaptándose a las leyes,
hábitos y cultura del mismo.
Es cuando una empresa busca establecer
diferencias y obtener una ventaja competitiva, ya
sea por marca, producto o servicio, alcanzando
así la eficiencia en costos
Es incrementar las ventas de los clientes ya
existentes.
Busca crear una demanda en un espacio sin
hacer competencia a empresas que ya tengan
presencia en el mercado.

Reporte general.
Para el mercado alemán se busca llegar a la población de ambos sexos, mayor a 18
años, de nivel socioeconomico alto para arriba, con gusto por bebidas fuertes y de
fabricación artesanal.
El comportamiento de mercado de la población alemana se se divide en ropa y calzado
(27%), electrónica de consumo (15%), productos de salud y belleza (11%), artículos para
el hogar y jardinería (10%), y relacionados con deporte y ocio (10%), por lo que se desea
abarcar un procentaje del 10% destinado al deporte y ocio.
Los hábitos de la población son: la buena construcción de las casas, los suelos
conductores del calor y la calefacción .
Así como los deportes, como correr, practicar ciclismo y nadar, su comida favorita es es la
salchicha al curry con patatas fritas, en segundo y tercer lugar están el pez carbonero con
papas al perejil y el escalope vienés con papas asadas.
Ellos valoran mucho la puntualidad, los horarios de agendas, citas y juntas deben
respetarse sin excepción alguna, pues incluso unos cuantos minutos de retraso pueden
significar una gran ofensa. Si algo distingue a la cultura alemana es su alto grado tanto de
eficacia como de eficiencia.
Para la importación de productos deben contar con, “además de una declaración
aduanera por escrito, una factura y, en ocasiones, con un certificado de origen. El Código

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aduanero modernizado (MCC), vigente desde 2008, simplifica los trámites informatizando
y centralizando las transacciones, entre otros servicios. Sin embargo, estas disposiciones
de fondo solo se aplicarán a partir del primero de mayo de 2016. Hasta esta fecha, el
anterior código de aduanas comunitarias y sus disposiciones siguen vigentes.
Desde el primero de julio de 2009, todas las empresas establecidas fuera de la UE deben
contar con un número de Registro e Identificación de Operadores Económicos (EORI)
para entregar una declaración en aduanas.
También existen diferentes regímenes suspensivos aduaneros y fiscales para almacenar,
utilizar o transformar su mercancía, consulte la página web de aduanas alemanas para
obtener más información. También es posible recurrir a un tránsito aduanero utilizando un
certificado de tránsito externo (T1).
En lo concerniente a intercambios intraeuropeos, algunas mercancías se mantienen
prohibidas o sometidas a trámites particulares (medicamentos para uso humano,
desechos, vegetales o animales vivos)”. (Santander, s.f.)
Y con respecto a los Aranceles e impuestos a la importación, quedan dispuestos de la
siguiente forma:

 Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles).150 euros.

 Aranceles promedio (sin contar productos agrícolas).Los intercambios comerciales
entre cualquiera de los países miembros de la Unión Europea están totalmente
exentos de aranceles. Estos intercambios consisten en entregas y adquisiciones
intracomunitarias y no se consideran exportaciones e importaciones.
 Los aranceles para los países fuera de Europa son relativamente bajos,
especialmente para los productos industriales (4,2% de media para la tarifa
general).
 Productos sujetos a aranceles más elevados. Los sectores textil, de prendas de
vestir (aranceles elevados y contingentes arancelarios), y agroalimentario (media
arancelaria del 17,3% y numerosos contingentes arancelarios, PAC) cuentan
todavía con medidas de protección.
Las mercancías importadas desde los Estados no miembros de la UE son
sometidas a un impuesto al volumen de importación equivalente al IVA de 19%
percibido por los productos domésticos.

 Productos sujetos a aranceles menos elevados. Concedidos a las importaciones

procedentes de países con acuerdos comerciales con la Unión Europea.
 Clasificación aduanal. Desde un punto de vista práctico, el código TARIC
(compuesto por 10 cifras) es quien permite definir la tasa arancelaria y la
normativa comunitaria aplicable a la importación de un producto procedente de un
país no perteneciente a la Unión Europea. Para conocer el arancel de un producto
según su país de origen, hay que consultar la base de datos del TARIC.
 Método de cálculo de aranceles. Ad Valorem sobre el valor CIF de las mercancías.
 Método de pago de aranceles. Los aranceles se pagan en efectivo (en euros, con
cheque, por giro postal, por transferencia); se puede solicitar un aplazamiento del
pago mediante fianza arancelaria o con créditos arancelarios.

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  Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al consumo). No hay.
Alemania cuenta con un impuesto sobre el volumen de negocios de importación
del 19% (7% para los productos agrícolas y otras excepciones) cuyo objetivo es no
desfavorecer a los productos alemanes, sometidos a un IVA del 19%. (Santander,
s.f.).

Requisitos de importación en Alemania para el mezcal.

 Estar establecido con la UE como empresa o establecimiento comercial

permanente
 Estar inscrito al registro mercantil nacional
 Encontrar a una persona establecida en la UE que actúe en nombre del proveedor
como importador, por ejemplo: un proveedor de servicios logísticos o un agente de
aduanas.
Como documentos:

 RFC
 Padrón de exportadores sectorial
 Factura comercial
 Encargo conferido
 Carta de instrucciones al agente aduanal
 Lista de empaque
 Certificado de origen
 Documentos del transporte
 Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias.

Fuentes de consulta
Dueñas, C. M. (s.f.). www.dripcapital.com. Obtenido de
https://www.dripcapital.com/es-mx/recursos/blog/que-es-el-padron-de-exportadores

El Recuerdo Mezcal. (s.f.). www.recuerdomezcal.com. Obtenido de

https://www.recuerdomezcal.com/es/#joven

Gallardo-Gallardo, D. E. (s.f.). www.upcommons.upc.edu/. Obtenido de

https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2117/191621/administrar_en_un_entorn
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Mundi. (31 de julio de 2022). www.mundi.io. Obtenido de

https://mundi.io/exportacion/documentos-necesarios-para-exportar/

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Revista más sana. (20 de abril de 2019). www.massanarevista.com. Obtenido de
https://massanarevista.com/2019/04/20/mexico-y-alemania-unidos-por-el-mezcal/
#:~:text=El%20creciente%20consumo%20de%20esta,comercializado%20por%20la
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Santander Trade. (s.f.). www.santandertrade.com. Obtenido de

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Santander. (s.f.). www.santandertrade.com. Obtenido de

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Terreros, D. (s.f.). www.blog.hubspot.es. Obtenido de

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