LAS 5 FUERZS DE PORTER

1: RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Afectación de los negocios por un entorno altamente competitivo.

Volatilidad en precios de las materias primas y en tasas de cambio.

2: PODER DE NEGOCIACION CON LOS CONSUMIDORES

Desarrollar rentablemente los mercados estratégicos con marcas, redes de distribución y talento
humano, entregando propuestas de valor con experiencias memorables y diferenciadas a
consumidores, compradores y clientes, para responder a sus necesidades y motivaciones.

3: AMENAZA DE NUEVAS INCORPORACIONES

Debido que el mercado se encuentra en constante crecimiento a causa de los cambios y

movimientos del mercado, que se evidencia en el día a día en el gusto y necesidad de los
consumidores, se a profundizado a una alineación de las marcas con la segmentación del
consumidor de Grupo Nutresa y el fortalecimiento de sus posicionamientos a partir del desarrollo
de innovación y comunicación de sus elementos diferenciados.
4: AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los programas de formación a clientes son desarrollados de manera práctica para responder a las
necesidades de cada segmento y generar capacidades en ellos y su entorno.

5: PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES

Los proveedores críticos corresponden a 80% de los principales proveedores en montos de

compras. Del valor total comprado a ellos, 69% corresponde a proveedores de insumos directos
que cumplen con la política de compras de la Compañía.

Asimismo, a través de Grupo Pares, iniciativa liderada por Isagen, Grupo Nutresa participó en el
proceso de desarrollo y fortalecimiento de proveedores, con el cual se formaron 259 empresas y
303 personas en normatividad asociada con seguridad y salud en el trabajo.
 MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES:
 Asimismo, es clave identificar de forma adecuada y oportuna las tendencias que ayudan a
comprender cómo se está transformando el entorno con el fin de identificar oportunidades
y plantear estrategias que generen valor.
.

 Además, aprovechar que Nutresa cuenta mercados internacionales en los que tiene productos
líderes, para fortalecer otras oportunidades de negocio.

 Aprovechar la internacionalización para explorar nuevos mercados. La cual La expansión

internacional es el pilar de diversificación más relevante de Grupo Nutresa; a cierre de 2018,
las ventas internacionales se hicieron en 74 países y representaron un 36,4% del total.

DEBILIDADES:

 El cambio climático, la degradación del medio ambiente, la migración y el desplazamiento

forzoso de las poblaciones, ponen en riesgo la seguridad alimentaria de las comunidades de
bajos recursos y aumenta los problemas asociados a la malnutrición y la escasez de alimentos.
Esto implica que la población sufra y se generen brechas en la competitividad de los
países en donde Grupo Nutresa tiene presencia.

 Debido a las diversas unidades de negocio que maneja el grupo Nutresa la penetración en el
mercado internacional debe ser muy segmentada de acuerdo a cada país.

 Ausencia de caracterización dinámica y sistemática de mercados, regiones y segmentos

estratégicos, debido a que existe un entorno altamente competitivo.

FORTALEZAS:

 Líder en el mercado colombiano en la categoría de cárnicos ( 90,9%), galletas( 54,0%),

chocolate (69,6%), café ( 69,7%), helados (96,3% )y pastas(93,0%)

 líder en mercados internacionales como Panamá, Centro América, Perú y República

Dominicana con algunas de las unidades de negocio.

 Grupo Nutresa ha venido construyendo un conocimiento profundo en shopper marketing

y su aplicación ha apuntado al fortalecimiento y la evolución de las capacidades
estratégicas de la Organización.
AMENAZAS:

 Posicionamiento de competidores internacionales tanto en Colombia como en otros países.

 Las disputas comerciales y la inestabilidad política y económica en los países de la región,

acompañadas de reformas tributarias que impactan la dinámica del consumo son elementos de
riesgo.

 Grupo Nutresa ha identificado riesgos relacionados con la implementación de la innovación

efectiva: no leer oportunamente los cambios del entorno, representados en legislaciones,
disposiciones sobre empaques, uso intensivo de recursos, y precio y disponibilidad de materias
primas.