UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

Escuela Académico Profesional de Ingeniería en Agronegocios

Curso:
Fundamentos para la Comercialización productiva Agropecuaria y Forestal

Tema:
Esquemas de Comercialización

Presentado por:
Caruajulca Aguilar Neider
Cieza Carbajal Oscar
Gallardo Bueno Keyla
Villanueva Zelada Sandra
Walter Montenegro Keylin

Docente:
Lic. Willy Darwin Llatas Diaz

2 de enero de 2023
 ESQUEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

Introducción

En la actualidad los mercados a nivel internacional se mueven de acuerdo a los

esquemas de comercialización, ya que nos da el fácil acceso a fondos de mercado y la

capacidad de movilizar fondos, a través de canales alternativos de venta de marketing local,

esquemas de cajas de alimentos.

Hoy en día la globalización y los cambios en los patrones alimentarios hacen que cada

vez más pequeños agricultores de países en crecimiento cultiven productos comerciales para

la exportación con el fin de obtener mayores ingresos lo cual beneficiaria en el desarrollo sus

cultivos y su país.

Actualmente la comercialización está basado a través de técnicas de marketing tanto

en el sector empresarial la cual propone la transferencia efectiva de las mismas a la

cooplanificación de la movilidad y la participación ciudadana. la planificación de la

movilidad incluye revisión de las técnicas de marketing atractivas para la comercialización.

Para mejorar la dudosa situación de comercialización asociada y también para ser más

autosuficiente de los intermediarios, la agricultura por contrato se ha convertido en una

herramienta institucional conocida.

La base de este análisis es el Marketing Social como área de conocimiento social

aplicado y, en forma más específica, el Marketing relacionado con causas sociales como una

de las áreas del Marketing que se encuentra en un momento de fuerte maduración en el

contexto de las empresas.

 Marco teórico

TIPOS DE CONTRATOS:

Contratos de comercialización

Los contratos de comercialización aseguran un mercado de ventas al determinar

normalmente el precio, la cantidad y, en ocasiones, la calidad y las condiciones de entrega.

(Soullier y Moustier 2018).

Contrato de producción

Los contratos de producción proporcionan además recursos, como el suministro

de insumos de producción (por ejemplo, plántulas y fertilizantes), crédito y otras ayudas

como servicios de extensión o transporte de la cosecha. (Otsuka, Nakano y Takahashi 2016).

Para los agricultores tanto con contratos de comercialización que reciben

insumos de producción adicionales tienden a beneficiarse más que los agricultores que no

tienen contratos de comercialización ya que las empresas hoy en día benefician a sus

asociados.

Los agricultores con contratos de producción tienden a obtener mayores rendimientos

e ingresos netos, mientras que no parece haber diferencias en los precios en comparación con

los agricultores del mercado al contado.

Esquemas de marketing multinivel.

Los Esquemas de Marketing Multinivel hoy en día ofrecen a las personas la

"oportunidad" de obtener ingresos al convertirse en vendedores independientes, flexibles y

directos al consumidor. Los MLM son esquemas piramidales con un giro. El esquema

piramidal financiero ilegal habitual es donde los rendimientos iniciales de los "inversores"

sobre su "inversión" se financian con la inversión inicial de los nuevos "inversores", estos
"retornos" se utilizan para atraer nuevos "inversores" y no se realizan inversiones reales; el

promotor se queda con las ganancias, defraudando así a todos los “inversores”.

La comercialización cuenta con tres esquemas:

Circuitos cortos, encadenamientos productivos y encadenamientos comerciales de productos

diferenciados.

Los cuales exigen cierto nivel de organización, aunque se den casos de presencia de productores

individuales, así como el cumplimiento de exigencias de calidad y formalización en la oferta y, en

cierta forma, corresponden a mercados por lo que las opciones que representan no pueden

considerarse como la solución para todos los productores agrícolas de pequeña y mediana escala y los

agricultores familiares, y tampoco se pueden tomar como el único canal para comercializar toda la

oferta.

Técnicas y métodos de marketing para aumentar los niveles comercialización

Comercialización de la causa: se enfoca en aumentar la conciencia pública sobre un tema, al

tiempo que combina actividades o ideas relevantes que se pueden atribuir al tema que se

investiga. Suele ser utilizado por organizaciones sin fines de lucro.

Publicidad digital: Es una técnica que utiliza servicios y plataformas digitales para

promocionar servicios y productos, también se conoce como marketing en Internet. Las

herramientas y canales que promueven la participación digital son los principales métodos

que apoyan la difusión digital de información.

Mercadotecnia de diálogo: La técnica del marketing de diálogo es una técnica en la que se explota el

poder de los medios para abrir el diálogo con el público. Las características clave del marketing de

diálogo son:

· Crear confianza con el público;

· Ofreciendo una comunicación temática simple y dirigida;

Marketing relacional: La técnica de marketing relacional es una técnica que se centra en grupos

objetivo específicos con el objetivo de crear vínculos a largo plazo. ·

Marketing encubierto: Una técnica que usa mensajes subconscientes o mensajes

secretos para promover una idea o un producto/servicio es marketing encubierto.

Análisis crítico

Las oportunidades de comercialización que tiene un agricultor para su producto

están limitadas por quién está dispuesto a comprar dentro de un radio determinado y cuáles

son sus criterios de compra. Ejemplos de diferentes compradores son las cooperativas de

mercadeo propiedad de los productores, los supermercados, las empresas exportadoras y las

escuelas o restaurantes locales que desean abastecerse localmente. A menudo, las

oportunidades de venta locales son el resultado de movimientos liderados por los

consumidores o de políticas públicas (Wood, 2020; Rever et al., 2019).

Hoy en día los agricultores que no están asociados a una empresa no tienen el

privilegio de tener beneficios para una mejor producción ya que al momento de comercializar

sus productos la empresa les brinda mejores precios.

Los contratos de producción para los agricultores asociados son beneficiosos ya que la

empresa les brinda apoyo con fertilizantes, plantones, herramientas para la siembra también

le da asistencia técnica para sus cultivos lo cual beneficia para que obtengan una mejor

producción y productos de calidad.

Los métodos de comercialización son importantes para poder ofrecer un producto

al mercado muchas empresas actualmente utilizan algunas de estas técnicas para dar a

conocerse a través del marketing con creación páginas web, sistemas de venta de productos,

lo que sea vuelto más importante hoy en día es la comunicación a través de las redes sociales

con el cliente para poder comercializar su producto.

 Los esquemas de marketing multinivel refuerzan el empoderamiento de las mujeres

eso es lo que afirma Lamoreaux,por otro lado también se esfuerzan por evitar la divulgación

de sus prácticas, ventas minoristas, distribución de los ingresos del distribuidor y distribución

de sus ganancias. 

Conclusión

Los canales de venta principales y locales se complementan entre sí, creando

oportunidades para diferentes tipos de agricultores y llegando a diferentes segmentos de

consumidores.

Los factores que podrían tenerse en cuenta en el marketing convencional son, por

ejemplo, los requisitos estéticos para una calidad uniforme, que son más difíciles de cumplir

con los métodos de producción orgánicos. Trabajar con los criterios de los supermercados y

la actitud de los consumidores con respecto a estos aspectos podría facilitar el marketing

general, así como reducir el desperdicio de alimentos. Con los canales de venta locales, las

barreras importantes son los altos costos de mercadeo y transporte, y estos quizás podrían

reducirse facilitando proyectos de colaboración, por ejemplo, basados en grupos de

agricultores que comercializan localmente.

Se concluye que ambos contratos tanto el de producción y el de comercialización va

a beneficiar al agricultor ya que los dos contratos contribuyen a su crecimiento económico y

permiten que el productor aumente su productividad y cada vez tenga mayores ganancias y

mayores beneficios para sus necesidades.

El estudio señala que el Marketing Social está asociado a campañas que buscan

cambiar el comportamiento de las personas, del consumidor, en relación con cuestiones

sociales relevantes, por lo tanto, se refiere a una manera de influir a favor de la aceptación de

ideas sociales relevantes.

 La comercialización desencadena a través de los métodos esquemas y técnicas

ideas innovadoras para el desarrollo de productos las empresas hoy en día emplean diferentes

métodos de marketing donde se les hace más fácil comercializar sus productos. Los métodos

de comercialización son la comercialización de la causa, publicidad digital, mercadotecnia de

diálogo, marketing relacional y marketing encubierto.

Los MLM (Multi-level Marketing) es beneficioso sólo para los emprendedores

independiente ya que permite generar mayor ganancia ya que son más flexibles llegando

directamente al consumidor. También ayuda aumentando el empoderamiento feminista. Por

otro lado, a los distribuidores mayoristas afecta ya que son los primeros distribuidores.
Referencias bibliográficas

Anna Birgitte Milford, G. g. (2021). Diferentes canales de venta para diferentes

agricultores: Comercialización. Estudios Rurales. Obtenido de

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0743016721002424?via

%3Dihub.

Dubbert, Caroline and Abdulai, Awudu. "Does the Contract Type Matter? Impact

of Marketing and Production Contracts on Cashew Farmers’ Farm

Performance in Ghana" Journal of Agricultural & Food Industrial

Organization, vol. 20, no. 2, 2022, pp. 119-134. https://doi.org/10.1515/jafio-

2020-0040

Maria morfolaki., g. m. (2022). Explotación de métodos de marketing para aumentar

la participación y el compromiso en la planificación de la movilidad

sostenible. MPDI. Obtenido de https://www.mdpi.com/2071-1050/14/8/4820