INTEGRANTES

-Gerson Villcarani C.
-Alvaro Correa V.
-Manuel Cuellar.
-Mario Andres G.
-Carlos Ariñez
 INTRODUCCION
En esta presentación hablaremos sobre el
marketing que utiliza el ingenio guabirá, cual
es su visión y misión, en qué lugar se
encuentra ubicado, como es su sistema
organizacional, mencionaremos que
competencias directas e indirectas tiene,
quienes son sus clientes más importantes,
cuanto es el precio de su producto, el principal
producto que produce(el azúcar),a que
segmento está dirigido, veremos cómo es su
sistema de distribución, y la propuesta
planteada de los estudiantes sobre un nuevo
producto para el ingenio azucarero guabirá.
ANTECEDENTES
El Ingenio Azucarero Guabirá S.A., está ubicado a
53 kilómetros de la ciudad de Santa Cruz y a, 3
kilómetros de la ciudad de Montero.

El 6 de Julio del año 1956, se da inicio a la primera

zafra Azucarera del Ingenio Guabirá. Estaba presente
el entonces Presidente Constitucional de la Republica
Dr. Víctor Paz Estenssoro, los principales Ministros de
su gabinete, entre ellos Don Alfonso Gumucio Reyes,
autoridades nacionales y regionales, un gran número
de invitados especiales, Cañeros y Trabajadores. No
era para menos, pues se estaba poniendo en marcha
un gran proyecto nacional, que se convertiría en un
verdadero polo de desarrollo para el país, Santa Cruz
y en especial para todo el Norte Integrado.
MISION
La Misión del Ingenio Azucarero Guabirá, es una
agroindustria con una cultura empresarial de productividad,
que asegura a sus cañeros la industrialización de la caña
de azúcar, con peso y análisis correctos, ofreciendo al
mercado productos finales de alta calidad y valor agregado,
precio competitivo y un eficiente servicio al cliente. Brinda
opciones de participación a sus trabajadores y
promueve efectos multiplicadores para el desarrollo de la
región y el país.
VISION
La Visión de Guabirá S.A. es una empresa con
pensamiento y orientación plena al mercado, muy
pronto certificada con las normas ISO de las series
9000 y 14000, posicionada como la número uno de la
industria azucarera por nuestro indiscutible liderazgo.
Seremos conocidos en la nueva geografía
económica, más allá de las fronteras habituales y
políticas, por nuestros productos de alta calidad,
nuestras buenas prácticas comerciales, la cultura
corporativa más integradora, la excelencia de nuestro
relacionamiento con todos los grupos de interés,
acompañado de una fuerte imagen positiva y
responsabilidad social como también por nuestras
prácticas gerenciales, que demuestran gran habilidad
operativa y estratégica.
VALORES
Es una empresa que desarrolla sus funciones de
manera trasparente acatando las leyes del gobierno
para bien de la compañía.
Los funcionarios de nuestra empresa tienen la
obligación y el deber de atender a sus clientes y
subordinados con la mejor educación y respeto
posible.
La calidad de nuestro producto se rige las normas
ISO-9001 por ser el mejor producto dentro del país.
En el sembradío de caña utilizamos productos
naturales, desde el sembradío hasta la zafra.
UBICACIÓN

El Ingenio Azucarero Guabirá S.A., está

ubicado a 56 kilómetros de la ciudad de
Santa Cruz, Bolivia y a 3 kilómetros de la
ciudad de Montero.
PRODUCTOS
 Azúcar refinada
 Azúcar extrafina
 Azúcar blanco especial
 Azúcar rubio y moreno
 Azúcar fraccionada
 Alcohol neutro
 Alcohol rectificado
 Alcohol absoluto o carburante
 Alcohol medicinal
 Ron Kayana
 Melaza y mieles de caña
 Bio abono
 Posicionamiento
El INGENIO AZUCARERO GUABIRA SA.
Se encuentra en los primeros lugares tanto
en producción como en ventas según los
últimos informes realizados en el año 2011.
 MICRO ENTORNO
 Estructura organizacional del “Ingenio Azucarero Guabirá S.A.”
PROVEEDORES

 Los proveedores del ingenio son:

• La asociación de cañeros guabirá.
• Asociación de pequeños cañeros.
• Federación de cañeros.
MACRO ENTORNO
Los factores que influyen son el clima, las leyes del
gobierno, los bloqueos, los chaqueos para la zafra, la
subida de precios en los países exteriores.
Proveedores
Los proveedores del ingenio son la asociación de cañeros
guabirá, asociación de pequeños cañeros, Federación de
cañeros
Competidores
Competencia Directa
La industria azucarera boliviana se concentra en el departamento de Santa
Cruz, donde ubican 4 ingenios privados (Guabirá, La Bélgica, San Aurelio y
Unagro) y tiene una superficie cultivada de más de 75.000 Ha.
 La Bélgica: Azúcar blanca en bolsas de 1kg. Y de 5kg. y a granel. El precio
es el mismo que da nuestro ingenio. Tiene los mismos canales de
distribución que los nuestros.
 San Aurelio: Este ingenio se encuentra ubicado en el 4to anillo, Av. San
Aurelio. Cuanta con los productos de azúcar blanca, en presentaciones de
1kg., 5kg. Y a granel y ahora a incrementando el producto del alcohol San
Aurelio. Su precio es el mismo que el de nuestros productos..
 UNAGRO: Su planta de producción se encuentra en la localidad de
Mineros, cuenta con los siguientes productos, la azúcar blanca en las
mismas presentaciones que del anterior competidor y también este cuenta
con su producto que es el alcohol medicinal El precio es el mismo que da
nuestro ingenio y los anteriores competidores mencionados
 Competencia Indirecta
 Como competencia indirecta que tiene el ingenio guabirá esta la miel y la
estevia.
CLIENTES
Consumidores
Nuestros clientes más importantes son los
consumidores finales, son ellos los que
compran el producto de a poco, por lo que
nos ayudan a mejorar la calidad de nuestros
productos, a continuación nombraremos
varios clientes en cuanto al producto del
azúcar y sus derivados:
CLIENTES
 Clientes consumidor:
 Amas de casa.
 Supermercados

 Clientes industriales:
 Pastelerías
 Restaurantes
 Panaderías
 Heladerías
 Empresas industriales

 Clientes institucionales:
 Empresas dedicadas a la ganadería
 Empresa agropecuarias
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
 Factores culturales:
• Cultura: toda clase de cultura.
• Subcultura: Hispanoamérica.
• Clase social: baja, media, alta.
 Factores sociales :
• Grupo de referencia: familia.
• Familia: para dos tipos de clase de familia de orientación y
procreación.
 Factores psicológico :
• Motivación: positiva.
• Percepción: buena.
 Factores personales:
• Edad: todo tipo de edad.
• Estilo de vida: para todo entorno.
MERCADO META
 El segmento al que se está orientado es
generalmente al de las amas de casas que
son aquellas personas que se encargan de
la compra de los productos de la canasta
familiar, pero también existen aquellas
personas que compran este producto como
parte de la materia prima para la
elaboración de otra clase de productos que
son realizados para la venta como ser
gaseosas, refrescos, mermeladas, etc.
PRECIO
 El precio varía de acuerdo a la cantidad y
tamaño del envase estos precios pueden ir
desde 6 Bs. el Kg. Hasta 250 Bs. el quintal.
 1 Quintal 250 bs

 5 kilos 30 bs

 1 kilo 6 bs
PRODUCTO
 Proceso de la elaboración del azúcar
-Descripción de los procesos de producción de azúcar
 Control de peso
 Control de calidad
-Extracción del jugo
 Preparación de la caña
 Extracción propiamente dicha
-Depuración de jugos
 Encalacion
 Sulfitacion
 Calentamiento
-Clarificación
-Filtracion
-Evaporacion
-Cocimiento Y Cristalizacion
-Secado
-Sistema de templas
-Centrifugacion
-Almacenamiento
-Envasado
Distribución
 Mercados: Los Pozos, La Ramada, El Abasto,
Mutualista, La Ramada, 4 de Noviembre y otros.
 Supermercados: Hipermaxi, Fidalga, Híper Plaza
 Modelo De Canal De Distribución Del Ingenio
Guabirá
El Modelo de Canal de Distribución que posee la
empresa Guabirá es el largo ya que cuenta con una
distribución que va desde el productor o empresa
hasta los intermediarios mayoristas, siguen los
intermediarios minoristas y que estos últimos
nombrados son los que tienen contacto con los
consumidores finales.
Guabirá utiliza un modelo de canal híbrido debido a
que utiliza múltiples canales de distribución para llevar
el producto a los consumidores finales ya que es un
producto de consumo masivo y de primera necesidad.
 El INGENIO AZUCARERO GUABIRA SA
cuenta en su distribución con un canal que
es el de productor - mayorista – consumidor

CONSUMIDOR FINAL
GUABIRA S.A.

MINORISTA

MAYORIS MINORISTA
TA
INTERMEDIARIOS

 Intermediarios Financieros
 Bancos y Sociedades Financieras

 Intermediarios Minoristas

 Intermediarios Comerciales

 Intermediarios Mayoristas
COMUNICACIÓN COMERCIAL
¿Qure le parece la calidad del azucar
guabira?
Buena 36 97%

Mala 1 3%
Pesima 0 0%
Total . 37 100%

3%

Buena
Mala
Pesima
97%
¿Cuál es el azúcar de su preferencia?
Guabirá 29 78%
Unagro 6 16%
San Aurelio 2 5%
Total 37 100%

.
5%
16%

Guabira
79% Unagro
San Aurelio
 ¿Qué opinas sobre el lanzamiento de un nuevo
producto
Cambiar el emvase 15 41%
Cambiar el color 5 14%
Azucar para diabeticos 17 46%
total 37 100
40 37 %
35
30
25
20 17 cantidad
15
15 porcentaje
10
5
5 100%
41% 14% 46%
0
cambiar el cambiar el azucar para total
envase color diabeticos
 ¿Cómo afecta la subida de precio del azucar en la
canasta familiar?
Afecta mucho 29 78%
Afecta poco 8 22%
No afecta 0 0%
total 37 100%

40 37
35
30 29
25
20 total
15 porcentaje
10 8
5 78% 100%
22% 0 0%
0
afecta mucho afecta poco no afecta total
PROPUESTA
Azúcar liquida dietética.
 Producto
El producto que estamos ofertando es un lapicero donde en la parte
interna se introdúcela el azúcar liquida dietética llamado sweet light.
Este producto se creó con la finalidad de que sea más práctico
transportar la azúcar dietética de un lado a otro de una manera en que
se pueda llevar a todos lados.
Este producto va dirigido a las personas que cuidan su salud y que
quieren cuidar su figura.
 Precio
El nuevo producto que guabirá lanzara al mercado tendrá un costo
de10 bs el lapicero que se compra una sola vez ya que será recargable
a un precio de 5bs.
 Comunicación
Folletos trípticos
Gigantografias y banners
Inauguración con autoridades e invitados especiales
Spots televisivos
Propaganda por radio
CONCLUSIONES
 Se llegó a la conclusión de que maneja una adecuada mezcla
comercial, ya que los productos que ofertan cumplen con las
expectativas del cliente; sus canales de distribución poseen una
ubicación estratégica que satisface al mercado interno; los
intermediarios que utilizan cumplen sus funciones de manera eficiente y
el precio que se establece a través de los canales hasta el consumidor
final es aceptado por este. No requieren de mucha comunicación, ya
que el producto principal (azúcar) es de consumo masivo.
 El Ingenio Azucarero Guabirá S.A., no realiza promociones que lleguen
directamente a los consumidores finales.
 Guabirá utiliza un modelo de canal híbrido debido a que es un producto
de consumo masivo y de primera necesidad.
 La empresa Guabirá tiene poco sistema de motivación al distribuidor.
 También se tiene como conclusión que Guabirá no cuenta con
problemas con sus intermediarios, debido a la buena relación que tiene
con ellos.
RECOMENDACIONES

 Se recomienda que la empresa Guabirá utilice

la proposición que se plantea, es la de que
debe realizar mayor publicidad corporativa a
sus intermediarios, como estímulo de
motivación; que ayude a captar clientes
potenciales.
 También se recomienda que realice alguna
promoción para los consumidores finales para
incentivar a la compra del producto, debido a
que la competencia oferta productos con las
mismas características.
ANEXOS
ANEXOS