NOMBRE DE LA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA

DESCRIPCIÓN: Grupo Bimbo: Produce panes, pasteles, DESCRIPCIÓN: The Coca Cola Company: Empresa
dulces y botanas. Maneja las marcas Bimbo, Marinela, dedicada al procesamiento de alimentos, ofreciendo al
Barcel y Ricolino. usuario final bebidas carbonatadas y azucaradas, y agua
embotellada.

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
La incapacidad para anticipar La competencia: Esta podría Al no tener los proveedores Competidores: la industria de
cambios en las preferencias de afectar los resultados de necesarios para la consecución gaseosas es casi dominada por
los consumidores podría resultar operación del grupo. de los insumos, es decir la coca cola.
en menor demanda de los materia prima; como los
productos del grupo o empresa. saborizantes, el color, la cafeína,
el azúcar, y el envasado para que
sean transformados en un
determinado producto. A lo que
nos referimos, es que, si la
empresa llega a tener fallas de
parte de los proveedores, esto
podría generar pérdida de tiempo
y posteriormente
irresponsabilidad con las ventas
de los productos.
Si no se mejora el portafolio de La disminución en La confianza Al no tener una óptima Amenaza de entrada de nuevos
productos mediante la o en los hábitos de los comercialización de los competidores: es muy difícil
introducción de nuevos y mas consumidores podrían afectar productos o estrategia de entrar en un mercado donde los
innovadores productos, adversamente el negocio o la mercadeo, la empresa podría competidores presentes están
respondiendo inmediatamente a parte presupuestaria de la verse afectada con una poca bien establecidos.
la demanda de los consumidores, empresa. demanda de sus productos, de
el grupo podría verse parte de sus consumidores y
adversamente afectado. detrás sus clientes clave.
Cualquier interrupción La pérdida de clientes clave Parte de la publicidad es la clave Amenazas de productos
significativa en las plantas de podría afectar adversa y para la buena comercialización sustitutos, entre ellos son el agua
producción ocasionada por significativamente el negocio, de sus productos, a dejar de embotellada, bebidas deportivas,
reparaciones, mantenimiento, situación financiera, o resultado promocionar sus producciones el café, el té, jugos. Por lo tanto,
accidentes industriales fallas en de operación del grupo. se generarían bajo beneficio y su la amenaza de Coca-Cola de
la maquinaria, errores humanos, utilidad podría ser adversa. productos sustitutos son,
desastres naturales, podrían respectivamente altos, debido a
afectar negativamente las que los consumidores también se
operaciones del grupo. preocupan por consumir bebidas
más económicas y mucho más
saludables.
Riesgos sanitarios y de Cualquier cambio adverso en la La incompetencia a la hora de Los compradores de Coca-Cola
responsabilidad: Una situación financiera o en los modernizar sus productos podría somprincipalmete tiendas de
recolección de productos o una resultados de operación de las ocasionar bajas ventas de parte alimentos. por lo tanto, la
resolución en contra del grupo en subsidiarias podría afectar el de los consumidores. perdida de estos clientes para la
cualquiera de dichos negocio, ya que esta conduce la empresa podría afectar el
procedimientos legales podrían presupuesto de las ventas.
afectar de forma adversa su
negocio. Riesgos de
contaminación o
descomposición,
preocupaciones sobre asuntos
nutricionales y de salud y
demanda por responsabilidad
civil relacionada por defecto de
sus productos.
Las operaciones del grupo
podrían verse afectadas si sus
proveedores no cumplen con sus
compromisos puntualmente.
Las adquisiciones recientes o
futuras de activos o entidades
por parte del grupo, podrían estar
sujetas a responsabilidades
desconocidas o contingentes o la
falsedad de declaraciones
realizadas por los vendedores,
respecto a las cuales podrían no
tener recurso alguno, o recurso
limitado, en contra de los
vendedores, afectando de forma
adversa a la empresa.
El grupo podría no ser capaz de
expandir exitosamente sus
operaciones a otros mercados.
La empresa depende de la
experiencia y capacidad de su
administración y de sus
colaboradores o su negocio
podría verse afectado si pierde
sus servicios.
totalidad de de sus negocios a
través de sus subsidiarias.
Un Incremento en la regulación
de la industria alimenticia, tales
como cambios propuestos para
mejorar la seguridad de los
alimentos, imponer requisitos
relacionados con la salud o
regular ingredientes importados,
podría incrementar los costos de
la empresa y afectar de forma
adversa su negocio, situación
financiera, resultados de
operación y perspectivas.
El grupo depende de cadenas de
restaurantes de comida rápida
que, si tienen dificultades o les
dan preferencias a productos de
sus competidores, su situación
financiera podría afectarse
negativamente.
Una consolidación de la
industria de la comida rápida o,
de las cadenas de autoservicio,
podría afectar a la empresa. Las
ventas a sus clientes más grandes
en términos favorables podrían
afectar el grupo.
El daño o interrupción a la
capacidad de producción o
distribución del grupo debido al
clima, incendios, falta de
electricidad terrorismo, y provocando perdidas y por ello
prestadores de servicio de
almacenamiento o transporte, u
otras razones podrían afectar la
capacidad de producción o
distribución de sus productos.
La empresa debe de mantener
una buena seguridad a la ora de
revisar sus productos, antes de
ser distribuidos por diferentes
sectores para su venta, ya que, si
se encuentran pequeñas fallas en
el aspecto sanitario o podría ser otro factor externo, el
contaminación del producto, esto
podría provocar una pérdida de
confianza de parte de sus
consumidores y continuamente
bajarían las ventas de sus
productos.
Al igual que el grupo Bimbo, la
empresa Coca-Cola depende de
la experiencia y capacidad de su
administración y de sus
colaboradores o su negocio
podría verse afectado si pierde
sus indispensables servicios.
El cambio de personal sin
experiencia dentro de la
compañía y plantas de
producción podrían generar una
mala productividad y calidad de
sus productos, lo que llevaría a
confundir y disgustar a sus
clientes, así pues, bajaría el
consumo mayor de sus ventas.
Los problemas en planta de
producción retardarían las metas
a cumplir y compromisos con
otras industrias o clientes,
una disminución en sus ventas de
parte de sus demandantes.
Algunos sectores dedicados a la
salud, a nivel internacional,
consideran que las bebidas
azucaradas como Coca-Cola son
dañinas para la salud. Por lo
tanto, diríamos que también
cual reduciría las ventas de la
compañía en diferentes sectores.
Teniendo varios dueños por
sucursales, la franquicia de
Coca-Cola puede verse afectada
en su imagen y posteriormente
en sus ventas por el descuido de
alguno.
Al introducirse nuevas marcas,
podría generar un fracaso y
reducción de sus ventas en
diferentes mercados a nivel
mundial.
Incremento de costos de
producción y de
comercialización.
 NOMBRE DE LA EMPRESA
DESCRIPCIÓN: Ford Motor Company: Es una de las
más grandes empresas fabricantes de vehículos, y tiene
plantas en todo el mundo. Produce automóviles,
camionetas, y camiones pesados. Algunas marcas
propiedad de Ford Motor Company, son Ford, Mercury,
Lincoln.
NOMBRE DE LA EMPRESA
DESCRIPCIÓN: Cartones y plásticos los dolores SAS:
Esta empresa se dedica principalmente a la fabricación
de: papel y cartón. Esta cuenta con una planta de
personal de 150 empleados. La consecución de
información actualizada relacionada con el
comportamiento del sector de plásticos presenta grandes
dificultades, puesto que éste está conformado, en gran
parte por MIPYMES.

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Altos costos de mantenimiento Competencia altamente Diferencia del producto: es una Amenazas de nuevos
calificada. barrera para el ingreso porque competidores
obliga a los que quieren
participar en él, a incurrir de
grandes gastos que les permitan
superar la lealtad existente de
los clientes.
Pocos diseños de automóviles Políticas gubernamentales Crecimiento lento en el sector Rivalidad entre los
industrial competidores existentes
Campañas de desprestigio Costos fijos elevados o de Gran número de competidores o
almacenamiento igualmente equilibrados
Costos elevados crecimiento rápido como Poder negociador de los Intereses estratégicos elevados:
competidores de BMW, Toyota, compradores: los compradores La competencia en un
Chrysler. entran a competir en el sector determinado sector se puede
industrial porque fuerzan una volver más volátil si varias
baja de precios, exigen mejor empresas están enfocadas en el
calidad, demandan servicios mismo objetivo y tienen un gran
más exigentes y hacen que los interés en alcanzar el éxito.
competidores establezcan una
competencia entre ellos,
ocasionando perjuicios en la
rentabilidad.
Falta de constante publicidad Subida de precios de litio
Si no se tiene en mente una Problemas financieros por crisis Poder de negociación de los Fuertes barreras de salida: Estas
constate innovación para en EE. UU o Crisis económica: proveedores: los proveedores barreras son factores
mantenerse a la vanguardia en el las personas no cambian tanto de ejercen poder sobre los económicos, estratégicos y
mercado, esto podría afectar de coche que antes. participantes de un sector emocionales que mantienen a
manera adversa el presupuesto industrial cuando practican las empresas compitiendo aún
de sus ventas. amenazas que pueden repercutir en casos en que sus
en la calidad de los productos o rendimientos son bajos, o
en los precios. incluso, negativos
Precios elevados Nuevas regulaciones para Amenaza de productos o
proteger el ambiente global servicios sustitutos
Grandes costos de Disminución de la materia prima
mantenimiento de tiendas
propias.
Poca capacidad persuasiva de Cambio en los gustos y
parte de los operarios de la preferencia de los consumidores,
empresa para comercializar el por diferentes aspectos.
producto.
 NOMBRE DEL MÉTODO: Mínimos Cuadrados
Descripción: Una forma más precisa de encontrar la recta que mejor se ajusta es el método de mínimos
cuadrados. Es usada para estudiar la naturaleza de la relación entre dos variables. Es un procedimiento de
análisis numérico en la que, dados un conjunto de datos (pares ordenados y familia de funciones), se intenta
determinar la función continua que mejor se aproxime a los datos (línea de regresión o la línea de mejor
ajuste), proporcionando una demostración visual de la relación entre los puntos de los mismos.
VENTAJAS DESVENTAJAS

No está ligado fuertemente al parámetro de La principal desventaja del método es su

regularización ∆, aunque una buena escogencia de este requerimiento de memoria, el cual lo restringe a
parámetro garantiza una rápida convergencia. resolver problemas de pequeña y varia escala.
Es objetivo solo depende de los resultados Requiere tener, al menos, diez mediciones bajo las
experimentales mismas circunstancias experimentales.

Puede resolver problemas perturbados, con bastante Solo sirve para ajustar modelos lineales
precisión.
Proporciona intervalos pequeños de error. Tales resultados deben de estar descritos por una
distribución de probabilidad conocida. La más
común es la distribución normal o gaussiana.
No requiere de la descomposición en valores Se requiere de algún equipo de cálculo, de lo
singulares, y por lo tanto disminuye el costo contrario es muy engorroso.
computacional.
NOMBRE DEL MÉTODO: Incremento Porcentual
Descripción: Es un método de incremento financiero que consiste en expresar las necesidades de la
empresa, en términos de porcentaje de ventas anuales invertidas en la partida del balance general con la
finalidad de determinar, se usa para objetivos a corto plazo.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Mayor seguridad en el anejo de la información Se basa solamente en el lasado

relacionada con las ventas de la empresa.

Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la Existe la posibilidad de caer en la tendencia

creación y comparación de múltiples escenarios para
efectos de análisis de ventas proyectadas

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las gerencias No es practico para productos nuevos, es
de mercadeo, ventas y producción de proveerlos con necesario tener presente factores de tendencia
información congruente y exacta, la cual se calcula estacionalidad, ciclicidad
utilizando modelos matemáticos
 NOMBRE DEL MÉTODO: Criterio de Vendedores
Descripción: Consiste en pronosticar la venta con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores,
distribuidores, jefes de ventas, etc.)
Este método puede generar pronósticos muy precisos si los vendedores son personas muy competentes ya
que el vínculo directo con el mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho pronostico. La
limitante es que por o general la fuerza de ventas no domina las herramientas estadísticas, métodos etc.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se utiliza la experiencia de personal de mercadeo Los vendedores tienen pocos recursos técnicos y
administrativos para hacer proyecciones del
futuro.

Facilita la comparación entre las cifras presupuestadas Requiere de mucho tiempo por lo tanto resultaría
y las reales. costoso y el personal descuidaría sus ventas.

Fija la responsabilidad Se tiene estudios de mercados

por zona, cliente, producto.

NOMBRE DEL MÉTODO: Criterio de Ejecutivos de ventas

Descripción: Generalmente este lo aplican las empresas pequeñas, que por su reducción volumen de
ventas, hacen posible la utilización, básicamente del criterio de los ejecutivos o vendedores.

VENTAJAS DESVENTAJAS
utiliza la experticia del grupo directivo ene le da la Es costoso
elaboración el pronostico

Disminuye intereses particulares No se pueden sustentar de manera ágil

Es posible la libre expresión de ideas ya que los Esta basado en opiniones personales
ejecutivos no temen ser juzgados
No se pueden sustentar de manera ágil

NOMBRE DEL MÉTODO: Automático

Descripción: Consiste simplemente en promediar el rendimiento de cada una de las rentas durante los tres
años anteriores, y tal debe ser el estimativo a incorporar en el proyecto de presupuesto.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Presiona que la alta Gerencia defina adecuadamente los Están basados en estimaciones
objetivos de la empresa.
 Es un reto que constantemente se les presenta a los
ejecutivos de la empresa, en donde demuestra su
creatividad y criterio profesional para aportar al desarrollo
de la empresa
Ayuda a lograr mayor eficiencia en las operaciones
Obliga a realizar autoanálisis periódicamente
Debe ser adaptado a los cambios de prioridades
que pueden surgir
Su ejecución no es automática
Toma tiempo y costos prepararlos
No se pueden esperar resultados inmediatos

NOMBRE DEL MÉTODO: Estudio de Mercado

Descripción: En este contexto la Técnica Cualitativa de estudio de mercado, las Ventas que consiste
en Estudios o Pruebas de Mercado puede resultar de ayuda. se clasifican en distintos grupos o estratos a
los sujetos encuestados, se determinan muestras y luego se analizan en dicho contexto las respuestas
proporcionadas por ellos, de tal manera de extraer algunas conclusiones relevantes que permitan proyectar
el resultado de interés para cada uno de los grupos definidos.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se recoge información directamente de los clientes Es costosa
No hay que disponer de inventarios físicos Toma tiempo
Permite realizar preguntas especificas para establecer Se requiere personal externo con experiencia para
patrones de consumo realizarla
Facilita obtener información para diseñar la estrategia de No siempre una buena investigación arroja
mercadeo resultados certeros

NOMBRE DEL MÉTODO: Promedio

Descripción: Se toman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los últimos años, es decir, la
variación de un año a otro; estas diferencias se suman y se promedian según el números de años
comparados. Este promedio resultante es sumado a las ventas del último año comparado (año al que se
desea calcular).
VENTAJAS DESVENTAJAS
Estabiliza los costos cuando los precios cambian Los precios muy altos y muy bajos pagados
rápidamente anteriormente por los materiales se reflejan en este
método aún mucho después de haberlos adquirido.
 NOMBRE DEL MÉTODO: Análisis de la Industria
Descripción: Consiste en realizar un análisis del sector industrial al que pertenece la empresa. Si esta en
crecimiento o lo contrario.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Que se utiliza las experiencias del personal conectando Requiere de gran inversión de tiempo del personal
con el mercado. de ventas, lo que podría resultar costoso para la
entidad.

Permite derivar estudios de mercado por distrito, zona, Los venadores tienen pocos recursos técnicos y
cliente, producto y periodo. administrativos para hacer proyecciones al futuro,
a demás de que no mantiene independencia mental
necesaria.

Facilita la comparación entre las cifras presupuestadas

y las reales, así como el análisis y justificación de las
variaciones

NOMBRE DEL MÉTODO: Análisis de las líneas de productos

Descripción: Es necesario conocer las ventas y utilidades de cada artículo, para determinar que artículos
se deben apoyar, mantener, cosechar o desinvertir

VENTAJAS DESVENTAJAS
Sencilla de realizar Falta de rigor

Ayuda a establecer prioridades Perdida de autonomía en algunos casos

Se comunica con facilidad a la organización Menor flexibilidad

 Bibliografías

 Grupo Bimbo (2017) Factores de riesgo. Recuperado de:

https://grupobimbo.com/sites/default/files/Grupo-Bimbo-Reporte-Riesgos.pdf
 Citado APA: (A. 2017,05. Ejemplo de Empresas industriales. Revista Ejemplode.com. Obtenido 05,
2017, de https://www.ejemplode.com/58-administracion/4548-
ejemplo_de_empresas_industriales.html)
 Rojas, S. N. (2014) Ford Motor Company. Recuperado de: https://prezi.com/t356a6ul19zc/ford-
motor-company/
 Portafolio (2016) Debilidad económica que afecta ganancias de Coca-Cola. Recuperado de:
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/debilidad-economica-afecta-ganancias-coca-cola-
67636
 Mejía, Suárez, M. S. (2017) Factores internos y externos de las empresas. Visto en:
https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/1803/TG_764.pdf?sequence=1&isAllowed=y
 Mi profe (sf) Mínimos cuadrados. Véase en: https://miprofe.com/minimos-cuadrados/
 Solo contabilidad (sf) Método de mininos cuadrados. Recuperado de:
https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html