“Selección del tipo de canal”

Elegir un buen canal de distribución hace que nuestros productos

lleguen al consumidor final no solo en buen estado, si no en el tiempo
estimado y en un costo que sea coherente con nuestras ganancias. La
distribución se puede realizar de manera directa o indirecta, bien sea
llevar el producto directamente hasta el consumidor final o usar
intermediarios.

1. Objetivos del canal de distribución

Ingresar al mercado europeo por medio del canal de distribución
detallista, por medio de intermediarios, en este caso los detallistas
serán los locales directos y estos a su vez se encargaran de llevar el
producto a los consumidores finales. Los locales directos son
alrededor en diferentes estados.

´para el cafe, los empaques serian de una libra y un kilo, con etiqueta
frontal y trasera con descripción y contenido del producto, el embalaje
seria en cajas con separadores y luego serían forradas con película de
stretch film de alto calibre para más seguridad y de esta forma evitar
daños

Manejar un canal de distribución responsable, que el producto enviado

sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como al
consumidor final, es decir, que el producto no sufra cambios químicos
o anomalías a lo largo del proceso de distribución

Políticas:
Nuestro principal canal de distribución es fabricante - detallista -
consumidor final, beneficiándonos los tres.
•

Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, como

de las materias primas que se utilizan para la elaboración del producto

Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Distribución intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del
mercado la distribución intensiva es acorde al producto, porque no es
un producto complicado y su fecha de caducidad es muy alta,
inicialmente los puntos de ventas son 3! que son locales directos que
están ubicados en algunos puntos estratégicos la idea es buscar más
puntos de ventas cuando el producto ya tenga un posicionamiento en
los lugares que se enviara inicialmente y así conseguir un mayor
número de consumidores
Selección del canal de distribución: largo o corto.
El producto se exportara a intermediarios y detallistas, que en este
caso los detallistas son los locales de ubicados en diferentes lugares
de nueva Zelandia estos a su vez comercializan el producto al
consumidor final. *o será necesario de un equipo comercial ya que las
negociaciones son pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los
costos de personal y expedición.
5. mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

Naturaleza del producto El cafe, inicialmente será un artículo a granel.

Naturaleza del mercado Este producto está concentrado en un

mercado de muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes, adultos, etc.
Situación financiera de la empresa somos una empresa que está
iniciando y no es reconocida y con dificultades económicas.

Competencia existe un alto mercado de competencia en el ámbito del

cafe y dichas competencias son reconocidas en el país destino que es
nueva Zelandia
•
Conveniencia económica de espera tener un costo bajo del canal de
distribución y obtener un alto potencial de los productos

Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado.

Indicadores de eficiencia cliente final satisfecho más volumen de

producción correcto manejo de los ingresos obtenidos mejores
ganancias.

Indicadores de eficacia proceso de distribución eficaz cliente

satisfecho cumplir los objetivos planteados mercado potencial
satisfecho.

Indicadores de productividad o alto volumen de producción más ventas

.o alto volumen de producción productividad laboral