Asunto: Selección del tipo del canal

Germán Gabriel García Villa

Emanuel Palma

Estefania López Castaño

Herlyn Andrés Cucardo García

Luisa Rios Hernandez

SENA

Docente: Arnold Guillermo Colmenares

Tecnólogo Negociación Internacional

Florida blanca/Santander

2021

Ficha: 2104856
INTRODUCCIÓN
Para nuestra organización establecer el canal de distribución adecuado del
producto a exportar, el café se hizo el análisis y estudio de los diferentes tipos de
canales que existen, evaluando el producto y el país de exportación; elegir un
buen canal de distribución hace que nuestros productos lleguen al consumidor
final en buen estado, y en el tiempo estimado, a un costo que sea coherente con
nuestras ganancias estimadas. para llevar a cabo esta selección es necesario
tener que se requiere para la distribución y la manera en que se desea hacer
llegar el producto, es importante realizar la construcción de ideas y procedimientos
para iniciar la distribución efectiva hacia el país destino.

Objetivos del canal de distribución

 Despachar y entregar de manera eficiente y segura el producto.
 Ingresar al país destino por medio del canal de distribución adecuado.
 Optimizar los procesos de desplazamiento del producto en tiempos
razonables.
 Incentivar a los intermediarios del canal, para que ellos a su vez incremente
la demanda del café.
 Generar satisfacción en el consumidor.
 Establecer indicadores y procesos de gestión.
 Participar en procesos de marketin.

Políticas
o Establecer el canal adecuado, en este caso el canal de distribución directo,
se simplifica el número de contactos para despachar el producto.
o Participación del público, desarrollar funciones de comunicación a través de
los diferentes puntos de venta.
o Simplificar nuestro principal canal de distribución en tres pasos: Productor-
detallista- consumidor final.
o Seguimiento de producción, a los agricultores del producto con estándares
de calidad requeridos por la exportación

Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del Mercado.

Elaborar un plan estratégico, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del

mercado de distribución intensiva, reducir costos de transporte y desplazamiento
del producto entregarlo al contacto directo, este es el responsable de distribuirlo a
todos los lugares previamente establecidos, con comunicación con los clientes
potenciales.

Selección del canal de distribución: Largo o corto

El canal que se aplicara para la distribución del café es el canal largo,

Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

Los criterios por los cuales se tomó la decisión fueron los siguientes:
 Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final
será vendido en su estado natural.
 Naturaleza del mercado: El café es un producto que llega a un alto
porcentaje de la población, por eso está concentrado en muchos clientes,
donde se observa una alta demanda.
 Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está iniciando
con dificultades económicas.
 Competencia: Existe un alto mercado de competencia, de productos de
otros países, aunque no se necesita presionar al detallista es bueno estar
atento con todos los intermediarios para que la cadena de distribución no se
rompa.
 Competencia económica: Se espera tener un costo bajo de canal de
distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto.

Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado
Indicadores de eficacia:
Total, de pedidos no entregados a tiempo, total de pedidos despachados.
Nivel de cumplimiento de proveedores:
Pedidos recibidos fuera de tiempo x 100 total de pedidos recibidos
Indicadores de productividad
Productos generados sin problemas x 100 total de pedidos generados