Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”.

La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o

servicios al mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.
Objetivos del canal de distribución.
● Despachar y entregar de manera eficaz el producto en las mejores
condiciones.
● Optimizar los procesos logísticos de transporte.
● Disminuir los riesgos de daños en los productos.
● Generar satisfacción en la entrega al consumidor final.
Políticas.
● La finalidad del canal de distribución es simplificar la cantidad de contactos
para despachar el producto.
● Ofrece garantías y mantenimiento en la parte técnica y operativa.
● Desarrollo de funciones de comunicación en los diferentes puntos de venta.
Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.
● Intensiva: se cubre todo el mercado y se intenta que el producto se pueda
encontrar en cualquier tipo de establecimiento comercial.
● Selectiva: los productos sólo pueden ser comprados en determinados
establecimientos. Suelen ser aquellos que el consumidor no compra
habitualmente, de precio alto, y en los que dedica cierto tiempo a comparar
marcas, precios y calidades antes de decidirse a comprar.
● Exclusiva: cuando los productos sólo están presentes en determinados
establecimientos que reúnan ciertas características, y su presencia esté muy
restringida.
● Franquicia: Es un sistema de colaboración entre dos empresas diferentes,
pero ligadas por un contrato en virtud del cual una de ellas concede a la otra,
mediante el pago de una cantidad y bajo condiciones determinadas, el
derecho de explotación de una marca o una fórmula comercial.
Selección del canal de distribución: largo o corto.
El canal de distribución qué se va a utilizar es el mayorista, puesto qué, la
exportación de aguacate qué se va a realizar es a Estados Unidos y el mayorista es
el encargado de distribuir el producto a los minoristas y consumidores finales.
Mencionan los criterios por los cuales se tomó la decisión.
● Naturaleza del producto: el aguacate hass colombiano al ser tan reconocido
a nivel internacional por su calidad es un producto muy requerido a mayor y
menor escala, por lo tanto, al llegar al consumidor final será vendido al por
menor.
● Naturaleza del mercado: Estados Unidos es un mercado potencial y en
ascenso, pues en los últimos años se ha incrementado el consumo de
aguacate hass en la dieta regular de los estadounidenses.
● Situación financiera de la empresa: en términos financieros la empresa se
encuentra bien posicionada, pues al no tener tantos años en el mercado
todavía no se han presentado riesgos económicos qué dificulten su
funcionamiento.
● Competencia: este es uno de los principales criterios qué se tuvieron en
cuenta al elegir el canal, pues la intenciòn es llegar a más clientes y acaparar
gran parte del mercado de aguacate hass en Estados Unidos, pues hay
paises como mexico qué están aumentando sus niveles de participaciòn.
● Conveniencia económica: el costo del canal no es muy elevado, por lo qué,
no se estaría obligado a compensarlo con ventas muy altas.
Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado: