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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 5

INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

PAULA ALEJANDRA ROBAYO DIAZ

LUISA FERNANDA ALVAREZ NUÑEZ

SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL

2282661

BOGOTA D.C

2021
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INTRODUCCION:

Elegir un canal de distribución bueno hace que nuestro producto llame la atención del publico
y aumente su venta en el mercado, debe tener en cuenta una estrategia de cooperación con
los clientes respetando sus puntos de vista.

En el siguiente informe observaremos los diferentes canales de distribución y mostraremos

cual es el más adecuado para que la empresa maneje, dando a conocer también sus policías
y de como se manejan en una venta competitiva para el cacao.

También se comprende el funcionamiento y la estructura de los sistemas de distribución para

que se realiza una buena comercialización del cacao.
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OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

El producto a trabajar es el cacao en polvo, siento un producto natural poco condimentado y
muy económico.
Existen varios tipos de canales de distribución

1. Canal intermediario:
Este canal tiene tres niveles de intermediarios del agente intermediario pasa el
producto al mayorista

2. Canal mayorista:
Son intermediarios que tienen ventas al por mayor y vender a otras empresas para así
mismo revender los productos.

3. Canal detallista:
Este canal tiene intermediarios, detallistas y minoristas y después de estos canales
pasan al consumidor final

4. Canal directo:
Este no cuenta con ningún intermediario, solo el productor y el fabricante hace la
venta directa al consumidor final

Los consumidores de cacao o productos procesados de cacao son comerciantes o

importadores donde los moledores están cada vez menores.
Las grandes procesadoras de cacao cuentan con departamentos de compras que son
usualmente independientes donde se manejan relaciones comerciantes directamente
con proveedores de cacao en país en desarrollo.

POLITICAS
En el cacao se basan políticas muy abiertas por ser un producto de exportación dando a
respaldar a el canal directo, en este caso del producto los intermediarios que son locales se
llevaran un acercamiento hasta el consumidor final.
El principal canal de distribución que la importadora de cacao maneja fabricante y
consumidor final dando a beneficiar ambos canales.
También se maneja un seguimiento a cada consumidor y comprador del producto como de
las materias primas que se utilizan para realizar con éxito este producto.
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-ESTRATEGIA TENIEDNOEN CUENTA LA LONGITUD Y LA COBERTURA DEL

MERCADO
En el cacao se ha evidenciado una transformación tecnológica representada en el uso masivo
de materiales mejorados en programas de nuevas siembras, rehabilitación y renovación de
cultivos viejos, aumento de los rendimientos y procesos importantes de capacitación y
adiestramiento de los cacaos cultores en el manejo y control de enfermedades El cacao es un
producto que se siembra a mayor y a menor escala en la mayoría de las regiones del país.
Pero hay regiones donde su producción es mucho más intensa que en otras, como es el caso
de Santander donde es el mayor productor del grano en Colombia.
La longitud aumenta según su venta habitualmente en los servicios mayoristas y minoristas,
teniendo en cuenta la longitud y cobertura del mercado la distribución procede acorde el
producto ya que el cacao en polvo no es un producto complicado y se puede conservar por
varios días.

SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION: LARGO O CORTO

El canal que se aplicara para la distribución del producto del cacao es el canal largo, se
exportaría a intermediario y detallistas, y este último es el encargo de distribuir el producto
a los sitios establecidos. Con este canal se obtienen ventajas como serian, menor costo de
distribución, venta completa de la fruta, amplia cobertura local y obtener posibles variedades
de líneas de producción y distribución.

MENCIONEN LOS CRITERIOS POR LOS CUALES SE TOMO LA DECISION

o Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido en
un estado muy bien conservado para dar mejor presentación.

o Naturaleza del mercado: El cacao es un producto que llega a un alto porcentaje de la

población, por eso está concentrado en muchos clientes, donde se observa una alta demanda.
Este producto está concentrado en el mercado de muchos clientes, para así dar a conocer más
el producto a exportar que es el cacao dando un buen servicio a la naturaleza de él.
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o Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está comenzando y le falta un
poco de conocimiento.

o Competencia: existe un alto mercado de competencia, de productos de otros países, aunque

no se necesita presionar al detalle es bueno estar atento con todos los intermediarios para qué
la cadena de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas en el país que
vayamos a distribuir nuestro producto el cual es el cacao.

o Conveniencia económica: Se espera tener un precio bajo en el canal de distribución y

obtener una alta ganancia en el producto exportado y una amplitud favorable a la hora de
prestar servicios en el punto de venta.

DISEÑA LOS INDICADORES DE GESTION PARA EL CANAL DE

DISTRIBUCION SELECCIONADO.

o Indicadores de eficiencia.

Se resalta que el mayor consumo de cacao en Colombia se ubica en los estratos de población
de ingresos medios o bajos.

o Indicadores de eficacia.
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o Indicadores de productividad.

El indicador de productividad muestra un crecimiento de producción en los últimos años.

OBJETIVOS:
-Destacar el avance que muestra la empresa
-Buscar a fondo todo lo que se relaciona con la producción, políticas y demás frente al
producto que se maneja.
-Tener mas conocimiento gradual en la distribución de diferentes empresas.